家電企業為何瘋狂推線上子品牌

[目前幾乎主流的家電企業都開辟了自己的互聯網子品牌，比如康佳KKTV、創維酷開TV、海爾模卡電視、美的易酷客等等。

那么為何家電企業熱衷于開辟互聯網子品牌呢？這是非常有意思的事情，筆者觀察有幾個因素。

一是互聯網企業的跨界競爭出現。

二是市場需求和用戶需求正在悄然轉移。

三是輕應用正在成為一種消費習慣。

]當隔壁的老馬去美國敲鐘之后，人們又開始把目光聚焦到電商市場。

其實進入到移動互聯網時代之后，電商的發展更加縱深化，尤其是互聯網思維越來越影響著傳統企業。

其中家電傳統企業擁抱互聯網的節奏明顯加快，最直接的一個趨勢就是很多家電企業開始推出了互聯網子品牌，向互聯網市場傳輸自己的能力和產品影響力，不得不說這是其有別于傳統渠道布局的重要舉措。

近年來，筆者觀察到一些傳統家電企業通過和國內多家電商平臺的合作，進行跨界融合，借助更多的優勢平臺，導出自己的產品特色，不惜開辟新品牌戰略搶占市場，這也是一種互聯網思維的躍進。

那么，當家電企業開始開拓線上子品牌的時候，是不是會向更加縱深的方向發展，形成和互聯網企業齊頭并進的一種營銷策略，進而進行雙向導流？一、家電企業用戶互聯網化是趨勢目前幾乎主流的家電企業都開辟了自己的互聯網子品牌，比如康佳KKTV、創維酷開TV、海爾模卡電視、美的易酷客等等。

那么為何家電企業熱衷于開辟互聯網子品牌呢？這是非常有意思的事情，筆者觀察有幾個因素：一是互聯網企業的跨界競爭出現，尤其是一些互聯網企業也殺入到家電市場，進行自己的硬件生產和布局，比如樂視、聯想、愛奇藝等等。

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這些都倒逼傳統家電企業介入到互聯網市場參與競爭，不然這個市場就白白地拱手讓人了。

二是市場需求和用戶需求正在悄然轉移。

這里講的轉移或許更準確地說是新生代用戶認可互聯網的銷售模式，更在意這種新型的體驗化營銷，再加上價格的刺激，他們更覺得線上購買性價比好一些。

這也逼迫傳統家電市場做出改變，推出一些適合他們的產品，家電企業固有的產品模式和品牌模式牽扯到更多的市場需求，參與互聯網競爭或許并不占據優勢，因此紛紛推出子品牌進行市場卡位。

三是輕應用正在成為一種消費習慣。

這里的輕應用也是互聯網思維下的應用，是無需下載、即搜即用的全功能 App，用戶不再單純地關注硬件本身，而是需要一種延伸服務，移動服務等等。

這時候傳統的家電品牌認知度是呆板的，需要一個新的子品牌切入市場，喚醒用戶的再認識。

二、跨界需要強強聯手這些因素都注定了傳統家電企業要加快擁抱互聯網的步伐，不過在推出互聯網子品牌之后，如何營銷和造勢也很有學問，如果自建平臺顯然影響力有限，甚至也是一種自取滅亡的方式。

因此我們看到很多企業選擇和互聯網企業的融合，并肩發展，比如創維、海爾都選擇和京東展開合作，共同營造自己的子品牌推介和發布。

這樣做的好處是什么？首先，在不同的市場環境下，借助不同的力量是不二的選擇。

在傳統市場，大型超市，3C賣場、大型商場都是最好的選擇，渠道決定了品牌的滲透力。

但是進入到互聯網時代之后，最好的合作平臺無疑就是電商平臺，自建沒有時間和影響力，再加上沒有附屬的行業滲透力，出力不討好。

有的企業甚至在電商平臺之上搭建旗艦店、自營店等等也是一個選擇。

其次，電商平臺更懂得用戶需求和痛點在哪里。

這也是為何一些電商促銷能夠掀起那么大的風暴，幾乎引領一個革命，也就是因為他們更懂得互聯網用戶在意什么，看重什么，并進行有針對的營銷布局，這樣才能起到事半功倍的效果。

就目前而言，京東占據了家電網購市場58%的份額，擁有龐大的消費流量，這種流量的轉化率也相對較高。

傳統企業沒有樂視這樣的互聯網企業切入硬件制造之后的內容優勢，因此更需要借助類似京東這種平臺優勢來進行抗衡。

值得注意的恰恰也是這里，傳統的硬件服務只是一個方面，進入到移動互聯網時代之后，更多的應用需求變得越來越重要，在內容方面的延伸服務也變得很重要，這是傳統家電企業的短板，值得注意的是，很多家電廠商已經開始合縱連橫，進行強強聯手，拓展內容業務，進行聯合發展。

三、誰的平臺，誰的主場？值得注意的是，家電企業開始擁抱互聯網市場之后，互聯網電商平臺也進行跨界競爭模式，京東更是在領跑線上平臺之后，又開啟挑戰線下市場之旅。

近日，中國電子商會聯合京東發布的《2014中國家電價格調查分析白皮書》顯示，作為家電的主流渠道，京東通過渠道下沉戰略不斷擴大家電產品的倉儲配送范圍，讓全國各地的消費者都可以輕松購買到全國統一低價的家電產品。

而隨著覆蓋區縣市場的增長，京東搶占線下市場的實力越來越強。

目前，京東又開始了“十一”大促準備，電商銷售大戰即將拉開序幕。

這對家電企業來說無疑也是一次良機，借助電商的實力，推介自己的產品，并形成全網覆蓋，達到營銷最大化。

在互聯網平臺上，用戶基礎在哪里？需要關注的幾個方面是：1、電商平臺的價值隨著互聯網應用的延伸更加凸顯優勢。

無論京東還是其他電商集聚的力量都是龐大的。

2、傳統家電企業的主場在電商平臺，這是唯一一個可以抗衡互聯網企業進入家電市場的集散地，家電企業針對互聯網企業涉足家電市場的角斗場無疑就是電商平臺。

3、電商平臺的雙向作用給家電企業發展帶來更多機會。

4、家電企業最終的發展趨向是逐漸拉平線上線下的體驗和價格，O2O模式會成為趨勢之一。

這一點也是發展方向。

之前也有電商曾經嘗試打通線上線下，不過效果不是很理想，相信以后電商平臺和家電企業的雙向擁抱，對于各自的發展都會帶來一些跨越的變化。

故此家電企業線上子品牌的最終發展是需要落地的，但不同于原有的品牌力量，這或許會刺激家電O2O的落地，并借助電商平臺的優勢，加速落地之后的延伸服務。

品牌在一定程度上會淡化和融合，并加強硬件本身之外的內容延伸優勢，進行更多元的發展布局。

電商平臺作為一個載體承載著家電企業蛻變的線上渠道，品牌融合走向更親民的價值回歸。

當然，在一定程度內，家電品牌分類布局還難以消散，并且也會主導一定的市場階段，這一點也是毋庸置疑的。