中國山寨手機的路在哪里？

深 圳市科技創新委員會電子科技處處長席衛忠表示，手機行業已經進入了品質化時代，大品牌逐步占據白牌手機廠商的市場空間是不可逆的，小品牌廠商同質化較嚴 重，生存空間的確越來越小。

即便是此前仍有空間的非洲、東南亞、南美等新興市場，其市場也已受到了國產大品牌的密切關注。

隨著海外并購的進一步展開，盡管 手機整體出貨量并未下降，但山寨手機的海外市場也不可避免將進一步收縮。

“小 米也只要幾百塊就能買到，小品牌的優勢的確不多了。

”對為數眾多的山寨手機廠商的出路，席衛忠也關注多時，他發現，手機生產商之間的并購相當活躍，盡管提 高技術含量、將自身并入新的手機行業生態鏈仍不失為一種轉型方式，但研發特殊功能機或積極通過并購將自身變為擁有品牌和技術的大廠商的一部分，也許是更好 的選擇。

事實上，山寨手機沒落以后，各類手機制造企業，不論山寨機工廠、品牌手機代工廠，還是小有規模的手機企業，都在謀求各自的轉型，有 的苦苦掙扎，不惜成為規則破壞者;有的變身為“正規軍”，打入海外市場;還有的則主動放棄一線市場，全力去拼二、三線城市，以求在這個競爭激烈的市場生存 下來。

據時代周報報道，東莞兆信通訊的董事長高民最終被救活了。

工廠的300多名員工也領到了兩個月工資，合共200多萬元。

“愿賭服輸，我輸了。

”這個在公司倒閉時沒有選擇常見的跑路，而是選擇在深圳家中打開液化氣自殺的手機代工廠老板，自殺前留下的絕筆信在各種社交媒體圈子中流傳。

而兆信位于深圳南山科技園TCL大廈的辦公室已大門緊鎖，空無一人，透過玻璃門，還能看見“兆信(深圳)研發中心”的牌子掛在前臺，辦公室已被物業公司收回。

年關難過，兆信通訊事件不僅將珠三角的數百名手機業供應商牽扯進來，也震撼了珠三角制造行業幾乎所有老板。

它也掀開了2015年手機代工業大洗牌的帷幕，被認為是“智能手機產業鏈危機信號”。

在中國智能手機品牌日漸成熟、甚至成熟到在海外市場也打起價格戰之后，留給小品牌、山寨品牌手機廠商的空間越來越小，留給這些制造企業轉型升級的時間也越來越少。

東 莞兆信沒有自己的品牌，主要業務是代工東南亞品牌手機。

在資金鏈斷裂之前，東莞兆信們也有過好時光。

2008年，這一年被不少業內報告稱為中國山寨手機的 巔峰期，這一年，國產山寨手機的產值達到了216.3億元，國內大大小小的手機代工商們也處于他們的“黃金時代”。

這一年，東莞兆信的月出貨量曾高達 100萬部，接近全球手機產能的1/100。

深圳手機協會公布的數據，中國山寨手機業總產值曾超過千億，它們在國內市場被擠壓后走向非洲、東南亞甚至歐洲，如今海外市場利潤空間再被擠壓，步入后山寨時代的它們，可以走向何方?最大的寒潮2015年1月，深圳華強北，圍擋后的主干道仍在進行地鐵工程，堆著電子零配件和山寨成品的電子商場被腳手架包裹。

這里是曾經的中國山寨手機中心，全中國電子產 品的價格風向標。

這里曾云集2000多家與手機相關的商鋪，銷售著低成本模仿主流手機產品的外觀或部分功能的廉價低端手機，再銷往國內其他地區乃至出口世 界各地。

它們曾以超長待機時間、模仿最潮流手機的外形和千奇百怪的功能吸引消費者，值得一提的是，它們率先采用的一些“千奇百怪”的功能，后來逐漸出現在 了主流手機設計中。

但現在，幾乎找不到消費者記憶中的“山寨機”蹤影了，在高科德、賽格電子市場等數碼電子城，大部分手機商鋪不是打著賣品牌手機配件和充電寶的旗號，就是空著鋪位，招租的手機號碼隨處可見。

與此同時，“嚴謹銷售假冒偽劣、無合法來源商品”，“保護知識產權”等橫幅標語四處張貼。

一個臨時搭建銷售檔口正在舉辦所謂的“蘋果機下鄉惠民活動”，一臺被銷售人員堅稱是正版的“蘋果5”手機只要800元就可以獲得，還贈送話費;旁邊一家檔口，銷售員則在大肆售賣“小米充電寶”，1萬毫安左右的移動電源只需39元。

“這幾年，山寨機廠商以每年200家的速度減少。

”聯代科技COO周軍林曾告訴《瞭望東方周刊》。

這一場中國手機制造業寒潮是從2014年下半年開始刮起的。

2014年10月13日，臺灣第二大觸控面板生產商勝華科技因業績惡化宣布破產重整。

12月5日，該集團在東莞東城和松山湖的兩家子公司—萬士達液晶顯示器有限公司、聯勝(中國)科技有限公司停產。

2014年12月下旬，位于東莞望牛墩的奧思睿德世浦電子科技有限公司老板跑路，據稱欠債1.35億元，是繼勝華科技集團后，觸摸屏行業拉響的又一次警鐘。

2014年12月30日，微軟宣布關閉諾基亞位于北京和東莞的工廠，將機器設備轉移至越南。

進入2015年，1月，位于蘇州的閎暉科技被媒體報道已經倒閉。

該公司是諾基亞手機零部件的供應商，鼎盛時期員工超過1萬人。

2014年11月，來自工信部電信研究院的報告顯示，中國手機市場正遭遇“大幅度下滑”。

1-10月，國產品牌手機出貨量比2013年同期下降了25.4%。

昂貴的“洗白”“我 這邊的工廠產能每月最高可以達到上百萬臺，我們公司在全國30個地方都有售后點。

”劉瑋(化名)告訴時代周報記者，劉瑋就在華強廣場的寫字樓里辦公，他的 通訊器材公司2006年成立，現在的業務主要是批發老人機和禮品機等功能型手機。

他們公司最近推出的兩款手機產品，一款在外形上模仿小米4風格，另一款酷 似華為mate7，兩款手機均聲稱采用鋼化觸摸屏和8核處理器，一臺的批發價平均僅250元左右;而之前推出酷似諾基亞1050的老人機，批發價只需40 元左右。

他拒絕承認自己的手機品牌是“山寨手機”。

劉瑋在華強廣場有負責招商的辦公室，在龍華新區和寶安區也分別有自己的研發團隊和組裝工廠。

山 寨手機沒落以后，各類手機制造企業，不論山寨機工廠、品牌手機代工廠，還是小有規模的手機企業，都在謀求各自的轉型，有的苦苦掙扎，不惜成為規則破壞者; 有的變身為“正規軍”，打入海外市場;還有的則主動放棄一線市場，全力去拼二、三線城市，以求在這個競爭激烈的市場生存下來。

2010年開始，國務院和國家工商總局要求各地開展打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動，華強北的“山寨手機”是“雙打”的重點。

“這 一年過后，純粹的‘山寨’幾乎消亡殆盡，帶有‘微創新’的小品牌，在國外從歐美市場轉向南亞、拉美和非洲等不發達市場，在國內則‘撤退’到了鄉鎮、農村市 場。

”深圳移動通信聯合會執行會長唐瑞金在接受新華網采訪時表示。

昔日不少手機企業和代工廠開始按照國家要求，創建自有品牌，努力去除“山寨”烙印。

“洗白”需要雄厚的經濟實力作后盾。

創立自有品牌的第一道門檻是獲得國家工信部頒發的入網許可證—相關規定要求企業須通過ISO9001/ISO9002體系認證，提供產品的各類檢測報告，注冊資本不低于2000萬元(2009年以前要求2億元)。

據《深圳商報》報道統計，僅2010-2011年一年，深圳的手機品牌已從400多個驟增至600多個。

政府放寬手機準入讓更多廠商開始“洗白”自己，不少企業創建了自己的電商平臺—“阿里巴巴上能找到我們，京東上也可以買到我們的手機。

”劉瑋說。

盡管在最繁華的華強北，找不到他公司手機的任何銷售點。

另一家位于深圳福田區八卦嶺的深圳邦華電子有限公司在更早的2009年就開始把目標市場定為農村市場。

“農村雖然經濟落后，但擁有9億多龐大的用戶基礎，以及相對較小的競爭壓力。

”對此，邦華手機市場部的陸紅林告訴時代周報記者。

據邦華提供的資料聲稱，他們目前在農村市場覆蓋率達78.1%，是農村消費者市場里網點覆蓋率最廣的品牌。

“2015年的戰略發展規劃針對國內市場，我們會繼續鎖定中國的農村市場。

”邦華副總裁傅曼青接受采訪時說。

“千奇百怪”適應市場更早的時候，一批名不見經傳的國內手機代工商們已經意識到自己的局限性，并敏銳地嗅到了海外市場的商機。

2003 年，張文學和他的四個兄弟在深圳開了一家手機零部件工廠，并逐漸壯大成為一家頗具規模的手機OEM代工廠商。

2008年，他就開始意識到代工市場競爭越來 越激烈。

在這一年，他們創立基伍(G'five)這個品牌，并瞄準海外新興市場。

“同樣一款手機，做代工的利潤現在只有3-5元，而自有品牌手機的毛利潤 能達到售價的10%左右，是代工的數十倍。

”基伍國際董事長張文學曾表示。

基伍每周推出兩款定價為40-60美元的低價功能手機，針對各種 產品定位及價格區塊大打機海戰術，這些手機的功能不僅類似國產山寨機，例如長待機、雙電池、多SIM卡、類比電視等機種。

還會針對當地風土人情作出調整， 比如：針對中東市場的手機，內置可將《古蘭經》翻譯成29種語言的軟件;針對某些非洲市場有土紅色帶雙喇叭的厚裝手機—這種手機外形可以很好配套當地人的 外衣顏色，而且可以讓他們隨時伴著音樂起舞。

這樣的策略在印度、東南亞、中東、非洲及南美洲等新興市場均大獲成功，2010年，基伍躋身全球手機出貨量前十行列，在印度手機市場一度領先于諾基亞。

另 一款深圳自主品牌手機廠商傳音(TECNO)很少被國內消費者熟知，但2010年，這家手機品牌在非洲市場占有率第一。

“其實現在傳音80%的機型都是做 功能手機。

”《手機報》總經理吳凌云對時代周報記者表示。

在智能手機流行的今天，這個國產手機廠商仍舊憑借著價廉的功能機在非洲市場占有一席之地。

截至 2014年9月，傳音的出貨量排名國產手機第三。

但深圳市科技創新委員會電子科技處處長席衛忠向時代周報記者表示，手機行業已經進入了品質 化時代，大品牌逐步占據白牌手機廠商的市場空間是不可逆的，小品牌廠商同質化較嚴重，生存空間的確越來越小。

即便是此前仍有空間的非洲、東南亞、南美等新 興市場，其市場也已受到了國產大品牌的密切關注。

隨著海外并購的進一步展開，盡管手機整體出貨量并未下降，但山寨手機的海外市場也不可避免將進一步收縮。

“小 米也只要幾百塊就能買到，小品牌的優勢的確不多了。

”對為數眾多的山寨手機廠商的出路，席衛忠也關注多時，他發現，手機生產商之間的并購相當活躍，盡管提 高技術含量、將自身并入新的手機行業生態鏈仍不失為一種轉型方式，但研發特殊功能機或積極通過并購將自身變為擁有品牌和技術的大廠商的一部分，也許是更好 的選擇。

山寨手機般的銷售策略雖然大獲成功，但卻遭遇了不少專利訴訟的麻煩。

2010年12月，愛立信和諾基亞兩家巨頭在印度起訴基伍侵犯其底層專利，兩巨頭僅聘請律師團就耗資數千萬元人民幣。

盡管基伍未輸掉官司，但由于產品被扣留作為證據，導致其2011年出貨量從3860萬減少到2500萬部。

2014 年12月11日，印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛立信的標準核心專利組合(SEP)，并下發禁令，要求小米停止在印度銷售和進口手機。

此事讓不少在海 外有業務的中國手機品牌均對小米感到不滿。

“小米這事對中國手機的影響非常惡劣。

”一位要求匿名的業內人士表示，“和國外手機商打官司很正常，關鍵是不要 被別人抓到把柄，小米的操作流程出現問題，然后在印度樹立了一個判例，這個判例將可以被英美法系國家引用。

以后對中國手機品牌封閉的就不只是印度，有可能 包括其他西方國家。

為了規避專利麻煩，深圳天瓏移動選擇的是“本土化”戰略。

他們在法國成立了公司Wiko，持有其中95% 的股份，而Wiko現任主席、前通信批發商、法國人Laurent Dahan持有其余的5%股份。

這一策略使天瓏通過Wiko以法國品牌的身份在歐洲馳騁，而此時，其中國同行華為和中興正因其中國身份而苦苦掙扎。

2013年，憑借著網絡渠道的低價銷售，Wiko手機的銷售額在法國市場占18%，位列第三。

“國產手機并沒有死。

”手機行業資深人士、深 圳旭日移動終端研究所所長孫燕飆對時代周報記者評論道。

“將來會是一個百花齊放的局面，我稱他們為‘螞蟻雄兵’，團體作戰，很容易把專利破了。

我不會去批 評這些品牌，因為我們面對的是一個全球市場，這是一個發展的市場，太大了。

”