創業者融資時需注意的9大要點

 在此我為讀者耐心整理如下幾條，不管創業還是投資看一遍應該都會有收獲：    1.關于退出    VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。

所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。

這是一種非常正常的行為。

    2.關于雙贏    你引VC進來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人占你便宜。

無謂你的技術多牛逼，現金始終是最大價值的。

在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴大團隊、投入市場等等。

那些都是靠錢來支持你的技術，你的理想的。

    3.關于誠信    要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情愿的，就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。

精力和思想還是要放到運營上，放到企業發展上，放到賺錢上。

公司做好做大，后面的價值才大，不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

    4.關于投資機構和投資人    如果想規范些，老老實實找正規VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。

當然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。

你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。

這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。

    5.關于資源    要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時間。

投資人命中注定“時間全是碎片，優先級隨時改變”。

你得善于捉到投資人的時間，馬上落實一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

    鹽科技專欄作者干過很多幫項目做市場做銷售，但也不可能是對每一個項目每一個公司。

因為投資人腦子里裝的東西實在是太多了，只能因為輕重緩急來調整優先級。

你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會后催一下落實幾個聯系人幾個合作，那就足夠了。

別因為別人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。

    6.關于過往案例    要看他們過往的案例，以及是誰擔當的，是憑關系拿到的項目，還是有投資人自己投資的項目，來判斷這個VC是否靠譜。

    如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。

當然，還是那句話，這些VC里，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。

    7.關于項目秀    VC們為什么喜歡參加項目秀？幾個原因：    A、建立VC的品牌，現在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。

    B、建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業認識自己的，做個創業導師就挺好的。

    C、與主辦方做好關系，擴大一下項目源。

    8.關于投資人評委    投資人們做評委，大多數都是拍腦袋的，水平相差很遠。

只有老一輩的投資人，因為經歷過太多，投過太多，看過太多，所以當什么項目出現在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。

    但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。

有時選出來的項目實在是水平相差太遠。

如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩定。

選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

    這也難為投資人評委，因為基本不可能提前看項目資料，事太多了。

全憑現場感覺，而現場項目如果超出自己熟悉的領域，能做到“不懂就問”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。

所以，現在的項目秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發生。

    9.關于融資    創業公司做融資，一定要把握好節奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。

不要一步到位的估值，要做階段性的估值。