創業長期規劃，從這5點做起

這是時代是崇尚創業者的時代，但是對于創業者而言，這個旅程卻是極其艱苦的。

創業不是一蹴而就的，而是一場長途旅行。

一般而言，沒有哪個創業者會對自己企業、產品和市場定位，制定長期的規劃，這也是非常困難的。

美國Peppercomm的共同創始人和執行合伙人Steve Cody從自己的創業經驗，總結了一個對于那些想展翅高飛的剛創業者，一份長期規劃需要的策略技巧清單。

雖然Steve Cody不保證你用這個可以安全著陸，但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后，避免一些你一定會遇到的擾動。

1、確信你的品牌承諾是可升級的。

Steve Cody在同時給兩個做公益企業的創業者做建議。

其中一個人對Steve Cody的建議不在意，這個創業者構建他要傳遞的信息在于解決問題的方式。

這個創業者說：“我的客戶沒有經濟上的問題，他們非常愿意讓他們的孩子參加到我們的課后自然科學活動中。

”Steve Cody提醒這位創業者，他所在的富裕城市，媽媽們錢多的花不完，但是如果他把這個模式擴展到不太富裕的地方，情況可能會很不同。

Steve Cody建議一定要創建一個品牌承諾，這個承諾在你的企業成長的時候，也能保持跟進。

2、不能把帶到舞會上的伴帶回家。

Steve Cody在18年前創建Peppercomm時，他和商業合作伙伴一致同意，為了吸引和留住優質客戶，給公司其他三名核心成員進行股權分配。

但是現在這三個人都已經離開，兩個在另外一家控股公司工作，另一個在德州創業。

當時這些在公司早期對你有幫助的人，沒有一個證明最終是你真正重要的。

Steve Cody建議，要有耐心。

在把股權交給別人之前，要確定你的關鍵參與者是真正值得這個股權的。

3、從不停止傾聽Steve Cody和他的商業合作伙伴在公寓里創建了兩人的PR公司，這是在1995年。

2013，年這個公司已經變成整合的戰略傳播機構。

兩者可謂天壤之別。

Steve Cody認為這是因為他們在不斷傾聽客戶的需要，非常關注他們的競爭對手在做什么。

當某個時間段推出了合適的新產品和新服務的時候，他們跟著自己的感覺前行。

現在，Steve Cody的公司的業務涉及會議策劃、許可證貿易、網頁設計等等。

Steve Cody的建議是學習放棄那些不能和你產生共鳴的產品和服務，發布一個產品和服務時，不能只打擊到創業者的自我感覺，同時要保持產品不斷演進。

4、忽視那些迷人的誘惑。

大多數創業企業都急于得到一個大客戶。

Steve Cody曾經也是如此。

所以當他們和一家巨大的咨詢公司發生業務關系時，他們感覺自己中了彩票。

Steve Cody至今還記得當時他們這個新客戶簽完一筆令人瞠目的預算時，公司的感覺是，這太爽了。

而且之后，他們的關系也隨著這個客戶業務的增長而不斷升溫，直至這個客戶的業務占據了他們40%的營收。

結果，不幸發生，他們直接匯報的對象被開了，新繼任者把 Steve Cody的公司給掃地出門了。

這件事讓Steve Cody極其驚慌，也讓所有員工都感到火燒眉毛，拼命對他們數據庫里的每一個潛在客戶打電話。

最后他們幸存下來了。

但是，他們從此以后，不再讓任何一個客戶在他們的營收中，比重超過15%。

Steve Cody建議，要抵制大的潛在客戶的迷人誘惑，這不會很痛苦。

5、保持相關性最近，Steve Cody遇到了他們打算兼并的調研公司的頭頭們。

處于中年的Steve Cody，非常自然地問了他們一些 老掉牙的問題，就是他們如何吸引和留住那些80后的潛在客戶和員工。

這些人彼此對望，聳聳肩，開始嘆息他們過去的好時光。

兼并也就到此為止了。

當80后的創業者認為自己是不朽的時候，殘酷的事實是，用不了多久，他們也會發現自己成為會議中最老的人。

Steve Cody認為最關鍵的是要和潛在客戶和員工保持緊密同步或者有聯系。

Steve Cody特別善于指導客戶在Twitter、LinkedIn和Facebook上的戰略，因為他本人完成沉浸在這樣一個世界里，而很多與Steve Cody同年齡的卻很少如此，他們也很少獲得下一代決策者的信任。

Steve Cody認為他創業的第一年無疑是他一生中最好的。

他喜歡創業的每一秒。

但是沒有人教導他該如何進行長期戰略。

他是根據他的經驗總結了以上5點，但是Steve Cody認為你不用做同樣的事情。

Steve Cody認為現在有無數的資源幫助你充分利用今天，同時面對長期的挑戰。