優品車，用一萬家汽車折扣店再造汽車渠道

互聯網大佬都在做汽車，早已不是什么新鮮事。

同在汽車產業，對比喧囂的互聯網概念公司，李佳和他的優品車，顯得低調而神秘。

　　四年來，定位于汽車流通全價值鏈服務提供商的優品車，已滲透進三至五線城市，覆蓋全國31個省，與17000家汽車經銷商展開合作，為經銷商提供汽車金融、車輛交易、快修快保、售后設備、配件耗材等服務方案與盈利工具，幫助經銷商實現快速、全面、可持續性的業務發展。

2017年上半年，優品車連續獲得兩輪融資，金額過億。

優品車CEO 李佳　　一、陸家嘴的“中供系鐵軍”　　“優品車”總部位于上海陸家嘴金融貿易區，CEO李佳辦公室門口寫著“司令部”三個大字。

李佳成長于軍區大院，父母是軍隊高知，他身上傳承了軍人的果敢堅毅，也有著知識分子熱愛思考的天性。

　　“他讓公司像家庭一樣溫暖，也讓團隊像軍隊一樣作戰”，曾在優品車工作過的業內人士評價，李佳是個熱情而富有感染力的人，他決策快，身先士卒，經常奔赴一線和員工一起研究市場，打磨產品。

　　2013年，李佳創辦了優品車，他也將“戰士”的精神注入了優品車，他用4年時間在“汽車金融”領域打造了一支充滿激情、敢于顛覆的鐵軍。

　　一位阿里系投資機構的投資人認為，李佳優品車的氣質和阿里早期“中供系”鐵軍味道相似——既有互聯網創新基因，同時兼具傳統行業的落地能力。

　　或許受父親影響，軍人性格中的嚴謹自律，讓李佳不斷地自我完善，同事評價他說：李佳很有領袖氣質，戰略、規劃、布局，無論是思想還是戰術層面，他總是“精益求精”，這樣也會迫使你跟隨他的腳步不斷進步。

　　就像京東創始人劉強東所說：“真正的領袖，是能成就他人的人”。

跟隨李佳的人很容易被他點燃，李佳的“精益求精”，推動著整個優品車團隊的快速成長。

于是，大部分優品車人都成為了行業里獨當一面的“特種兵”。

　　二、李佳的“前世”：上汽通用“破壁人”　　李佳評價自己是個不怎么“安分”的人，喜歡挑戰自我。

他曾游歷過43個國家，他的朋友圈中有著各國的荒野叢林、草原高山、大海戈壁的照片，他也熱愛極限運動，從越野、跳傘、自駕、潛水到徒步登山——他的業余生活也充滿了自我挑戰的意味。

　　早年，李佳從中科院計算機專業碩士研究生畢業后，又進修了清華大學五道口金融學院，以及中歐商學院CMO班，這使得他有著橫跨從技術到商業的認知格局。

　　從人生歷練，延展到事業，最后再灌注到他充滿熱情的創業中，李佳總在不斷挑戰自我。

在創立“優品車”之前，李佳曾任職上汽通用汽車金融副總裁、華晨東亞汽車金融總裁。

　　2005年開始，上汽通用開始發展汽車金融業務，可惜面對復雜的國內市場一直舉步維艱，到2009年還沒有取得突破。

上汽通用開始尋找能帶領集團在汽車金融領域突破的“破壁人”。

就像電視劇《獵場》的場景一樣，他們請來國際高端獵頭公司，在全球范圍內尋找頂級人才。

　　加入上汽通用前，李佳曾先后任職惠普金融租賃公司大中華區總經理、西門子SIS集團東北亞區副總裁——他是具備金融背景、工科知識、跨國公司高管經歷的復合型人才。

　　最重要的是李佳既有創新精神，又有落地能力，他帶領跨國公司持續多年在中國本土取得佳績。

從全球70個頂級候選人中脫穎而出，最終，李佳證明上汽通用的眼光。

　　此前，上汽通用一直用美國打法。

而李佳掌管這塊業務后，進行深度分析——中國有一線到五線市場，而美國只有兩極市場，這導致之前美國的汽車金融業務模式到了中國水土不服。

　　李佳眼光獨到地進行業務改造，讓上汽通用汽車金融業務更符合中國市場。

2009年掌舵上汽通用汽車的汽車金融業務后，李佳用了四年時間，將上汽通用在中國的汽車金融業務從100億提升到600億的規模，使之成為中國最大的汽車金融公司。

　　三、在汽車金融服務上做文章　　業內評價李佳是個學習能力極強的人，“過一段時間不見，你會發現他又進步了”。

在操盤上汽通用汽車金融業務中，李佳不斷加深了對中國汽車金融產業的認知，這讓他了解到產業的問題，同時也發現了產業新的變革機會。

　　在浩瀚的中國大地，汽車已經成為人們的日常生活必備品，2017年汽車保有量預計有3億輛，同時，這個數量還在快速增長。

　　“汽車在一二線城市之外，是非常重要的生產工具和資產。

許多人要做生意就得先買一輛車，城鎮居民把車作為重要的結婚聘禮，有車才結婚。

”李佳總結說。

　　他意識到，汽車金融服務、汽車后市場服務，在三至五線城市，城鎮與縣域市場中遠遠沒有普及。

中國有4S店，但是4S店由于成本高昂，汽車金融、售后服務最多只能下沉到地級市，而在中國仍然有2856個縣級行政區與41658個鄉級行政區，超過70%的人口沒有一個可靠的汽車服務點。

　　李佳決定做改變這種情況的人，他下定決心放棄高薪，開始自己的創業之路。

很多現象級產品，其初心都是為了解決用戶痛點。

當問到在500強企業擔任高管，不僅有很高社會地位，享受高薪，完全可以實現財務自由，為什么自己創業時?李佳很認真的說：“能改善中國某個產業狀況，遠比自己實現財務自由有成就感”。

李佳還記得在讀研究生時，正趕上鄧小平最后一次南巡，他聽完鄧公演講后心潮彭拜，徹夜難眠。

有的人天生就是乘風破浪，挑戰自我，不會眷念溫暖安逸的狀態，李佳就是這樣的人。

優品車 獲得“2017創業黑馬——中國最具潛力創業公司”獎項　　四、汽車領域的“新金融、新零售”　　“為做金融只做金融，最終一定沒有金融可做，汽車金融必須是一個閉環，形成產業生態。

”　　在李佳的戰略中，優品車模式是像戰斗機一樣的“一機兩翼”模式。

“左翼”的發動機，是涵蓋新車消費貸款、二手車庫存融資、保險、質保、車抵貸、墊資服務等的汽車金融業務;“右翼”的發動機是售后平臺，包括配件采購、維修、檢測、保養等汽車后市場服務;而機身則是融合線上、線下的“新零售，新金融“的汽車零售和服務場景。

戰略形成優品車除整車生產外的全領域汽車生態閉環。

　　李佳正圍繞這些場景，在三到五線城市甚至更低線的鄉鎮，構建一個汽車流通全產業鏈。

優品車“新零售，新金融”模式店，面積不大，五臟俱全，溫馨舒適，店內可以提供新車銷售，汽車金融，保險、維修保養等服務，顧客可以真正體驗到一站式服務。

優品車通過整合互聯網及汽車廠家資源，更實現全品牌車型折扣售價，給予顧客實惠的購車體驗。

　　“我們要將汽車零售店開出了“星巴克”的感覺，改變現有的汽車銷售服務模式，未來3年，我們計劃在三線以下城市，開設上萬家這樣的店”李佳說。

　　優品車正在從一家創業公司，向一家平臺級企業成長。

在2017年12月的第十屆創業家年會上，優品車憑借自身實力脫穎而出，獲得“2017創業黑馬——中國最具潛力創業公司”獎項。

優品車的飛速發展，也贏得眾多投資機構的青睞。

2017年上半年，某著名頂級投資機構，連續領投B輪和B+輪，投資金額過億，而他所開創的三至五線汽車行業“新金融，新零售”的藍海，才剛剛拉開序幕。