品牌要怎么借勢才能成功？

[敘述手機的競爭史，就是想說明“勢”的本質是顧客生活方式的大趨勢，抓住這個趨勢，就有機會打敗之前行業領袖的優勢。

這是蘋果打敗諾基亞的“勢”。

勢的次要因素是領先者創造出來的潮流，已經形成廣泛消費者的偏好，但領先者來不及滿足所有消費者。

這是小米打敗中華酷聯的“勢”，借自蘋果。

]很多朋友問我，是不是反對最近流行的很多觀點，諸如：做好產品、單點極致、硬件免費等等，認為這些都不對？恰恰相反，我認為這些觀點講得都對，我也都在認真閱讀并思考。

但有一點區別：很多人是用歸納法來看待一個成功的企業，而我只想用歷史的、邏輯的方法把它還原出來。

很多非常流行的觀點，都是用歸納法：把一個成功的案例提煉出幾個要點，用容易讓人記住的語言表達出來。

這些觀點從單個來看都是對的，就像盲人摸象，其實每個人說的都是象的一個部分，是非常準確的一個部分。

但我們照著這些做，是畫不出另一頭象的。

我試圖回到歷史中去，把一個案例從小到大的過程，用邏輯還原出來，挖掘出背后的道理，然后我們先學其道，再學其術，術以道先，才能學到真諦，為己所用，否則成了刻舟求劍，會誤入歧途。

例如，獵豹移動的傅盛先生說，他先是遵循周鴻祎先生的單點極致觀念，但做360產品時獲得極大成功，而做可牛影像就不成功，從而認為單點極致的觀點是錯誤的，比極致更重要的是“點”要選在大勢上，找到雷軍先生說的“臺風”，并且按照“臺風”理論做成了獵豹。

可是，傅盛先生始終沒講出怎么識別臺風，我們不知道獵豹的成功是偶然撞上的，還是預先思考的。

其實每個人都知道要順勢而為，關鍵是怎么識別“勢”呢？我們行業的臺風在哪？所以，如果不能把小米的“勢”還原到理論上，再應用到本行業的實踐，我們無法做成“臺風口的豬”，“好風憑借力、送我上青云”就只能是夢想。

我想做的，就是成為一個認真且誠實的研究者，再現企業成功或失敗的邏輯，能夠讓人思考、感悟，然后少走些彎路。

僅此而已。

回到主題。

我反對一個觀點：互聯網時代做好產品就足夠了做好產品，只是條件，不是結果。

產品思維，思考的重心在企業，而不是顧客。

這很危險。

1960年，萊維特先生就講過“顧客需要的是孔，不是鉆頭”，告誡企業的就是永遠站在顧客的角度去思考。