數(shù)據(jù)分析：新奇特行業(yè)的消費(fèi)者都是誰(shuí)?

2012年的雙十二,淘寶推出了很多新奇特的標(biāo)簽,希望為消費(fèi)者提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

其實(shí)這也正是淘寶集市區(qū)分天貓的差異化之一: 做小而美,讓消費(fèi)者生活在淘寶,樂(lè)在淘寶。

這次我們與大家分享一些更特殊的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，希望帶給大家不一樣的視角，也許能給你現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新靈感。

現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)不乏潮流，淘寶更不缺少潮流，只有你想不到的，沒(méi)有賣(mài)家不敢賣(mài)的。

但是隨著淘寶商品的暴增，各種線(xiàn)下品牌登陸淘寶，同類(lèi)型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，買(mǎi)家通過(guò)搜索找到心儀寶貝的成本越來(lái)越高，不少有特色的小店面臨著流浪危機(jī)，但是其中做得比較好的店鋪依然會(huì)有自己穩(wěn)定的客戶(hù)群，而這些賣(mài)家是真正在跟他們的買(mǎi)家建立溝通，成為朋友，而不是簡(jiǎn)單的一次性交易。

潮流小店，目前也是分為好幾種類(lèi)型。

這次主要分析三大類(lèi)型：因愛(ài)好拓展而自營(yíng)的、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、垂直平臺(tái)商。

先來(lái)看下店主出于愛(ài)好拓展而自營(yíng)的小店。

這種店鋪的流量基本都是來(lái)自SNS，就是因?yàn)榈赇伩赡芫劢沟募?xì)分市場(chǎng)過(guò)于小眾，同時(shí)寶貝沒(méi)有做付費(fèi)推廣，銷(xiāo)量又不是特別高，所以在自然搜索的渠道里買(mǎi)家很難找到這種店鋪。

但是店主一般擅長(zhǎng)通過(guò)個(gè)人影響力去維護(hù)自己的圈子，比如運(yùn)用微博、論壇、關(guān)聯(lián)收藏等方式去吸引粉絲。

店鋪的流量不高，但是用戶(hù)的黏性很強(qiáng)，大家樂(lè)于在一個(gè)圈子里討論相同的興趣愛(ài)好。

這樣，這類(lèi)店鋪就把風(fēng)格專(zhuān)注定位在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后基于共同的愛(ài)好和品位，營(yíng)造一個(gè)氛圍圈子，建立和消費(fèi)者的關(guān)系。

比如一般商家經(jīng)營(yíng)的是手機(jī)殼，而有些商家會(huì)把市場(chǎng)再細(xì)化，比如經(jīng)營(yíng)的是 “手繪手機(jī)殼”，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以再細(xì)分到原創(chuàng)、手繪類(lèi)、哥特宮廷風(fēng)的手機(jī)殼。

雖然這類(lèi)屬性疊加之后所對(duì)應(yīng)的需求可能十分小眾，但是基于海量的淘寶消費(fèi)者基數(shù)，這個(gè)需求也會(huì)十分龐大，抓住了這個(gè)需求，自然也會(huì)贏得不少的流量。

比如我們?cè)谔詫氈笖?shù)里面搜索“哥特手機(jī)殼“，近半年的數(shù)據(jù)顯示，搜索這個(gè)詞的女性占比竟然高達(dá)九成，女性消費(fèi)者對(duì)包含這種屬性的手機(jī)殼情有獨(dú)鐘。

 有些針對(duì)男生的一些興趣愛(ài)好的店鋪也是別具特色，就拿“潮流公仔”為例，你絕對(duì)想不到男生的玩具市場(chǎng)，在淘寶上也是這么的巨大。

 在淘寶指數(shù)里面搜索“潮流公仔”，你首先可以看到，這個(gè)市場(chǎng)的男性消費(fèi)需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性的。

但是進(jìn)一步商家想知道這些男人還會(huì)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)些其他什么類(lèi)目的商品，綜合這群消費(fèi)人群以往的購(gòu)買(mǎi)和瀏覽記錄，發(fā)現(xiàn)他們還會(huì)關(guān)注“寵物”“收藏”等類(lèi)目的商品，這么一來(lái)“食草宅男”的形象就直接展現(xiàn)在你我面前。

其實(shí)通過(guò)這些數(shù)據(jù)研究和驗(yàn)證消費(fèi)者的特征是十分有趣的。

 接下來(lái)我們看一下經(jīng)營(yíng)規(guī)模稍大一點(diǎn)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪。

以?xún)蓚€(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌為例，分別是女裝類(lèi)目下的“有耳uare ”和男裝類(lèi)目下的“corade”。

從整體的搜索趨勢(shì)可以看到，已經(jīng)開(kāi)始有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)品牌關(guān)鍵詞去搜索這兩個(gè)品牌。

說(shuō)明，新興的設(shè)計(jì)品牌在漸漸得到淘寶消費(fèi)者的關(guān)注，并已經(jīng)慢慢在市場(chǎng)中積累自己的品牌影響力了。