賺取最大利潤的16條忠告

    一、每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。

    利潤＝收入－成本。

永遠把時間花在最重要的事情上。

    二、要增加附加價值，不要降低價格。

    ＿價格與成本沒有關系，價格來自于價值。

    ＿如果提升5％，利潤就能提高50%。

    價值：服務價值、使用價值、附加價值。

    如果提價5%，利潤就提高50%。

    三、每降低10%成本，就能創造100％利潤。

    銷售額100100    成本9080    利潤1020    如果花錢：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時間；(3)追究責任。

    四、要持續降低采購成本    招標比價；    不斷開發供應商；    主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。

    質量外包，培養專業廠家。

    提價單成本分析。

    自己把自己的長處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。

    五、要持續降低費用    結果導向，每花一分錢都要與結果聯系起來；    逐項控制；    編制預算（報表）檢討；    設定砍價專家與審計專家。

    -1-    嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。

    六、要降低人員費用（但不能降低學習和培訓成本）    簡化組織精減人員；身兼數職；末位淘汰；    目標管理，獨立負責；    加強培訓；    要依據利潤來獎罰員工（而不是用銷售額來獎勵員工）；    頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。

    末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動離職。

    公司是利用利潤來成功的，而不是用銷售額來回報股東，所有的工作匯報都要數字化，量化，具體化。