姚勁波：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要做大佬不愿做的事

2012 年6月5日，首屆APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會在北京舉行。

在“創(chuàng)業(yè)家的第一修煉”主題論壇中，58同城CEO姚勁波表示，在個人創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)為有兩個緯度。

第一，你要做未來的事情，要看未來的趨勢是什么，你要比別人提前進(jìn)入這個領(lǐng)域;第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。

同時他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要做大佬不愿意做的事情，一種情況是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業(yè)模式和架構(gòu)決定了他不愿意顛覆他自己，這種時候你做這個就是一種優(yōu)勢。

以下為姚勁波演講實(shí)錄：姚勁波：其實(shí)我從大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，最開始建立了一個網(wǎng)站，在2000年賣掉;后來做了一個學(xué)帆教育，在美國上市;現(xiàn)在在做58同城。

我有幾個感想，第一點(diǎn)，我覺得創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度，創(chuàng)業(yè)跟和別人打工不一樣的就是，你很難有一個完全的時間劃分，現(xiàn)在就是工作狀態(tài)、現(xiàn)在是休息狀態(tài)，沒有完全放松的時候，你在度假的時候也在想很多事情。

所以說創(chuàng)業(yè)是你選擇的一種生活方式，我自己是很享受這種方式的。

當(dāng)然有時候你要逼著自己做一些不想做的事情，比如說最近本人不慎卷入到“非你莫屬”這個事件里面，我個人本身不太喜歡拋頭露面，但是為了公司發(fā)展的需求，還是選擇了去做。

在個人創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)為有兩個緯度。

第一，你要做未來的事情，要看未來的趨勢是什么，你要比別人提前進(jìn)入這個領(lǐng)域；當(dāng)這個市場成熟的時候，你已經(jīng)有一個很好的地位了。

比如說“我愛卡”，都是在市場還不成熟的時候他們就進(jìn)入了，市場開始爆炸的時候，他們自然就做大了。

第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。

比如說有的公司選擇按效果付費(fèi)，有的公司選擇按時間付費(fèi)。

你在創(chuàng)業(yè)的時候就選一個行業(yè)的大佬他們不愿意做的事情，他們覺得做這個事情很難受，覺得是一個包袱。

我說做大佬不愿意做的事情有幾種情況，一種情況是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業(yè)模式和架構(gòu)決定了他不愿意顛覆他自己，這種時候你做這個就是一種優(yōu)勢。

第二個問題，很難回答是技術(shù)更重要還是營銷更重要，我覺得在創(chuàng)業(yè)過程中，在先期技術(shù)的成分大一些，在后期營銷的成分大一些。

另外，作為創(chuàng)業(yè)者來說，堅(jiān)持很重要。

我做58同城到現(xiàn)在是第七年，中間有一個非常困難的階段，就是2008年金融危機(jī)的時候，我們收入很少，也沒有人給我們投資。

所以創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，要永遠(yuǎn)看到希望，比如說某個數(shù)據(jù)越來越好，你的用戶在表揚(yáng)你。

因?yàn)槿绻阕约簺]有信心，沒有堅(jiān)持的毅力的話，你的員工都會感覺到。

因?yàn)?8同城是一個生活平臺，我個人也好、公司也好也面臨著很多誘惑，有很多的很好的模式，我們要不要去跟進(jìn)。

后來我們團(tuán)隊(duì)也在探討，我們的選擇還是我們要做平臺，我們就是把58同城這個大的平臺做好就可以了，這是我們目前的選擇，不但要見到水就挖，最好是能夠見到油，而且噴涌而出的井。

所以有時候創(chuàng)業(yè)者即使自己覺得很苦，但是在下屬面前永遠(yuǎn)是要很積極的，所以自我暗示很重要。

這是我總結(jié)的三點(diǎn)。

有些商業(yè)模式天生的是做得越大，感覺門檻越高，像淘寶的商業(yè)模式就是這樣，你做的時間也長、規(guī)模越大，別人要超越你會很難。

我創(chuàng)業(yè)的話就會選擇這樣的公司，但是有些行業(yè)就不是。

所以為了我們的目標(biāo)，選擇這種商業(yè)模式，往往當(dāng)你這么認(rèn)為的時候，規(guī)模越大，企業(yè)就越好，沉淀的東西越多。

你這么想，你的對手也這么想，所以往往選擇的時候競爭最激烈的。

去年我們和競爭對手打的一仗，整個互聯(lián)網(wǎng)打得天昏地暗，我們?nèi)ツ暌渤蔀榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)投廣告最多的一家公司。

但是現(xiàn)在來看，去年打的這一仗我們還是贏的。

另外一點(diǎn)，其實(shí)你每天做的事情、團(tuán)隊(duì)，你對這個行業(yè)的了解，你感興趣的一些細(xì)節(jié)、體驗(yàn)的東西，都是你的門檻。

所以我們除了把規(guī)模做大以外，努力去發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求，第一家實(shí)現(xiàn)出來，不斷地往前邁進(jìn)，這解決我們樹立門檻的方式。

另外我還想補(bǔ)充一下走正道的問題，我覺得很難用一句話整理出來什么是正道，什么是歪道。

我覺得如果一個企業(yè)或者一個創(chuàng)業(yè)者，能夠把自己做的事情全部寫在書上，你敢把你所有做的事情通發(fā)給媒體和你的員工，你走得一定是正道。

再加上一點(diǎn)，用戶也認(rèn)可你的話，那么你走的一定是正道。