姚勁波：互聯網創業要做大佬不愿做的事

2012 年6月5日，首屆APEC青年創業家峰會在北京舉行。

在“創業家的第一修煉”主題論壇中，58同城CEO姚勁波表示，在個人創業中，我認為有兩個緯度。

第一，你要做未來的事情，要看未來的趨勢是什么，你要比別人提前進入這個領域;第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。

同時他認為在互聯網創業，要做大佬不愿意做的事情，一種情況是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業模式和架構決定了他不愿意顛覆他自己，這種時候你做這個就是一種優勢。

以下為姚勁波演講實錄：姚勁波：其實我從大學畢業就開始創業，最開始建立了一個網站，在2000年賣掉;后來做了一個學帆教育，在美國上市;現在在做58同城。

我有幾個感想，第一點，我覺得創業是一種態度，創業跟和別人打工不一樣的就是，你很難有一個完全的時間劃分，現在就是工作狀態、現在是休息狀態，沒有完全放松的時候，你在度假的時候也在想很多事情。

所以說創業是你選擇的一種生活方式，我自己是很享受這種方式的。

當然有時候你要逼著自己做一些不想做的事情，比如說最近本人不慎卷入到“非你莫屬”這個事件里面，我個人本身不太喜歡拋頭露面，但是為了公司發展的需求，還是選擇了去做。

在個人創業中，我認為有兩個緯度。

第一，你要做未來的事情，要看未來的趨勢是什么，你要比別人提前進入這個領域；當這個市場成熟的時候，你已經有一個很好的地位了。

比如說“我愛卡”，都是在市場還不成熟的時候他們就進入了，市場開始爆炸的時候，他們自然就做大了。

第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。

比如說有的公司選擇按效果付費，有的公司選擇按時間付費。

你在創業的時候就選一個行業的大佬他們不愿意做的事情，他們覺得做這個事情很難受，覺得是一個包袱。

我說做大佬不愿意做的事情有幾種情況，一種情況是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業模式和架構決定了他不愿意顛覆他自己，這種時候你做這個就是一種優勢。

第二個問題，很難回答是技術更重要還是營銷更重要，我覺得在創業過程中，在先期技術的成分大一些，在后期營銷的成分大一些。

另外，作為創業者來說，堅持很重要。

我做58同城到現在是第七年，中間有一個非常困難的階段，就是2008年金融危機的時候，我們收入很少，也沒有人給我們投資。

所以創業者很重要的一點就是堅持，要永遠看到希望，比如說某個數據越來越好，你的用戶在表揚你。

因為如果你自己沒有信心，沒有堅持的毅力的話，你的員工都會感覺到。

因為58同城是一個生活平臺，我個人也好、公司也好也面臨著很多誘惑，有很多的很好的模式，我們要不要去跟進。

后來我們團隊也在探討，我們的選擇還是我們要做平臺，我們就是把58同城這個大的平臺做好就可以了，這是我們目前的選擇，不但要見到水就挖，最好是能夠見到油，而且噴涌而出的井。

所以有時候創業者即使自己覺得很苦，但是在下屬面前永遠是要很積極的，所以自我暗示很重要。

這是我總結的三點。

有些商業模式天生的是做得越大，感覺門檻越高，像淘寶的商業模式就是這樣，你做的時間也長、規模越大，別人要超越你會很難。

我創業的話就會選擇這樣的公司，但是有些行業就不是。

所以為了我們的目標，選擇這種商業模式，往往當你這么認為的時候，規模越大，企業就越好，沉淀的東西越多。

你這么想，你的對手也這么想，所以往往選擇的時候競爭最激烈的。

去年我們和競爭對手打的一仗，整個互聯網打得天昏地暗，我們去年也成為了互聯網投廣告最多的一家公司。

但是現在來看，去年打的這一仗我們還是贏的。

另外一點，其實你每天做的事情、團隊，你對這個行業的了解，你感興趣的一些細節、體驗的東西，都是你的門檻。

所以我們除了把規模做大以外，努力去發現客戶潛在的需求，第一家實現出來，不斷地往前邁進，這解決我們樹立門檻的方式。

另外我還想補充一下走正道的問題，我覺得很難用一句話整理出來什么是正道，什么是歪道。

我覺得如果一個企業或者一個創業者，能夠把自己做的事情全部寫在書上，你敢把你所有做的事情通發給媒體和你的員工，你走得一定是正道。

再加上一點，用戶也認可你的話，那么你走的一定是正道。