洪波：創(chuàng)業(yè)是“除去心中的魔”

一個(gè)高中都沒畢業(yè)的人，憑什么獲得了中國(guó)素質(zhì)教育領(lǐng)域最大一筆投資?真樸教育創(chuàng)始人洪波“我們從來不教小朋友下圍棋，我們做的唯一一件事就是讓他愛上下圍棋這件事情本身。

”真樸教育和聶衛(wèi)平圍棋教室創(chuàng)始人洪波說。

他大笑的時(shí)候，眼睛總是瞇成一條縫兒。

采訪在一間教室進(jìn)行，小桌子、小凳子，棋盤端端正正擺在桌子上，上面是粉色和藍(lán)色的盒子，裝著黑白棋子。

“棋盤一定要放在這四個(gè)框之內(nèi)。

”桌上貼著四個(gè)紅色小標(biāo)示，正好對(duì)應(yīng)著棋盤的四個(gè)角。

真樸教育倡導(dǎo)格物致知，希望員工從點(diǎn)滴細(xì)微的行動(dòng)中領(lǐng)悟到做人的道理，達(dá)到身心合一。

在創(chuàng)辦真樸教育之前，洪波在很多不同的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但他從沒有把某一件事真正做大，直到開始創(chuàng)建真樸教育。

從2006年成立至今，真樸教育擴(kuò)張速度很快，在北京、上海、廣東、山東等地開設(shè)了七八十家門店。

全國(guó)有學(xué)生兩萬多人、老師六七百人，2013年收入過億，比2012年翻番還多。

2014年3月，真樸教育拿到銀泰資本千萬美元級(jí)別的A輪投資。

“我的教育理論和管理理論一以貫之，是我自己生命中遇見的所有一切。

”洪波說。

不教教育真正的到達(dá)就是讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)這件事情本身。

熱愛是因?yàn)榕d趣，而興趣背后作為支撐的，是信心，是相信自己做得到。

中國(guó)有句俗話：師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。

所謂領(lǐng)進(jìn)門，就是東方教育中最重要的一件事——開見地。

老師要讓學(xué)生知道什么是最好的、最美的，讓他們愛上這件事。

至于怎樣朝著這個(gè)最好、最美的目標(biāo)前進(jìn)，那就要靠學(xué)生自己了。

在創(chuàng)辦聶衛(wèi)平圍棋教室之前，洪波曾做過一輪全國(guó)性的市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)90%學(xué)圍棋的孩子，不到一年就放棄了。

因?yàn)槔蠋煱炎约旱臉?biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加到學(xué)生身上，課程統(tǒng)一，教學(xué)時(shí)間一樣，甚至把孩子分成三六九等，讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣和信心。

洪波就強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“不教”。

不教就是沒有標(biāo)準(zhǔn)。

聶衛(wèi)平圍棋教室開發(fā)了從低到高不同難度系數(shù)的教育產(chǎn)品，讓程度不同的孩子都可以找到相應(yīng)的難易程度來學(xué)習(xí)。

比如兩個(gè)程度不同的孩子一起學(xué)棋，每個(gè)孩子都可以贏棋。

每個(gè)孩子的對(duì)局?jǐn)?shù)都有電腦記錄，每?jī)杀P要升降一次檔次。

如果一個(gè)孩子連輸兩盤，就要被降一檔。

這時(shí)贏棋的孩子要多讓子，一般黑棋先走，要讓白棋七八目，因?yàn)橄认碌娜藭?huì)有優(yōu)勢(shì)。

但是如果黑棋輸了，下一盤就平下。

再輸了呢?白棋讓黑棋八目，再輸，讓十六目，黑棋總會(huì)贏的。

輸棋的孩子這時(shí)候有信心了，他明白自己跟對(duì)方只有十六目的差距，會(huì)努力一點(diǎn)點(diǎn)縮小這個(gè)差距。

學(xué)校有專門講名局的課程給孩子開見地，讓孩子看這個(gè)世界上下的最好的圍棋是怎么下出來的。

上課都是游戲，目標(biāo)就是讓孩子多下棋，下棋有得分，下贏一盤得兩分，下輸一盤得一分。

輸了也有得分，就是鼓勵(lì)小朋友多下棋。

積累到一定的分?jǐn)?shù)，就可以拿到教室外面去換各種禮物。

“對(duì)我們學(xué)校而言，最大的失敗就是小朋友不喜歡下圍棋。

”洪波相信，只要小朋友愛下棋，他一定會(huì)成長(zhǎng)。

“棋就是下出來的。

”真樸教育的天使投資人李祝捷也把自己的孩子送來學(xué)棋，“他跑來和我聊了聊，就把孩子送來了。

我都沒給他打折。

”洪波大笑。

“下棋和打坐挺像的，而且從某個(gè)角度看比打坐更容易入定。

”洪波自小愛圍棋，創(chuàng)業(yè)路上痛苦、掙扎的時(shí)候，他的解決辦法經(jīng)常就是對(duì)著電腦下一盤棋。

因?yàn)闊釔郏?000年洪波還在東北的時(shí)候，他的心底就冒出過這樣一個(gè)念頭：聶衛(wèi)平老師的圍棋品牌那么好，為什么沒有人把它做起來呢?當(dāng)然這只是一個(gè)念頭而已，他根本沒有放在心上。

2006年，那個(gè)念頭又冒出來了。

洪波來到北京，做這件“心里想做的事”。

他恰好有一位老鄉(xiāng)，是位圍棋職業(yè)選手，那時(shí)候在聶衛(wèi)平的學(xué)校里面當(dāng)老師，她介紹兩人相識(shí)。

當(dāng)時(shí)聶衛(wèi)平已經(jīng)有了圍棋道場(chǎng)。

道場(chǎng)面向的是已經(jīng)接近國(guó)家隊(duì)水平的小朋友，是培養(yǎng)職業(yè)棋手的學(xué)校。

雙方商談的結(jié)果是，洪波注冊(cè)了“聶衛(wèi)平圍棋教室”的品牌，做啟蒙圍棋和素質(zhì)教育，以區(qū)別于道場(chǎng)的定位。

“也許只有像圍棋這樣特別小眾的項(xiàng)目才能找到這么大的品牌。

這也是福報(bào)吧。

”洪波說。

承擔(dān)2005年，洪波30歲。

他在天臺(tái)山散步，陽(yáng)光暖暖的，曬在身上很舒服。

他的腦海中忽然閃過一個(gè)念頭，仿佛有個(gè)聲音在問：如果現(xiàn)在死了，你遺憾嗎?“居然一點(diǎn)都不遺憾。

因?yàn)楣ぷ魇畮啄辏覜]有一件事情是不盡力的。

這與成敗無關(guān)。

”在那一刻，洪波篤定地認(rèn)識(shí)、看清了自己。

這一刻，他全身透徹輕松，所有的一切壓力、困擾全部放下。

三十而立，終于看見自我，終于看見那個(gè)一直努力的人站在這里。

洪波將30歲的這一刻，稱為他人生的第一個(gè)到達(dá)：一個(gè)人真正需要承擔(dān)的原來是自己。

浙江民間借貸的故事，5年一個(gè)輪回，也在洪波的家里上演了一次。

20世紀(jì)90年代初期，他父親那時(shí)候有三四十萬存款，算是比較有錢的。

有人向他借錢，兩分的利息，很高。

他不但借出了自己的錢，還把一個(gè)朋友的錢一起借了出去。

結(jié)果借錢的人帶著錢消失不見。

洪波的家里一下子變得挺困難。

洪波高三讀了半年就輟學(xué)，開始自己當(dāng)老板。

“我年輕的時(shí)候比一般人簡(jiǎn)單，沒有多余的想法。

就是想賺錢。

”一開始做的是培訓(xùn)，這是無本生意。

學(xué)員是大街上貼海報(bào)招來的，每個(gè)人收10塊錢報(bào)名費(fèi)、500塊錢培訓(xùn)費(fèi);培訓(xùn)場(chǎng)地是從一家酒店借的，回報(bào)條件是可以先挑培訓(xùn)好的服務(wù)員;另外，還有多家酒店簽了合同愿意接受培訓(xùn)好的學(xué)員。

小巷深處的辦公室是一個(gè)同學(xué)的舅舅的，是“借”，因?yàn)殚_始付不起房租。

辦公桌是從家里搬來的寫字臺(tái)，電話是從同學(xué)的舅舅家拉過來的電話線。

就這樣，洪波培訓(xùn)了好幾百個(gè)服務(wù)員。

一兩個(gè)月以后，洪波交夠了一年的房租，還自己裝了一臺(tái)3600塊錢的電話。

除了酒店服務(wù)員，他還培訓(xùn)過酒吧調(diào)酒師、卡拉OK廳的服務(wù)生;還與工商局合作，培訓(xùn)過工商局的干部。

都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，先買書自學(xué)，再教給學(xué)員。

“我非常懂怎么甩桌布、怎么甩床單，整個(gè)圓桌上主位在什么位置，應(yīng)該怎么擺臺(tái)……”他指點(diǎn)著自己的手掌，“端托盤的時(shí)候，這個(gè)位置是承重點(diǎn)，這個(gè)位置是控制平衡的。

”訓(xùn)練服務(wù)員端托盤，要先用磚頭，然后用灌滿水的啤酒瓶。

“所有的機(jī)會(huì)都是碰到的，我也從來沒遇見過誰(shuí)，真的給過我什么很大的機(jī)會(huì)。

都是自己努力的結(jié)果。

”他說。

他目睹了很多企業(yè)和行業(yè)由萌芽、興盛到衰落的過程。

綠源電動(dòng)車的老板叫倪捷，洪波做他的代理商的時(shí)候，他剛剛租了人家一個(gè)小廠房，自己和太太一起組裝各種車輪。

洪波也是第一波做電視購(gòu)物的，那時(shí)候帝威斯剛剛開始，橡果國(guó)際都是好幾年以后的事了。

洪波在1998～1999年只做了一年的電視購(gòu)物，結(jié)束時(shí)他給出的理由是：“除非相信自己只想賺錢，可以沒有任何良知，才會(huì)一直干下去。

”他還在東北做過中國(guó)聯(lián)通的代理商，做IP電話，和中國(guó)聯(lián)通一起合作做它的數(shù)據(jù)固定通信業(yè)務(wù)。

包括一些大學(xué)里面的骨干網(wǎng)業(yè)務(wù)。

他成過也敗過。

在2000年之前，民間還沒什么錢。

一套房子賣十幾二十萬元。

洪波那時(shí)候一個(gè)月的銷售額就有一百多萬元。

在家鄉(xiāng)浙江臺(tái)州的主要大街上，曾有一棟臨街的樓要拍賣，1500萬元，沒人要。

洪波的朋友還找他說，能不能我們把它拍下來。

“那時(shí)候我有錢干這事。

”他說。

他敗得最慘的時(shí)候，債主拿著長(zhǎng)砍刀追到父母家，堵在家門口罵娘。

面對(duì)真樸教育現(xiàn)在在全國(guó)有七八十間圍棋教室，但總部并沒有制訂標(biāo)準(zhǔn)化的門店管理手冊(cè)，各個(gè)門店的管理手冊(cè)各不相同。

比如今天某個(gè)門店發(fā)生退費(fèi)，這個(gè)門店就把它加進(jìn)手冊(cè)，下面會(huì)說明為什么這個(gè)孩子退費(fèi)。

洪波說，這不是找借口逃避困難，而是反思犯了什么錯(cuò)，應(yīng)該怎么樣做才能不讓這樣的事情再發(fā)生。

大多數(shù)人遇到困難和挫折，態(tài)度是對(duì)抗、逃避，想辦法把它繞過去。

“面對(duì)”是洪波的管理哲學(xué)。

“我現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是我們能在每一個(gè)困難里面，找到另外一扇門，那就是機(jī)會(huì)。

”2003年、2004年的時(shí)候，洪波當(dāng)時(shí)做一個(gè)餐飲行業(yè)的投資，大敗。

餐飲業(yè)是一個(gè)正現(xiàn)金流行業(yè)，先收錢再讓客人吃飯，而原料費(fèi)用一般押三四個(gè)月才付，很多地方的房租也可以拖半年。

洪波收了不少錢，開始擴(kuò)張。