怎樣讓家人投資你的公司？

Alex Genadinik，現年33歲，去年從媽媽手里拿到2萬美金，創辦了一家手機軟件開發公司Problemio;Carlo Cisco，26歲，2012年以來一共從親戚手里拿到15萬美元的可轉換債券，用來拓展他在紐約的餐飲、旅游、娛樂折扣俱樂部;Andrew Angus，34歲，過去5年來從母親那里陸續借到50萬美元，這樣才能跟得上他那家動畫制作公司Switch Video的發展速度。

這些“內部”投資都會伴隨著一定后果，甚至令人后悔。

Cisco說：“這是我這輩子最容易借到的一筆錢，但也是我一生中最重要的一筆，因為沒有人想讓自己的父母失望。

”如果你打算借著下一個節日團聚的機會請爸爸媽媽為你的創業大業慷慨解囊，請仔細聽聽前輩們的建議。

先投入自己的錢。

Cisco曾在Groupon效力，后來將自己的4萬美元存款全部投入創辦餐廳點評網站FoodFan——Select的前身。

親戚給他的10萬美元可轉換債券讓他能夠與餐館建立合作關系，創立了平臺的早期雛形。

當他開口向家人要求投資的時候，FoodFan已經有了8.5萬家餐廳和5萬多份菜單。

Cisco表示：“我們開口時已經擁有很好的品牌口碑和海量數據。

”接下來，向外界融資。

外界專業投資者的第三方評估可以讓親戚朋友更容易接受你的要求。

2006年，Angus在安大略省Collingwood創業時，一筆來自加拿大商業與經濟開發中心的25萬美元貸款幫他說服了自己的母親。

他母親抵押了房產，幫Angus還清貸款，她的投資以可轉換債券形式，按約定將在5年后贖回，年利率6%，比商業貸款節省很多。

Cisco也贊成先引入外界投資者。

在找親戚融資前，他已經跟幾位天使投資者談妥了金額2.5萬～10萬美元不等的投資，但利息高達6%～10%——他覺得這塊分出去的蛋糕太大了，無法承受。

于是他以可轉換債券的形式向親戚借款，爭取到討價還價的時間和空間，等待企業發展到更高的水平。

最終他從外界投資者那里成功獲得15萬美元的投資，他家人之前的投資則直接轉化為公司股份。

簽署正式協議。

Genadinik承認他很后悔去年4月跟他媽媽簽了那份“非常非常不正規”的借款協議。

沒有規定還款時間，沒有規定利息，甚至沒有正式合同，什么都沒有。

大約半年后，他媽媽就想要把那2萬美金拿回來。

雖然Problemio當時已經開始有收入，但Genadinik手頭并沒有現金。

他沒有跟母親爭論，而是通過短期小額貸款，加上賣掉1.5萬美元的股份，還清了母親的錢，結果反而付出了不少預期外的利息和成本。

從這件事我們可以學到向親戚借錢也要簽正式協議，明確借款、還款細節。

借款注意尺度。

如果Switch Video公司失敗，Angus的媽媽會失去她的房子，他將不得不為母親尋找新居所。

幸運的是，公司發展勢頭很好，現在年收入已經超過200萬美元，客戶包括Facebook、IBM、惠普、微軟和American Express。

Select創始人Cisco警告大家向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。

他說：“你當然希望可以借到足夠創一番事業的錢，但要考慮到如果你創業失敗，可能會為家人帶來很大的麻煩。

”親屬投資利與弊利成功幾率高投資和利息條件更優惠能更快拿到錢弊父母會插手公司可能會被業內人士嘲笑如果創業失敗，可能會一輩子有負罪感