從雙十一看小企業的出路

“雙十一”已經成了讓利惠民的標志!你也許會說有各種貓膩、賺錢案例，但從大面上看，如此大規模的購物狂潮背后，一定是大規模的讓利在驅動!事實上因為爭相讓利已經讓許多企業沖破底線，虧著血本沖銷量、賺吆喝!為什么企業愿意參與這種幾乎是惡性的商戰?要的是市場占有率和品牌影響力!并借此進一步擠壓對手!目前的中國，大部分行業都在洗牌，把對手擠下去然后再賺錢，這是許多大企業的邏輯!“雙十一”作為最大的購物節，無疑是個非常重要的戰役!其實，平時也是這個競爭邏輯!而且越演越烈!互聯網在快速拆掉所有的“墻”，讓全國甚至全世界的所有對手在互聯網屏幕上撕殺，加速了所有行業的競爭、洗牌!“贏者通吃”是當今商戰的最大特點、最大趨勢!顯然大企業掌握明顯優勢!小企業怎么玩?出路在哪里?跳出競爭!首先在產品上讓消費者沒有可比性(即：不一樣的產品)。

因為一旦消費者可以拿你和大企業大品牌的產品對比(即：產品同質或類似)，小企業肯定難有機會，過去或者說今天、將來還有一定的生存空間，是因為有 一些時間、空間、信息上的“墻”，這些“墻”正在被互聯網在快速拆除，所以若有“可比性”，小企業必然被大企業大品牌剿滅!同樣的產品，拼價格?支撐價格 戰的是規模和資本!拼品牌?那都明擺著的!所以，只能讓消費者沒有可比性!沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西!這就需要產品創新!好，下一個問題又來了，大企業馬上跟進或者阻擊，推出與你一樣或類似的東西，怎么辦?靠速度取勝!也就是在大企業跟進或者阻擊之前占領一定的地盤、獲取一定的利潤，甚至建立一定的品牌根據地!那么，當大企業已經開始跟進或者阻擊怎么辦?你馬上又通過創新再次讓人家沒有可比性!這就是迭代升級的速度要比人家快!比的是創新的速度!再次依靠這個時間差擴張自己的空間、加高自己的競爭壁壘!另外一個問題來了，大企業不會創新嗎?小企業在創新方面比得過大企業嗎?是的，大企業一樣非常重視創新，而且在創新的人才、資金等各種資源上也遠勝于小企業!機會在哪里呢?創新是無止境的，有無限的可能性!誰也不可能封殺所有的創新!當然，大企業往往會通過收購、兼并把你的創新占為己有，當然，他們得為此付出讓你也大賺的代價!如果你想持續打造自己的品牌，可以不賣!如果不賣又被大企業盯上了，勢必會引發大企業在創新力量上的大力進攻!所以，若要獲得更大的時間差和勝算，必須定位準!好的定位是大企業無法反攻的地方，或者遠離大企業定位的地方，這種定位機會為什么多，因為消費者的需求總在不斷翻新、沒有止境，有無限的空間!然后是要集中在這個定位點上深耕!在廣譜性的市場大企業有優勢，但在個性化的市場大企業可能還有空白，若要跟進，你已經先入為主了，在一個點上你完全有機會跑得比大企業快，因為大企業往往要兼顧整個大盤，大動物不一定有小動物靈巧和快速!當然，創新也得借用外部的資源，光靠自己的力量會很慢，而且關鍵是要能夠快速轉化成經濟效益，使你有利潤持續調動和吸引外部資源與你一道進入創新的下一個良性循環!怎樣才能夠快速轉化成經濟效益呢?首先是在營銷上借力!要知道許多優勢渠道商處于競爭需要渴求創新性的好東西!保留自己的品牌，與他們合作，可以快速出海，保留品牌是為你將來走得更遠做得更大留好管線!當然，還可以考慮制造上的借力，即委托別人生產，還有資本上的借力，引入風投等。

當然，不舍得讓利共享是很難借力的!綜上所述，小企業的出路是：在競爭和需求之間找準自己的定位點!聚焦所定位的個性化市場深耕占位!抓準產品創新為根本點，以迭代升級的速度擺脫跟進和阻擊!以輕公司的模式、靠軟實力(商業模式、領袖魅力、企業文化、品牌管理和發展能力、利益共享機制)吸引整合產業鏈資源!從而依靠借力、整合資源讓自己贏在速度，并由點到線到面到體建立持續競爭優勢和話語權!