柳傳志給了創(chuàng)業(yè)者哪些忠告？

一場與聯(lián)想控股董事長柳傳志的互動(dòng)交流，多數(shù)時(shí)間是“教父”的經(jīng)驗(yàn)分享。

畢竟論及創(chuàng)業(yè)，柳傳志走得最遠(yuǎn)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很難企及。

如果有人愿意深究下建國后中國的創(chuàng)業(yè)史，會(huì)對(duì)柳傳志多出幾分敬仰。

很多企業(yè)家在時(shí)間河流中閃爍之后消失了，而聯(lián)想集團(tuán)上市之后，柳傳志又帶領(lǐng)聯(lián)想控股在香港再次上市。

作為中國科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)“教父”的柳傳志，事業(yè)、道德、家庭均無瑕疵，其行為和價(jià)值觀影響著后代創(chuàng)業(yè)者。

不過，他最近居然迷上了追網(wǎng)絡(luò)小說，還特意與身處南通的年輕小說作者電話深聊了一個(gè)多小時(shí)。

從昨天（8月25日）下午到晚間，長達(dá)三四個(gè)小時(shí)的問答和晚宴，除了銀行密碼沒說之外，老柳確實(shí)說了不少對(duì)創(chuàng)業(yè)者有意義的東西，很多同學(xué)后來忙著看錘子發(fā)布會(huì)去了，我來提煉一些重點(diǎn)內(nèi)容，跟大家分享。

一、誠信是價(jià)值觀的底線除了柳傳志自嘲之外，恐怕沒幾個(gè)人敢把“混不吝”這詞加到柳傳志身上。

不過當(dāng)他在回憶創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候，確實(shí)認(rèn)為當(dāng)時(shí)的自己有點(diǎn)“混不吝”，除了無法抑制的創(chuàng)業(yè)和改變?nèi)松挠猓?ldquo;破罐子破摔”、反正也不會(huì)更壞的“混不吝”精神也支持他走了很遠(yuǎn)。

但幾十年下來，柳傳志一直在堅(jiān)持一種價(jià)值觀——誠信，并貫徹到聯(lián)想這個(gè)企業(yè)。

關(guān)于這部分內(nèi)容，公開資料有很多，在與虎嗅作者談話過程中，他再次做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

他強(qiáng)調(diào)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)自己員工誠信，如果在承諾方面也玩兒“狼來了”的故事，最終受到損害的一定是公司。

強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀其實(shí)也是針對(duì)目前一些年輕創(chuàng)業(yè)者被熱炒的解讀，柳傳志說，如果一個(gè)國家的大多數(shù)人失去誠信和契約精神，那么將來很可能在文化上恢復(fù)到一盤散沙的狀態(tài)。

他經(jīng)歷過或接近過很多人無法想象的一個(gè)時(shí)代，一盤散沙幾乎意味著一事無成。

中國要去參加奧運(yùn)會(huì)，連路費(fèi)都掏不起，這種整個(gè)國家與民族的羸弱感和無力感是當(dāng)下很多人不存在的記憶。

未來的物質(zhì)可能不會(huì)貧乏，但文化上的散沙同樣可怕。

所以盡管時(shí)代在變化，但是一些核心的東西需要堅(jiān)持，這是整個(gè)商業(yè)社會(huì)得以存續(xù)的基石。

媒體公開信息提到，柳傳志在與羅輯思維的羅振宇溝通中，關(guān)于U盤文化產(chǎn)生了分歧，柳傳志最新的注解是，即插即用、拔出即離開的U盤式就業(yè)文化本身是不對(duì)的，但是如果前面增加一個(gè)定語，就合乎情理了，比如增加“公司和個(gè)人協(xié)商之后（離開）”，或者，“個(gè)人離開對(duì)公司以及同事不會(huì)造成太惡劣影響”等等。

而這個(gè)協(xié)商，就是對(duì)契約精神的遵循。

順著這個(gè)話題，他也談到企業(yè)組織的碎片化是不是未來的一個(gè)趨勢，其實(shí)還看不太清。

他說一個(gè)初創(chuàng)公司幾十人，可能會(huì)對(duì)組織的碎片化感同身受、深以為然，但是如果企業(yè)要對(duì)社會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)生更大的改變，勢必會(huì)上規(guī)模，比如今天的阿里巴巴、滴滴，都是成千上萬人規(guī)模的企業(yè)，同樣要講究列方陣、排隊(duì)形。

二、如何取舍創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常需要面臨幾個(gè)問題：比如經(jīng)營行為完全合法和邊緣發(fā)展的問題，創(chuàng)業(yè)者和員工利益沖突平衡的問題，當(dāng)下利益和未來利益的平衡問題。

柳傳志給出的建議是，永遠(yuǎn)不要直接做違法的事情。

這個(gè)事情聽起來很遙不可及，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有守住這個(gè)底線，創(chuàng)業(yè)成功之后卻進(jìn)入監(jiān)獄。

如果停留在上面的建議，教父就不是教父了。

他說到，在法律之上，就需要各種權(quán)衡，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者來權(quán)衡具體得失。

創(chuàng)業(yè)者要想清楚，要不要在現(xiàn)有法律、規(guī)定內(nèi)找到利于自己的“漏洞”，并作為公司發(fā)展的助力。

他說，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚公司的未來，卻并不能要求員工來做這些事情。

創(chuàng)業(yè)者自己要奉獻(xiàn)，為公司初期注入發(fā)展的動(dòng)力，而非直接用奉獻(xiàn)精神來要求員工，“從聯(lián)想歷史來看，只有我跟少部分早期初創(chuàng)者才對(duì)自己有‘奉獻(xiàn)’的要求，不講‘奉獻(xiàn)’企業(yè)也做不下去。

到后來，我們對(duì)員工講‘把企業(yè)利益放在第一位’，這里面隱含的意思是，個(gè)人利益已包含在企業(yè)利益里。

”有的作者提出在當(dāng)下瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者怎么講戰(zhàn)略呢？柳傳志的回答是：確實(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)有清晰的未來，組織需要的是迅速執(zhí)行，而現(xiàn)在很多行業(yè)前景并未明朗，那戰(zhàn)略可以有階段性，比如前期要發(fā)展用戶，然后再探討商業(yè)模式，甚至連試錯(cuò)本身，也可以成為戰(zhàn)略的一部分；但是試到一定程度，總要形成自己的打法與重點(diǎn)，不可能無期限地一直“試”下去、亂打下去。

以上種種看起來折中選擇的背后，是老一代創(chuàng)業(yè)者的取舍之道。

三、如何迂回于政策盡管提前交代不愿意說打車軟件的話題，但是柳傳志依然就這個(gè)問題進(jìn)行了深入的討論，所以我單列出來當(dāng)做案例解讀。

他說，新加坡一直鼓勵(lì)拼車，但國內(nèi)此前并未有相關(guān)的政策。

隨著各類互聯(lián)網(wǎng)打車軟件的出現(xiàn)，出行行業(yè)改善了老百姓出行條件，但同時(shí)也觸及了傳統(tǒng)利益既得者。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)即將接軌的時(shí)候，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都需要與傳統(tǒng)公司發(fā)生交集。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)守正確的方向，比如滿足出行需求，但同時(shí)需要解決與傳統(tǒng)利益集團(tuán)之間的關(guān)系，以及留出精力與政府、政策進(jìn)行迂回。

總的來說，就是不放棄，不對(duì)抗，迂回前進(jìn)，支付寶、滴滴目前都選擇了這條路。

四、不要賤賣你的股份很多創(chuàng)業(yè)公司在面臨困境，或者在現(xiàn)金付出無法滿足員工需求的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)過早出讓也就是“賤賣”了自己的股份。

如果公司發(fā)展足夠好，股份的價(jià)值會(huì)越來越高，自然可以作為有價(jià)值資源來吸引人才，如果公司發(fā)展不夠好，那股份即使送到員工手中，也無法對(duì)其有任何改變。

早期企業(yè)的股份，對(duì)員工其實(shí)也是沒有什么意義的，他也不會(huì)當(dāng)回事兒，所以創(chuàng)業(yè)者不要“賤賣”自己的股份，而應(yīng)該有更加清晰的愿景，或者增加一個(gè)時(shí)間期限來進(jìn)行兌換，比如簽訂一個(gè)協(xié)議，工作滿多長時(shí)間或者達(dá)到什么樣的結(jié)果，再進(jìn)行股票兌換。

這個(gè)聽起來就是在建議，不要用一個(gè)麻煩去解決另一個(gè)麻煩，但很多創(chuàng)業(yè)者恰恰就栽倒在這個(gè)坑里。

五、創(chuàng)業(yè)有一定的失敗概率，且行且珍惜