新蛋赴美上市，電商老大哥的創(chuàng)業(yè)血淚失敗史

2001年，在中關(guān)村賣了三年刻錄機的劉強東，靠著攢下來的口碑，將京東從一個4平米的小柜臺，發(fā)展成了能在北大資源樓連租下三間辦公室的大型代理商，并且拿到了雅馬哈、理光、NEC等大牌的全國獨家代理權(quán)，年銷售額超過6000萬。

　　那時候的劉強東還不知電商為何物，當(dāng)時他的目標(biāo)，是將京東發(fā)展成為像國美、蘇寧一樣的大型IT連鎖店。

　　這一年，一個叫卜廣齊的年輕人，由于受不了機械制造廠低廉的工資，跳槽到了一個員工只有兩個人的電商公司，在這里認(rèn)識了供應(yīng)商老板劉強東。

由于業(yè)務(wù)往來，兩人逐漸熟識了起來。

　　這家電商公司的老板叫張法俊，是個生在臺灣的華裔美國人。

他在加州創(chuàng)業(yè)時，將自己的公司起名為“Newegg”。

雞蛋象征著新生命，張法俊的意思，是希望自己能夠在電商企業(yè)艱難生存的時期，能夠為這個行業(yè)帶來新的方向。

　　中國廉價的勞動力和IT支持吸引了他的注意，于是他來到中國，在上海、成都和西安創(chuàng)立了分公司，用來作為美國市場的后勤部隊。

公司名字起得也簡單粗暴，直譯為“新蛋”。

新蛋網(wǎng)總部　　那時候的張法俊一定想不到，自己的得意門徒卜廣齊，會在四年之后離開他并創(chuàng)辦了風(fēng)光一時的電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)；而那個叫京東的供應(yīng)商，后來竟成為市值400億美元的電商巨頭。

　　卜廣齊、劉強東兩人因新蛋而結(jié)識，后來也都在電商領(lǐng)域闖出了名堂。

但是給他倆的電商思維起到啟蒙作用的新蛋，最終卻沒能孵化成巨頭，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，逐漸被遺忘。

　　美蛋飛躍，中蛋附庸　　新蛋誕生于美國，其前身是一家名為ABSComputer的郵購公司，主營業(yè)務(wù)是高端游戲主機和游戲系統(tǒng)。

由于不斷有資深玩家想要購買零件自己組裝電腦，張法俊決定，逆著互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的局勢成立新蛋網(wǎng)，主營計算機和電子設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　新蛋網(wǎng)成立那一年，電商巨頭亞馬遜在掙扎了7年之后首次實現(xiàn)盈利。

相比較之下，成立第一年就實現(xiàn)盈利的新蛋似乎要順利很多。

這主要得益于張法俊“低價貨好優(yōu)服務(wù)”的經(jīng)營策略，有點“厚道的人運氣不會太差”的意思。

　　新蛋網(wǎng)在運營方式上，也呈現(xiàn)出了超前的互聯(lián)網(wǎng)思維。

在新蛋的論壇里，電腦游戲發(fā)燒友們交流著關(guān)于游戲硬件的一切，這些鐵桿游戲迷們成為了新蛋網(wǎng)最重要的客戶，年輕人們在新蛋網(wǎng)購買電腦、主板、硬盤和風(fēng)扇，平均每人每年消費的金額達(dá)3000美元之多。

時至今日，電腦硬件仍是新蛋主營業(yè)務(wù)　　后來黃章創(chuàng)辦魅族搞粉絲運營時，不知道有沒有從新蛋那里獲得靈感。

　　2005年，新蛋網(wǎng)連續(xù)四年擴張之后，在美銷售額突破13億美元，同比增長了30%，其中70%來自于回頭客。

憑借出色的銷售額，新蛋被《互聯(lián)網(wǎng)零售商雜志》評為十大互聯(lián)網(wǎng)零售商。

　　美國新蛋勢如破竹，但中國新蛋直到2004年仍然沒有展開業(yè)務(wù)，這讓卜廣齊察覺到了機會。

他向張法俊建議，將美國業(yè)務(wù)復(fù)制到中國來。

隨后，由卜廣齊牽頭，中國新蛋網(wǎng)正式上線，主營數(shù)碼產(chǎn)品的B2C業(yè)務(wù)。

借著美蛋的東風(fēng)，一年以后，中蛋的銷售額達(dá)到6000萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將轉(zhuǎn)型數(shù)碼電商兩年的京東多媒體甩在背后，后者的年銷售額只有1000萬元。

　　幾乎不費吹灰之力中蛋便獨占鰲頭，這給了卜廣齊信心。

不過，盡管作為張法俊的左膀右臂備受重視，同時又做出了不錯的成績，但是想要發(fā)展業(yè)務(wù)，他還是得讓老板點頭。

張法俊　　張法俊是個崇尚大權(quán)在握的傳統(tǒng)商人，他在美蛋的股份占比達(dá)到了70%，后來更是漲到了95%。

在中國，他只設(shè)立了總經(jīng)理職而沒有CEO，導(dǎo)致整個企業(yè)的決策權(quán)，完全掌控在自己一手遮天的董事會手中。

點頭Yes搖頭No，說一不二的他不給其他人左右他決策的機會。

　　很不幸，興致勃勃帶著中國市場擴張計劃的卜廣齊，沒有得到Y(jié)es的答案。

在張法俊看來年收入6000萬人民幣的中國電商市場，遠(yuǎn)沒有美帝國主義十億美元來得痛快；同時電商行業(yè)的擴張得靠砸錢，這方面張法俊比較保守，引入風(fēng)投稀釋他的股權(quán)，他也不大可能接受。

　　于是，他果斷地否認(rèn)了卜廣齊的計劃，堅持讓中蛋作為美蛋的附庸。

卜廣齊眼看著廣闊天地，劉強東馬上就要大有作為，自己縮在分公司給總部打掩護(hù)，實在忍不了，所以一咬牙，辭職了。

　　辭職后的卜廣齊特意找劉強東喝了一通大酒，并說明了自己創(chuàng)辦易迅的計劃。

幾年后卜廣齊憑借易迅拿到騰訊投資時，行業(yè)進(jìn)入了你爭我奪的階段，他還專門飛到北京，對著昔日的好友說出了“像個男人一樣競爭”這樣的豪言壯語。

打著QQ旗號的易迅網(wǎng)Logo　　后來，或許是命中注定，騰訊投資京東，后者要求的條件之一，就是將騰訊旗下的電商歸入京東旗下運營。

此后，易迅成為歷史，京東一騎絕塵。

　　盡管沒能大獲成功，但卜廣齊仍然證明了自己眼光之獨到，只是他大概想不到從他離開后，張法俊再也沒有信任過自己的下屬，高管頻頻更換，而新蛋也在這個過程中逐漸衰落了下來。

　　為時未晚，立竿見影　　張法俊這個傳統(tǒng)商人，還頗有一些臺灣本土的文化人氣息。

他穿著樸素待人客氣，絲毫沒有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老板的那種激情和勇氣，甚至隨和得讓他的下屬對他都不甚尊重，背地里還給他起外號叫“村夫”。

　　樸實的人都看中誠信。

據(jù)說，卜廣齊從中蛋辭職的時候，還“帶”走了網(wǎng)站的源代碼以及一些得力干將，這讓培養(yǎng)了他四年的張法俊很是受傷。

卜廣齊離開后，張法俊親自管理中蛋，繼續(xù)不緊不慢地給美蛋做技術(shù)支持。

卜廣齊　　直到2007年，中蛋銷售額只緩慢增長至1億元時，京東銷售額已突破3.6億元并融資1000萬美元，而剛成立不久的易迅已經(jīng)結(jié)束虧損開始盈利，此時他才意識到B2C成為了中國的風(fēng)口項目，而這里的市場潛力要比自己想象中大得多。

　　2008年，張法俊特意從美國飛回上海，見到了同是臺灣人的胡興民，邀請他加入中蛋，負(fù)責(zé)市場工作。

此外，他開除了十多個謀取私利的采購人員，并在之后的招聘中，傾向于選擇沒有經(jīng)驗的管培生，一來單純不會動歪心思，二來容易控制。

　　張法俊的控制欲，在這一階段顯露無疑。

他成立了一個審計部門，用來監(jiān)督員工，這個部門后來被胡興民稱為張法俊的“東廠”。

數(shù)學(xué)系出身的張法俊，看來對歷史還是頗有研究，管理人才的方式竟學(xué)起了明太祖朱元璋。

　　無論管理方式如何，至少在卜廣齊離開三年后，張法俊終于后知后覺。

在召集了一批新的管理隊伍，中蛋開始沖刺。

七年不見動靜，張法俊心中有些沒底，胡興民卻認(rèn)為此時反擊為時未晚。

他深知中蛋最大的優(yōu)勢，在于美蛋高達(dá)20億美元的銷售額以及8%的獲利能力所帶來的資本底氣，要對付正在崛起的京東，一招就已足夠——價格戰(zhàn)。

左一為胡興民　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

胡興民走馬上任，并展現(xiàn)出了和卜廣齊一樣的魄力。

中蛋隨后建立起北京、廣州、武漢、成都、上海五大銷售區(qū)，在全國范圍內(nèi)發(fā)起了反擊式的擴張。

美蛋對中蛋給予了充分的支持，擴張期間胡興民得到的資源扶持只有三個字：無預(yù)算。

于是，一年之內(nèi)，中蛋銷售額增長了7倍達(dá)到10億元，　　反擊戰(zhàn)打得立竿見影，給了胡興民信心。

然而，張法俊卻又一次讓如日中天的中蛋，為美蛋的發(fā)展而做出了致命的犧牲。

　　兩度變卦，錯失良機　　2009年，張法俊決定讓美蛋上市，為了控制投資和收益，他毫無預(yù)兆地切斷了美蛋對中蛋的資金支持，這讓胡興民很是惱火。

在與京東搶奪資源的一年多里，他從供應(yīng)商那里了解到，京東出現(xiàn)了暫時性的資金問題，如果繼續(xù)增加炮火，新蛋一定可以戰(zhàn)勝京東，成為中國B2C電商領(lǐng)域的明星。

　　然而，沉迷上市的張法俊卻沒有看到這一點，他像拒絕卜廣齊一樣拒絕了胡興民。

胡興民心灰意冷，他意識到這是中蛋的最后一次機會，一旦放棄，在中國市場再無翻身可能。

心灰意冷之下，他選擇了離開。

　　又失去一位大將的張法俊，仍然忙著美蛋的IPO。

在申請材料上，中國市場的巨大潛力還被當(dāng)作美蛋的重要優(yōu)勢之一。

只可惜，美蛋IPO最終功虧一簣，而中蛋從此時注定，要被時代所拋棄。

　　2011年，接班胡興民的顧建興，開始帶領(lǐng)新蛋開啟了第三輪沖刺。

這一次，張法俊給了顧建興足夠的權(quán)利，中蛋在戰(zhàn)略上與美蛋平行，具備獨立的決策權(quán)，這給了顧建民不小的支持。

只可惜，此時的中蛋，在多次高管離職的情況下已經(jīng)顯出了外強中干的態(tài)勢。

中國電商“黃埔軍校”的名頭，被掛在了這家美國企業(yè)頭上——這不是什么好詞，這意味著傾盡資源培養(yǎng)出來的人才，最終都去到對手那里，反而成為了自己最大的威脅。

顧建興　　更可惜的是，張法俊這位老同志有種“作死”的執(zhí)念，他每一次關(guān)鍵時刻的決策，后來都成為搞垮中蛋的關(guān)鍵。

2011年顧建興的動作也沒看出點效果，張法俊就又一次喊出了暫停——美蛋又要上市了。

　　顧建民并非沒有爭取，他向張法俊申請讓美蛋獨立上市，中蛋自行發(fā)展，但盡管張法俊給了顧建民足夠的自主權(quán)，但終究只不過是表現(xiàn)現(xiàn)象，在心里，他一絲也沒放松對中蛋的掌控。

毫無意外地，張法俊拒絕了顧建民，中蛋至此失去了唯一一絲，本就不多的翻身機會。

　　2011年8月，顧建民，也辭職了。

　　后來接替顧建民的周昭武，倒是符合張法俊的用人要求。

他也是臺灣人，管理學(xué)博士，在行事風(fēng)格上與張法俊極為相似，除了一點——誠信。

　　周昭武在迎合張法俊這件事上，做得幾近完美。

他要求所有員工配合美國總部的管理層時間，不顧時差的匯報工作；　　所有匯報PPT全部按照統(tǒng)一的格式制作，要求事無巨細(xì)地做到表格里；　　張法俊要求見效虧損，他直接把辦公總部從靜安遷移到嘉定用縮減租金的方式完成任務(wù)；　　至于張法俊憎恨的鉆漏洞謀取私利的現(xiàn)象，周的做法不是解決，而是隱瞞。

　　三個得力干將相繼離去，張法俊終于迎來了一位，不跟自己唱反調(diào)，不跟自己要權(quán)力，不要獨立不要發(fā)展不要進(jìn)步不要競爭的，符合自己戰(zhàn)略需求的中蛋高管。

　　然而，機會就這樣流失，一個本可以成為中國B2C電商先驅(qū)的種子選手，就這樣在天時地利的優(yōu)渥條件下，用“人不和”的方式走向了末路。

　　終局之后，枯樹逢春　　最終，新蛋在中國電商版圖中失去了原本的位置。

當(dāng)京東、天貓、蘇寧、國美這四大電商成為巨頭的今天，似乎沒有多少人知道，曾經(jīng)有一個叫新蛋的電商品牌，更不知道它曾一度走在這些巨頭的前面。

　　資料顯示，后來中蛋的營業(yè)額，僅占其全球營業(yè)額的1%。

至于讓中蛋數(shù)度讓路的美蛋，發(fā)展也沒有太大突破，雖然號稱北美僅次于亞馬遜的第二大電商，但其GMV不足亞馬遜的十分之一。

　　2016年7月，A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動以支付現(xiàn)金的方式，購入了新蛋55.7%的控股權(quán)，交易價格為2.64億美元。

目前，聯(lián)絡(luò)互動持有新蛋61.5%的股權(quán)。

　　不久前，聯(lián)絡(luò)互動召開股東大會，同意Newegg新蛋正式籌備赴美IPO事宜。

算起來，這已經(jīng)是新蛋的第三次沖刺美股。

只是，這一次與前兩次都不一樣，再也沒有潛力十足的中國業(yè)務(wù)，能夠給新蛋帶來阻礙。

　　去年，新蛋全年虧損6400萬美元，這意味著此次奔赴美股也是一次流血上市。

如果能夠上市成功，對新蛋來說也算是枯木逢春了。

只是，不知道新蛋的創(chuàng)始人，張法俊先生，看到新蛋如今是這樣一副光景，再想想中國電商巨頭們的輝煌成就，他的心里會是怎樣的滋味。