羅永浩創(chuàng)業(yè)自述：我做手機這兩年

 口述：錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩整理： 柯實發(fā)布會現(xiàn)場我出來的時候，他們?nèi)酒饋砹恕?/p>

把我嚇了一跳，因為喬布斯也僅在得了胰腺癌、大家都以為不能出場結(jié)果又出場了的時候才享受這個待遇。

我有點懵了，但演講結(jié)束回去也就大概想明白了：支持我的人在過去兩年里陪我受了很多委屈。

他們跟身邊同事、朋友圈說老羅說錘子手機牛的時候，那些人就說那就一大忽悠，相聲演員。

等到我出來的時候，他們一定是帶著那種所謂的報復(fù)性支持，就是那種“讓你們罵”這個心情，所以完全是失常的反應(yīng)。

我老婆就坐在那些人邊上，她發(fā)現(xiàn)坐下的時候好多人在哭。

她說這不至于啊，很奇怪。

我在臺上也講過，我2002年出道到今天，做什么都是好評如潮的，就做手機這兩年全都是罵的。

所以他們心里肯定也是憋著一股勁兒要支持我。

我這兩年走下來，絕大多數(shù)事情都是在意料之中的。

我就說我感覺困難的幾件事兒。

剛開始的時候，因為我完全沒有技術(shù)圈兒的人脈和資源，所以第一個技術(shù)方面的合伙人是特別難找的。

我們是先做ROM后做硬件，我先找軟件方面的頭兒，特別吃力，出去見了一圈兒，好多人介紹，看完了之后都覺得不靠譜兒。

我發(fā)現(xiàn)最難的就是我搞不定工程師。

這些人跟我，就是文科生和理科生吧。

我自認(rèn)邏輯頭腦很清楚但偏文藝，打小兒就是文藝青年么，跟這些科學(xué)家、理工男生活里完全沒有交集。

你給他講一個熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，他不激動，還覺得你挺怪的。

你給他看你產(chǎn)品的設(shè)計稿——我準(zhǔn)備了很多那時候還沒有做出來的設(shè)計，我的很多朋友聽了都很激動，說，這樣能做出來可太他媽好用了——但是你給他講他無感，他覺得這不都一樣么?然后你一看，他用一個特別可怕的安卓，比如說聯(lián)想。

他也不覺得蘋果有什么好，他也用過蘋果，就是對產(chǎn)品完全無感。

那這怎么辦?然后我就想理性么，工程師都理性。

我就跟他們談薪水，說加30%、50%，甚至70%，他說漲50%以上就挺有競爭力的了，但我在大企業(yè)現(xiàn)在圖個穩(wěn)定。

你就感覺這幫人怎么這么討厭呢?刀槍不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，美學(xué)也不行功能也不行。

談到十個八個我就特別灰心。

我們招聘，來的大部分是我的粉絲，但是說實話，粉絲隊伍里的工程師整體水準(zhǔn)確實不行，估計也是在工程師里偏感性的，可能就不適合做工程師。

我們最后是從800份簡歷里非常艱難地挑出了7個，大部分是聽著我的錄音長大的工程師，但依然還是不錯的，名校名企，看著倒還比較靠譜一些，因為理工科自學(xué)成才太難了。

非說有大的意外，就是我們在ROM的研發(fā)進(jìn)度上，由于找錯了人，并且也缺人，導(dǎo)致耽誤了半年。

這半年的損失怎么估計都不過分，它也許值幾千萬。

當(dāng)時的主管也不懂，認(rèn)為六七個人就能做一個ROM。

做著做著，三四個月以后他們都覺著不對勁兒，我也感覺到不對勁兒了，因為進(jìn)度太慢了。

然后他們來找我談，說你知不知道咱們是絕無可能這幾個人完成這些東西的?我說為什么絕無可能?他們說你給我們講勵志的(故事)啊，精神鴉片啊，是，能管用，管用也就是一個人當(dāng)兩個人用;你現(xiàn)在是讓我們一個人干十個人的活兒，你給我們打海洛因也沒用，這是絕對完不成的。

走到后面我也知道那個工作量了。

我們招了7個人之后就停止招聘了，你能想象多荒唐么?你給誰說都沒人信的，多傻啊。

我們硬著頭皮往下走，拿著一個千瘡百孔成熟度極差的ROM開了一個發(fā)布會，然后就被一片嘲弄么。

發(fā)布會以后就勸退了那個主管，開始招人。

我們從50個人招到270個人，用了10個月，基本上每天一個人，如果不算周末的話。

這在過去我自己去辦的時候是不可想的。

大概又過了三四個月吧，我們終于從臺灣仁寶科技挖了一個臺灣的主管，軟件的頭兒，叫StevenCai。

他是帶過100多人團(tuán)隊的，知道怎么分工，怎么安排架構(gòu)。

之后就進(jìn)入了一個正常的發(fā)展。

第二個困難就是融資。

我其實是很笨拙的，搞不定那些VC。

我在2011年底打算做錘子科技的時候，花了三四個月的時間談了很多投資人，他們都不看好，認(rèn)為我拿不到錢，他們自己也不會投錢。

一些私交比較好的還勸我放棄這個念頭。

實際上我已經(jīng)放棄了。

當(dāng)時去見了一個天使投資人，他給了我一個商業(yè)網(wǎng)站的項目。

他來出錢，開的條件還是不錯的。

我基本都答應(yīng)了準(zhǔn)備做的時候，找唐巖聊了一下，想問一下大型網(wǎng)站的運作經(jīng)驗。

聊完了下樓的時候我跟他說起來，其實想做手機。

他說那干嘛不做想做的?我說問題是搞不定錢嘛。

他說需要多少?我說要1000萬美元。

他說1000萬美元有點太大了他也搞不定。

他說你必須一次到位么?我說可以分。

他說那就好辦了，先給你找1000萬人民幣你就做吧。

當(dāng)時說就是做這個ROM，做的時候盡可能弄出點動靜來，引起媒體關(guān)注業(yè)界關(guān)注，等做到差不多了，后邊融資就好談了，如果黃了就算了。

他說你ROM做得好還可以賣了。

我們就按照這個往下走，結(jié)果做了10個月開了(ROM)發(fā)布會之后，唐巖就推薦了他的投資人，是上海紫輝基金的老板叫鄭剛。

鄭剛投陌陌是最成功的一次投資，賺了好幾十倍。

他自己喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，我給他講了講，他又看了下我們這個ROM，覺得這是有特色的東西，有可能成事兒。

他領(lǐng)投，我們又找了兩個朋友一起，湊了7000萬，就投了A輪。

整個過程如果沒有唐巖完全搞不定：天使階段沒有唐巖我已經(jīng)放棄了，到A輪如果不是唐巖推薦，鄭剛也不太可能投我——這個圈子里投資者的自己判斷很重要，但他也嚴(yán)重依賴身邊朋友替他判斷。

到了B輪呢，我們上一輪有個投資人是和君咨詢投資部的，他就給我推薦了一個金融顧問，幫我們約見(投資機構(gòu))。

然后我浪費了將近兩個月時間見了50多家，這次我想把投資圈徹底趟一遍，也為后邊的投資做一個規(guī)劃。

沒想到見了50多家百分之九十我都搞不定，我能搞定的那么幾家，內(nèi)部打架打得很兇。

有幾家是跟到最后階段了，真的特別有誠意，是內(nèi)部投票失敗了。

鄭剛說他們幾個股東湊一湊錢。

我們上一輪的三個股東就給湊了9000萬，之后鄭剛又加投了。

我們原來是要1.5個億，先有9000萬就先開工，有多少是多少。

結(jié)果這個9000萬一確定，前一輪本來有些猶猶豫豫的又都開始來勁兒了，都沖過來，所以我們最后還回掉了兩三家。

反正就湊了1億8000萬還是兩個億我也忘了，最后兩千萬進(jìn)沒進(jìn)來我也不知道，生產(chǎn)上是足夠了。

整個過程特別疲勞特別吃力，最后靠上一輪幾個老投資人解決了。

從這個意義上，這輪兒也不是我解決的錢。

所以一環(huán)一環(huán)套呢你會發(fā)現(xiàn)，都得算到唐巖頭上。