董明珠創(chuàng)業(yè)奮斗史：從女屌絲到銷售過億女漢子

今天要講述的這位職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。

她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠。

在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物獎。

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。

”，可見這位鐵娘子的厲害之處。

而格力內(nèi)部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。

”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。

”80后勵志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場勵志故事。

為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。

一、大器晚成不失天分董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時在南京一家化工研究所做行政管理工作。

36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。

當(dāng)時已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。

不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。

這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。

靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

二、雷厲風(fēng)行的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認(rèn)為對的。

董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調(diào)。

對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。

董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象。

”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個經(jīng)銷商。

銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。

當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。

董明珠毫不客氣，每人收了50元。

大家目瞪口呆。

董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。

董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。

所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。

董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。

許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。

董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。

她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。

”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他。

”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。

”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。

董明珠說：“要貨?先拿錢來。

”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。

”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。

欠款這堵破墻一定要倒。