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創業經驗

資本吃緊,創業者如何不慌?給創業者的4個錦囊

分類: 創業經驗 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 01-03

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前不久,有位房地產老板跟我聊天時說,過去他找銀行貸款,貸100塊錢銀行恨不能給他120塊,但是現在想貸100塊錢,能拿到30塊已經不錯了。

銀行卡得很緊,防范所謂的金融風險。

另外,我3月份見了一位母基金的CEO,他說現在今年現金緊張,建議創業者多拿現金。

在我看來,資本吃緊的趨勢還會進一步加劇。

2016年1月8日,我們發布了一篇《新經濟100人:2016年后,新巨頭將在這些領域誕生》的創投趨勢報告。

其中談到了一個觀點,很多行業只有老大才能讓風險投資獲得豐厚的回報,能用「還行」「還不錯」這樣形容回報的VC很有可能堅持不了幾年。

2017年4月,我在新經濟100人CEO峰會上做開幕演講,再次提到80%VC要倒閉。

從清科投資市場報告來看,2014到2015年,國內新募基金數幾乎翻倍,錢好拿,熱得很。

募資一般分為一期二期三期,第一期得刷臉,第二期可以說前兩年投的項目正在觀察中,有的成長不錯,還能忽悠到錢。

但是到第三期,到第五年的時候拿來瞧一瞧,不好意思項目全掛了,你說VC該不該掛呢?很多2014年初創辦的新基金到今年年底正好是五年,到了掛掉的時候。

大量VC倒閉、資本吃緊的背景下,創業者該怎么辦?我提幾點建議:01 要價不要過高頭部的創業者肯定不會缺錢,創業現狀是九十九死一生,會導致大量資本涌向最頂尖的公司。

但很多行業到目前為止暫時看不清勝負,比如我們前面提過的一個行業,新零售。

未來五到十年,便利店可能會出現20家百億美元的公司。

誰能投到5年后的這20家或者10家,目前是看不清楚的。

在資本下行的情況下,創業公司要價不要太高。

有一家新零售公司,看到同行拿了一個比較高的估值,也想跟那家看齊,于是要了一個不太合理的估值。

據我了解,已經有投資人撤單了。

這位CEO沒看清楚當下的資本形勢,沒有能拿錢就趕緊拿錢,錯失了機遇。

按照市銷率(PS)來算,不能太高。

比如銷售額是6億元,如果自營的話,我認為估值八九億元比較合理,也就是1.5倍。

加盟的話,估值1比1就不錯了。

02 先做「小拳頭」,不做「虛胖子」越是在資本行業不是特別好的情況下,創業公司一定要把自己打造成一個「小拳頭」,先活著,只有活著才有機會。

比搞加盟、做那些「虛弱的胖子」強。

2015年7月之后,國內的資本進入寒冬,新經濟100人報道過的VIPKID當時也才兩千個用戶,米雯娟只有兩個任務,打磨教研產品,打磨北美老師的模型,做老師和教研產品的標準化。

VIPKID先把北美老師和教研老師做成一個強力的「小拳頭」,再進行規模化,在2016年資本也不是很好的情況,融到了錢,最終導致2017年的爆發。

2015年她在練內功,2017年才全面爆發,收入增長達到400%。

03 趁機大舉擴張相反,對于手中有錢的創業公司,資本寒冬正是他們大舉擴張的機會,這不是悲劇而是喜劇。

舉2012年的美團為例,正是因為2011年末2012年初,競爭對手把錢燒光了,美團那時儲備了足夠的現金,趁機大舉擴張。

通過大量尋找商家合作接盤,一舉擴張成為行業第一。

資本寒冬對優秀的創業公司來說是好事不是壞事。

這就是別人恐懼我貪婪的時候。

04 早死早托生早死早托生有幾種情況,第一,你沒進入所在行業的TOP3;第二,你所在行業的巨頭已經把這個行業打得差不多了;第三,你自身內部軍心渙散,資金鏈快斷裂了,這時我的建議就是早死早托生。

曾經有家公司,在巨頭進入該行業之后,已經跌出5名開外了,當時創業者還是于心不忍,想方設法掙扎求生,也拿到了一個投資協議,但是打款的前兩天晚上,那個投資人找他提出了一個不太合理、實際上不可能完成的要求,意思就是不給錢了。

這位創業者后來復盤說,如果從理性角度出發,資方給他錢就是錯的,當時就應該把項目給關了。

早死早托生不是一句貶義,與其毫無疑義地掙扎再耗費一年時間和精力,不如及時關掉,趕緊考慮做下一個項目,尋求新生。

01-03

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