如何在眾多創業項目中脫穎而出？

上周大部分時間，我都在紐約市94號碼頭參加TechCrunch Disrupt大會。

筆者上次來到這里是在幾個月之前，當時是出席一場現代藝術展，主角是時髦的畫家和雕塑家，如今，看到的卻是一群群天才編碼員，這簡直就是“時光穿越”般的經典紐約時刻。

據筆者猜測，與會的公司多達60家，因此，筆者很難做到面面俱到，而這些公司要想吸引投資者駐足也并不容易。

有些公司成功吸引了投資者，而有的公司卻不如人意。

在大會上，如何獲得投資者的青睞?筆者總結出了成功公司的3條策略，以及2條禁忌：成功策略：舉行比賽免費的東西人人愛。

此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。

筆者經過一個展臺時，一位創業者問道：“打擾了，能問一下您的手機里存了多少聯系人嗎?”聽起來是個很安全的問題。

“我不知道。

很多吧。

”他的回答是：“如果您愿意查看一下，我會將您存入我們的數據庫，聯系人最多的人將贏得一臺iPad平板電腦。

”接下來的幾分鐘，我們數了數我手機里的聯系人(發現一共有4,470個)，這個過程中，他沒有提到一丁點與其業務相關的話題。

但接下來，我們的對話卻很自然地轉移到他的創業項目上，原來，聯系人管理空間正是他的項目。

我認為，這是一種非常聰明的策略。

希望我能贏得獎品。

成功策略：展臺始終保持3 - 4名工作人員展臺中一定要有一名可以自由走動的工作人員，負責招呼路過的參觀者。

如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒空招呼新訪客，結果新來的訪客要么尷尬地在一旁等待，要么干脆離開。

如果安排3 - 4名工作人員，就能保證始終有一個人接待訪問展臺的客流，并確保所有訪客都得到熱情的接待。

成功策略：在最大的LCD屏幕上，循環播放公司演示視頻在進入有大量展臺的會場后，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒有感興趣的東西。

筆者屬于純粹的圖像認知類型，目的就是大體了解一下會場的情況，然后優先安排自己的時間。

公司的營銷材料必須在5 - 10秒鐘內吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的創業項目。

但許多公司做的并不成功，這確實讓人奇怪。

筆者認為，在展示臺上擺一個巨大的LCD屏幕，然后以1-2分鐘為一個循環，播放公司產品的用戶流截屏視頻，就是一個很不錯的主意。

展會里各種聲音互相干擾，千萬別以為人們能聽到音頻。

公司需要單純通過圖像形式就能表現出公司產品的主要用途。

禁忌：對訪客窮追不舍，糾纏不休有一次，一名創業者在我快步通過的時候，突然攔住我，然后就開始向我推銷。

其實，這種做法往往會讓自己顯得過于急切。

在大會上，一次成功展示的關鍵在于讓訪客主動聆聽你的創意。

要做“琵琶魚”，而不是兇猛進攻的“鯊魚”。

(典型的琵琶魚長有長長的突出物，可以搖擺著吸引其他魚類來到跟前，近到讓它可以一口吞下獵物。

——譯注)禁忌：雇傭小丑、雜技演員，或者身著連體緊身衣確實，這種做法能賺足眼球，但它只是嘩眾取寵，并不是你所需要的關注。

如果創業者希望在大會上一鳴驚人，最好想出一些聰明的點子，并且要與自己的創業項目密切相關。

我經常提到的一個案例是，在不久之前的貝寶(PayPal)年度開發者大會上，競爭對手在線支付網站WePay把一塊重達600磅的冰塊運到大會入口，冰塊里封存著美元，很明顯，封存著美元的大冰塊就是要告訴人們：“PayPal凍結了你們的賬戶。

”太有才了!