如何打造一個有實力的化妝品專賣店

隨著化妝品市場競爭越來越激烈的同時，在終端市場上就出現(xiàn)了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風(fēng)等，也是意味著市場競爭趨勢也上演到一個延伸的高度，如經(jīng)銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢，就意味著專賣店的死亡，我們遠遠不能以過去的運作模式和停留在過去的環(huán)境中，要不斷的去研究消費者的需求和市場現(xiàn)狀，這樣才會有更好的出路。

 　　以前的化妝品經(jīng)銷商常常說要打造一個多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個當(dāng)?shù)厥袌鲎钣忻顚嵙Φ幕瘖y品專賣店，但是，到底有沒有了解行業(yè)現(xiàn)狀的變化呢？對當(dāng)?shù)厥袌隽私饬藳]？不是在當(dāng)?shù)亻_一家比別人大規(guī)模的店就說很有實力，具體問題具體分析，了解市場的規(guī)律狀況，從當(dāng)?shù)厥袌龊拖M現(xiàn)狀了解清楚，對競品的實情了解，才好進行下一步的規(guī)劃和計劃實施，不能急求于成功，開好一家店是一種思考，也是一門專業(yè)的學(xué)問。

 　　隨著化妝品專賣店日益趨勢的擴大，渠道也越來越細分化，品牌的競爭力也越來越大，竟品的市場份額也越來越小，幾乎都被竟品所分攤，品牌都難以得到穩(wěn)持的發(fā)展，形成了化妝品市場競爭格局的分裂化。

無論是外資品牌還是本土品牌都會大大受到競爭的影響而導(dǎo)致了品牌的銷量，在眾多的化妝品專賣店中，都會競爭很大，那如何開好一家有實力的化妝品專賣店保持銷量的上升呢？筆者從行業(yè)的現(xiàn)狀格局幾大方面來作分析，和大家分享一下，如何更好的做到一個好的專賣店，更好穩(wěn)步發(fā)展和提升銷量。

 　　日化行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 　　伴隨著化妝品行業(yè)的競爭越來越激烈，化妝品專賣店所占的市場份額日益擴大，其在中國眾多地方的大街小巷如雨后春筍般的涌現(xiàn)，在這樣的情況下，眾多廠家不得不看化妝品專賣店的作為而抓住了這個重要的市場命脈渠道，這意味著化妝品專賣店的生命力也越來越強大，也是看好中國的化妝品專賣店渠道還是有很大的作為。

在不完全的統(tǒng)計下，中國的化妝品專賣店有將近二十多萬家，說明化妝品專賣店渠道還是有前景和發(fā)展的空間的，眾多廠家也抓住了這個專賣店渠道利器。

 　　化妝品專賣店與傳統(tǒng)渠道相比，如百貨、商超、美容院等渠道相比，化妝品專賣店是以專業(yè)化形象和專業(yè)化服務(wù)為主，也是眾多消費者的首選購物渠道。

對于很多化妝品專賣店的老板來說，如果也能抓好這個渠道也會有銷量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？筆者從十點來進行分析。

 　　一、當(dāng)?shù)厥袌龇治觥?/p>

要對當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況的了解，對消費能力的了解，科學(xué)合理的分析當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，更好的對產(chǎn)品能不能符合當(dāng)?shù)厥袌觯唧w問題具體分析。

 　　二、當(dāng)?shù)剡x址分析。

要開好一家化妝品專賣店必須要對當(dāng)?shù)厣倘拖M能力了解清楚，要選擇產(chǎn)品的目標顧客群地段，人流量旺盛的地方，也進行專賣店是否合適這個地段。

 　　三、大店鋪的選擇。

要具體對當(dāng)?shù)厥袌隽私馇宄螅x擇目標顧客地段，在結(jié)合根據(jù)店鋪大小來做選擇，如店鋪規(guī)模多大，裝飾什么樣的店鋪，要結(jié)合所賣的產(chǎn)品和規(guī)模相匹配。

 　　四、店鋪裝修。

結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣⒔逃幕⑾M水平、年齡、消費需求來裝修店鋪，打造一個具有當(dāng)?shù)靥厣牡赇仭?/p>

 　　五、品牌的選擇。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M者能力，消費者認知度的產(chǎn)品，適合當(dāng)?shù)叵M者的產(chǎn)品，包裝具有特色，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要能抓住當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。

 　　六、專賣店的布局。

根據(jù)店鋪大小來布局商品，進行每個商品系列的細分化，比如高、中、低系列價位的產(chǎn)品，每個品牌的形象專柜專區(qū)和標明處要寫清楚，好讓消費者一目了然，方便消費者的需求選擇。

 　　七、教育培訓(xùn)。

要進行每個店員的專業(yè)知識培訓(xùn)，進行各個店員的工作職責(zé)分清，明確自己的工作職能，做好本份工作。

 　　八、服務(wù)與指導(dǎo)。

做好店鋪的服務(wù)，微笑服務(wù)、歡迎光臨、帶顧客所需求的產(chǎn)品專區(qū)、咨詢服務(wù)指導(dǎo)、商品的知識、帶付款專區(qū)付帳、歡送顧客等。

 　　九、活動促銷。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M能力和消費需求制定活動主題，推出優(yōu)惠活動，要能吸引消費者的活動主題，要讓消費者買了這一次活動的產(chǎn)品很有價值，比較實惠。

 　　十、店鋪的運營與管理。

每天要做好店鋪的商品核對清楚、店鋪的清潔工作、每天工作的報表、促銷產(chǎn)品銷量、人員表出突出者給予獎勵等，要形成統(tǒng)一的運營管理體系，店鋪才會有更好的發(fā)展。