創(chuàng)業(yè)者要獲得投資，必須先塑造自己的“英雄形象”

未來(lái)屬于那些講故事講得最好的人。

而在每一個(gè)動(dòng)人故事的背后都有一個(gè)普遍模式。

姑且稱之為英雄之旅。

這個(gè)說(shuō)法處在美國(guó)的神話學(xué)家Joseph Campbell，1949年他發(fā)表了《The Hero with a Thousand Faces （千面英雄）》。

這這本標(biāo)志性的書(shū)中，Campbell提出，每一種人類敘事其實(shí)都是一個(gè)故事的變種，而這個(gè)故事跨越了時(shí)間、文化、地理、年齡以及性別的界限。

一旦你看清楚這條英雄之旅，你就沒(méi)法熟視無(wú)睹。

你會(huì)從《星球大戰(zhàn)》到《權(quán)力的游戲》，從《簡(jiǎn)·愛(ài)》到《綠野仙蹤》的一切中發(fā)現(xiàn)這條道路——甚至從硅谷初創(chuàng)企業(yè)的沉浮中發(fā)現(xiàn)它。

在流行文化里面，這種模式往往聚焦在個(gè)人身上，但是建設(shè)企業(yè)也是英雄之旅。

而當(dāng)你理解了這種原生型的故事之后，就更有能力邁向你的成功之路。

就像我之前提到過(guò)那樣，大家渴望的不是產(chǎn)品。

他們想要的是產(chǎn)品帶給他們的感覺(jué)。

而故事是引起那種感覺(jué)的強(qiáng)大手段。

在今天人人都抄襲你的產(chǎn)品功能，市場(chǎng)一片混亂的情況下這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。

你的故事他們是抄襲不了的。

而故事隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移會(huì)慢慢相當(dāng)于你的品牌。

我們?cè)僮屑?xì)看看這段旅程——看看它可以如何適應(yīng)不同形態(tài)和規(guī)模的公司。

變革之路作家Christopher Vogler說(shuō)英雄之旅記錄了一個(gè)強(qiáng)大的變革流程：一位英雄離開(kāi)了自己舒適的、尋常的環(huán)境，踏入到自己不熟悉的、充滿挑戰(zhàn)的世界去冒險(xiǎn)。

這可以是一次前往實(shí)地的出國(guó)旅行（outward journey）。

但是可能會(huì)有很多故事將這位英雄帶進(jìn)一次心旅（inward journey），一次思想、心靈、精神之旅。

在任何一個(gè)好故事里面，英雄都會(huì)成長(zhǎng)和改變自己，讓旅行從一種存在方式變成另一種存在方式。

我自己的英雄之旅始于一個(gè)簡(jiǎn)單的想法。

12年后，JotForm現(xiàn)在服務(wù)著410萬(wàn)用戶，雇傭員工超過(guò)了130人。

這些數(shù)字是精彩時(shí)刻的一部分，但道路是曲折的，一路上往往會(huì)碰到各種意想不到的障礙。

想象成功始于一次神來(lái)之筆然后一鳴驚人很容易，但現(xiàn)實(shí)幾乎從來(lái)都不是這樣發(fā)展的——而且肯定不會(huì)是通往有意義的變革之路。

英雄之旅就是這時(shí)候開(kāi)始的。

我對(duì)這條道路稍微進(jìn)行了刪減（對(duì)不住了，Campbell 和Vogler），但請(qǐng)記住下面這些都是必不可少的。

以下就是這段旅程的8個(gè)步驟，外加一些思考，可幫助你駕馭一路上遭遇的每一個(gè)挑戰(zhàn)。

第1步：平凡的世界故事一開(kāi)始英雄還是在他原先的普通環(huán)境。

這種環(huán)境安全又熟悉。

天行者盧克是一位無(wú)聊的農(nóng)場(chǎng)男孩。

在龍卷風(fēng)把她和托托吹到奧茲過(guò)之前，桃樂(lè)茜在堪薩斯州過(guò)著可預(yù)見(jiàn)的生活。

在我們的世界里，也許那就是到時(shí)間領(lǐng)工資或者朝九晚五的工作那種舒適的節(jié)奏。

也許是當(dāng)你企業(yè)有改變市場(chǎng)的潛力時(shí)聚焦于小功能和小升級(jí)。

第2步：冒險(xiǎn)的召喚英雄遇到了一個(gè)問(wèn)題、一次冒險(xiǎn)或者一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

在《星球大戰(zhàn)》里，歐比旺·肯諾比讓盧克幫忙拯救莉亞公主并且恢復(fù)宇宙的秩序。

2007年時(shí)，Brian Chesky和他的室友Joe Gebbia還在為在舊金山租房子的事發(fā)愁。

知道有一場(chǎng)大型的設(shè)計(jì)會(huì)議要召開(kāi)而且酒店即將會(huì)爆滿，他們決定在自己的閣樓出租3張充氣床墊并且?guī)麄兊目腿嗽诔鞘杏我蝗Α?/p>

他們受到了召喚，要?jiǎng)?chuàng)辦AirBnb（現(xiàn)在在191個(gè)國(guó)家已有超過(guò)500萬(wàn)的房源）。

而我們JotForm的冒險(xiǎn)召喚則來(lái)自于我們的客戶。

賓館一開(kāi)始難以消化，但這個(gè)叫醒服務(wù)揭示了一個(gè)過(guò)去幾年被我們忽視的事實(shí)：我們對(duì)創(chuàng)建在線表格這件事情已經(jīng)舒服慣了。

我們總是認(rèn)為我們的工作只是在一個(gè)十分擁擠的領(lǐng)域（十多家在線表格生成器），拼個(gè)你死我活，甚至連Google都來(lái)蠶食我們的市場(chǎng)份額。

我們不怎么知道的是，這個(gè)召喚將改變我們企業(yè)的DNA，定義一個(gè)全新的市場(chǎng)。

表格的事情就說(shuō)這么多了。

我們接著進(jìn)行英雄之旅。

第3步：對(duì)冒險(xiǎn)的拒絕如果英雄馬上就全情投入的話故事可能就感覺(jué)太淺薄了。

相反，英雄要反復(fù)跟對(duì)未知的恐懼作斗爭(zhēng)，會(huì)拒絕去冒險(xiǎn)。

如果你熟悉那種感覺(jué)的話，你肯定不是一個(gè)人。

害怕和抵觸幾乎是全人類的體驗(yàn)。

正如創(chuàng)業(yè)者Faisal Hoque在《FastCompany》中寫(xiě)道：那種壓倒一切的情緒在我們內(nèi)心滋長(zhǎng)，它不斷地折磨我們，說(shuō)，“你不能做這個(gè)，”正是它嚇唬我們?nèi)?shí)現(xiàn)生來(lái)就要去做的成就偉業(yè)的目標(biāo)。

為了響應(yīng)召喚，Hoque鼓勵(lì)我們要記住：后悔比失敗更糟。

要認(rèn)清你恐懼的根源，因?yàn)檫@是克服恐懼的第一步。

然后，目光盯住你的目標(biāo)，承認(rèn)你的逃避，接著勇往直前。

換句話說(shuō)，響應(yīng)召喚吧。

第4步：與智者的相遇隨著旅程的開(kāi)始，英雄見(jiàn)到了一位導(dǎo)師。

通常而言，這是一位睿智、年長(zhǎng)的人物，能讓英雄為面對(duì)未知做好準(zhǔn)備。

導(dǎo)師也許是因?yàn)槲讕煟热缦裼冗_(dá)一樣，或者一位仁慈的女巫提供明智的建議以及一對(duì)紅寶石拖鞋。

導(dǎo)師也可以是父母、老師或者朋友。

最近幾個(gè)月，User Experience Research（UXR）團(tuán)隊(duì)成為了我們的導(dǎo)師。

通過(guò)跟客戶的深度互動(dòng)，他們發(fā)現(xiàn)了魔術(shù)。

我們過(guò)去往往把表格看作是收集數(shù)據(jù)的一種方式，但UXR團(tuán)隊(duì)的指南幫助我們發(fā)現(xiàn)了很多客戶其實(shí)在用我們的產(chǎn)品來(lái)針對(duì)數(shù)據(jù)采取行動(dòng)——去分析它們?nèi)缓笈宄鋵?duì)自身企業(yè)的意義。

他們向我們展示了JotForm提供的并不是在線表格；我們令組織變得更有效率了。

我們之前也許知道了這一點(diǎn)，但也許我們?cè)谔魬?zhàn)面前畏手畏腳——這正是導(dǎo)師的美妙之處。

他們擴(kuò)展了你的視野強(qiáng)迫你去傾聽(tīng)。

第5步：考驗(yàn)、盟友、敵人一旦英雄突破了第一道門檻，勢(shì)頭就開(kāi)始形成。

桃樂(lè)茜踏上黃磚路。

盧克和他的朋友穿行銀河系跟黑武士搏斗。

英雄會(huì)交朋友也會(huì)樹(shù)敵，并且一路上會(huì)面臨考驗(yàn)。

考驗(yàn)，挑戰(zhàn)，失敗。

英雄之旅向我們表明斗爭(zhēng)是不可避免的。

這是過(guò)程的一部分。

你在哪里創(chuàng)辦公司、推出新項(xiàng)目、轉(zhuǎn)變職業(yè)生涯或者運(yùn)營(yíng)一家非盈利組織都沒(méi)有關(guān)系。

你將面臨考驗(yàn)。

你會(huì)跌到，然后必須自己重新爬起來(lái)。

第6步：嚴(yán)峻的考驗(yàn)現(xiàn)在來(lái)真的了。

英雄面臨著自身最大的恐懼，往往是要決一死戰(zhàn)——不論這是一場(chǎng)身體上的搏斗（比如桃樂(lè)茜被邪惡的女巫綁架），還是一次智力上、情緒上或者心理上的考驗(yàn)。

2011年時(shí)，Airbnb還是一家40人的初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，這家公司面臨這一場(chǎng)嚴(yán)峻的重大考驗(yàn)。

一家名為Wimdu的歐洲公司抄襲了他們的商業(yè)模式和網(wǎng)站——而且Windu在銀行有9000萬(wàn)美元，而Airbnb的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Chesky、Joe Gebbia以及Nathan Blecharcyzk融到的資金只有700萬(wàn)美元。

威脅是真切的，但Airbnb選擇反擊。

他們采取一項(xiàng)重大而大膽的舉措，又融資了1.12億美元并且在不到一年的時(shí)間里增設(shè)了9個(gè)全球辦事處。

到了2002年6月，Airbnb實(shí)現(xiàn)了第1000萬(wàn)筆預(yù)訂，并且最終打敗了Wimdu。

就像Chesky告訴投資者及《閃電式擴(kuò)張》作者Reid Hoffman那樣，“Samwers兄弟（Wimdu背后的創(chuàng)始人，一對(duì)德國(guó)兄弟）給了我們一個(gè)禮物。

他們迫使我們以前所未有的速度更快地繼續(xù)擴(kuò)張。

”沒(méi)人想要穿越火海，但每個(gè)人在一生中的某個(gè)時(shí)候都將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

英雄之旅教會(huì)我們不管出現(xiàn)了什么，通過(guò)考驗(yàn)之后你都會(huì)變得更強(qiáng)大。

第7步：得到嘉獎(jiǎng)英雄勝利了。

他征服了邪惡或者躲開(kāi)了邪惡女巫。

現(xiàn)在，他抓住了財(cái)富，這可以是一把魔劍，或者來(lái)之不易的知識(shí)，或者社區(qū)的尊重與個(gè)人滿足感。

你的獎(jiǎng)賞是什么？這得由你自己定義。

金錢、贊美和得到承認(rèn)都不錯(cuò)，但這是否足以讓你通過(guò)嚴(yán)峻的考驗(yàn)？要非常清楚自己想要追求什么，并做出明智的選擇。

第8步：回去的路慶祝之后就是歸途。

現(xiàn)在，英雄必須處理自身行動(dòng)帶來(lái)的附加后果。

盧克和莉亞逃出死星時(shí)黑武士仍在后面追逐。

他們?nèi)匀灰媾R挑戰(zhàn)。

最終，英雄帶著財(cái)富回到家里：自由、愛(ài)、和平、知識(shí)這些都是財(cái)富。

但無(wú)論英雄帶回來(lái)的是什么，這場(chǎng)旅行已經(jīng)徹底改變了他。

響應(yīng)召喚從熟悉走向未知領(lǐng)域并不容易，這正是英雄之旅可以幫忙的地方。

當(dāng)你意識(shí)到你將面臨挑戰(zhàn)而且一路上必須接受考驗(yàn)時(shí)，你最好要為抓住這次冒險(xiǎn)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

你可以直面恐懼，知道蛻變就在另一邊等著。

就拿我們來(lái)說(shuō)吧。

雖然我們已經(jīng)做了12年了，但JotForm最近已經(jīng)準(zhǔn)備好要踏上新的旅途——而一旦我們響應(yīng)了召喚，就將義無(wú)反顧。

但是我也要面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：大多數(shù)人以及大多數(shù)企業(yè)都不愿響應(yīng)召喚。

他們寧愿呆在在安全區(qū)里面。

他們?nèi)諒?fù)一日做著同樣的事情。

也許他們會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)修修補(bǔ)補(bǔ)，但無(wú)法達(dá)到新的高度。

我能理解，因?yàn)槲乙苍?jīng)保守過(guò)。

我曾經(jīng)拒絕過(guò)機(jī)會(huì)，躲避未知。

但不再是了。

所以，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好跟我一道，以下是兩條也許能幫你采取行動(dòng)的思考。

1、直面它你在躲避什么？你在擱置的挑戰(zhàn)或者機(jī)會(huì)是什么？有時(shí)候，答案是隱藏的，發(fā)現(xiàn)這些步驟也是斗爭(zhēng)的一部分。

而有些情況下，冒險(xiǎn)就在你面前，只是你不想看到它而已。

2、求幫忙找導(dǎo)師、專家、實(shí)習(xí)生、朋友和老師幫忙。

這些人你都需要。

召集你的盟友——不僅是因?yàn)樵诘缆房部罆r(shí)他們能幫你，也是因?yàn)樗麄冇兄谧屵@件事變得值。

響應(yīng)召喚可以變革企業(yè)的DNA。

在我們的例子里，這是從傾聽(tīng)我們的客戶開(kāi)始的，以我們之前沒(méi)有過(guò)的方式去傾聽(tīng)。

我們意識(shí)到我們有一個(gè)選擇。

我們本可以留在舒適的數(shù)據(jù)收集市場(chǎng)跟十多家在線表格生成器公司打仗。

但是，我們并不提供在線表單。

我們的使命是讓企業(yè)變得更加高效。

所以，當(dāng)你面臨著留在“平凡的世界”奔赴未知領(lǐng)域的選擇時(shí)，請(qǐng)記住：轉(zhuǎn)變并不容易，但轉(zhuǎn)變永遠(yuǎn)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)——而且是你可以開(kāi)始的最值得的旅行。