二手市場這么玩？日本大黑屋十億規(guī)模‘當鋪’連鎖

近幾年，“互聯網+”概念的滲透進各行各業(yè)，二手商品的各大電商平臺同樣異軍突起。

如近日有二手車電商‘人人車’的1.5億美元融資，年初便有閑置二手交易‘閑魚’的用戶實名用戶破億等，線上交易趨勢化下，二手商品交易對消費者滲透同樣至關重要。

而線下，‘當鋪’其實在中國古代就以二手商品為核心扮演著極其重要的角色，而日本就有這樣一家公司將其經營至今，以二手商品的‘當鋪’經營模式進入二手市場并倍受追捧!本期我們來看日本大黑屋研究。

嚴格把控二手商品品質是大黑屋受追捧主因•大黑屋創(chuàng)立于1947年，主營業(yè)務為寶石、貴金屬、鐘表、名牌皮包等的典當、收購與銷售;•在日本有20家門店，總銷售商品數量約30,000件，平均單店坪效為30萬人民幣/年，門店面積主要有60-100精品門店、100-150標準門店和500以上綜合門店3個梯度;•各門店通過收購或到家收購等渠道采購模式收集二手商品，根據銷售難度和銷售時長調整抽傭比例，總體在20%-50%之間;•門店所有二手商品均由專業(yè)鑒定師負責鑒定，確保商品都是正品;•所有門店均提供免稅銷售，并根據國外旅游消費情況，在旅游高峰門店安排中文和英語服務員;•所有商品也都會通過網絡渠道同步進行銷售;女性具有追求性價比與奢侈品的購物習慣•女性熱衷于購買低價購買不易形成撞款的優(yōu)質二手奢侈品;•女性商品更新迭代速度快，背包、眼鏡、首飾是非易損耗的商品，女性是優(yōu)質的二手貨品供應者;•80-90年代男性年輕消費者消費能力與二手商品相適宜，并對品牌有一定追求，消費欲望明顯超出其他年齡層，而各年齡層的女性對于精品二手商品基本毫無抵抗力;大黑屋的線下運營模式零售店模式•門店回收的商品統(tǒng)一由公司進行定價以及商品管理;•必要的商品維修保養(yǎng)服務;•總部對線下門店和線上銷售進行供應鏈以及庫存管理;•除現金券以外各類車票、門票列車票等都可以以低于柜臺銷售價格進行回收;抵押貸款模式•3個月如果不支付利息，則典當商品不得被贖回，商品由總部統(tǒng)一進行管理、分配和銷售;線上典當模式亞洲發(fā)展投資公司依靠大黑屋實現盈利跨區(qū)域收購英國典當公司為豐富日本門店品類結構•Albemarle bond公司與1840年成立，在英國有116家門店，平均單店營業(yè)額為300萬元人民幣;•日本典當行業(yè)競爭激烈，全日本總共有4754家典當行，收購歐洲典當行為大黑屋提供更多有競爭力的歐洲奢侈商品;•單件商品庫存商品周轉率平均為4.2月/件提升到3.3月/件;連鎖品牌門店形象