提起成人用品創(chuàng)業(yè)，許多人第一時間會想起一個名字——馬佳佳。

6年前，這個90后美女從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)，在學(xué)校門口開出了一家成人用品店。

成人用品自帶的話題性與“90后美女”、“高材生”、“大尺度”等個性標(biāo)簽激烈碰撞，一時間，馬佳佳迅速成為全國關(guān)注的創(chuàng)業(yè)新星。

然而，成為公眾人物之后，馬佳佳似乎偏離了“初心”，成人用品項目逐漸泯然眾人矣。

盡管如此，在這個被外界公認(rèn)的暴利行業(yè)里，卻不止馬佳佳一位“大膽”的女性創(chuàng)業(yè)者。

來自東北的89年女生張欣，從2015年踏入成人用品行業(yè)，沒有馬佳佳的鋒芒畢露，三年時間開出了4家成人用品店，從最初的“百萬負(fù)婆”逆襲成“百萬富婆”。

01逃離北上廣張欣1989年出生于黑龍江哈爾濱，性格里有著東北女孩典型的豪爽、果敢、敢想敢干，但卻比大多同齡人多了一樣?xùn)|西——不安分。

外界向來以“老氣橫秋”形容東北的城市與生活，這里的年輕人進(jìn)入社會后也更是以公務(wù)員體系、事業(yè)單位作為求職首選，不求激蕩，但圖安穩(wěn)。

但是，張欣2010年大學(xué)畢業(yè)，沒有絲毫猶豫，便只身前往北京，加入了浩浩蕩蕩的北漂一族，憧憬著能有所作為。

之所以有著如此強(qiáng)烈的“事業(yè)心”，一方面是因為和別的東北家庭不同，張欣是經(jīng)商世家，從小對于商海征伐耳濡目染；另一方面是因為在高中時讀到的一篇文章，確立了她獨(dú)特的價值觀。

回憶起那篇文章，張欣至今記憶猶新：社會上有許多“掙錢”的工作，比如教師、醫(yī)生、警察、公務(wù)員等，但是這些工作同時又兼?zhèn)渖鐣?zé)任，多數(shù)人為了賺錢往往越界；君子愛財取之有道，這個世界上唯一能夠正大光明逐利的只有商人。

張欣心中創(chuàng)業(yè)的夢想由此生根發(fā)芽。

夢想美好，現(xiàn)實殘酷。

張欣戲稱“來北京之前，相信只要是金子總會發(fā)光；來到北京之后，才發(fā)現(xiàn)遍地都是金子”。

北漂的日子里，除了無休止地加班，周末節(jié)假日還要做兼職補(bǔ)貼生活家用，“每天晚上坐在回去的地鐵里，腦子里除了迷茫什么都不剩下”。

直到2013年，迷茫的生活終于被打破。

張欣家中一位至親病危，但由于距家遙遠(yuǎn)，趕到家中還是沒能見到最后一面，這給予她極大打擊。

在她看來，事業(yè)拼搏的目的是為了給予家人更好的生活，但是眼下這種狀態(tài)，事業(yè)進(jìn)步緩慢，又難以照顧家人，繼續(xù)北漂還有什么意義？思量再三，張欣下定決心，“逃離北上廣”，回到家鄉(xiāng)。

02結(jié)緣成人用品回到家鄉(xiāng)之后，和閨蜜聊起各自的發(fā)展，張欣才發(fā)現(xiàn)三年北漂生活并沒有給自己賦予多少“光芒”。

反而比她年齡還小一歲的閨蜜，創(chuàng)業(yè)沒幾年，每年收入都有五十多萬，這讓張欣開始重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃，心中的不安分再次躁動起來。

“與其每年拿著死工資混日子，不如趁著年輕拼一把！”2014年，張欣辭去工作，決心創(chuàng)業(yè)。

可是創(chuàng)業(yè)做什么？人生沒有白走的路，北漂的經(jīng)歷這時起了作用。

張欣如今回憶起來，北漂三年最大的收獲就是讓她結(jié)識了桔色成人。

2013年，春節(jié)假期后的一個周末，閨蜜來張欣住的地方玩，看到小區(qū)樓下的桔色成人，便半開玩笑地拉她進(jìn)去“開開眼界”。

雖然就在小區(qū)樓下，張欣卻也從未進(jìn)去過，畢竟提起成人用品，多數(shù)人都難以啟齒，何況還是女孩子。

而彼時，她更是不知道桔色成人是中國最大的成人用品連鎖品牌。

好奇心作祟，加之兩人互相慫恿，兩個女孩就走進(jìn)了店里。

時尚專業(yè)的陳列、琳瑯滿目的產(chǎn)品，店里看到的景象完全刷新了兩個小姑娘對成人用品店的認(rèn)知。

店內(nèi)的導(dǎo)購也是一個年紀(jì)不大的女生，主動和她們進(jìn)行攀談，雖然只聊了幾句，但是張欣還是很吃驚——“一點(diǎn)都不羞澀，很專業(yè)”。

當(dāng)張欣在哈爾濱街頭思考創(chuàng)業(yè)方向時，意外發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)竟然也有桔色成人，當(dāng)年在北京那一幕探店經(jīng)歷頓時浮上腦海——成人用品會不會是一門好生意？說干就干，一方面張欣馬上聯(lián)系桔色成人總部，咨詢項目詳情與合作細(xì)節(jié)；另一方面征詢身邊朋友的意見。

令張欣意想不到的是，不聊不知道，聊起成人用品消費(fèi)，張欣發(fā)現(xiàn)身邊不少朋友都是桔色成人的用戶，成人用品的消費(fèi)市場遠(yuǎn)比自己眼睛看到的要大。

但讓她最終下定決心的，還是通過總部了解到，當(dāng)時哈爾濱有7家桔色成人，全部都是一個人開的——“如果項目不賺錢，一個人不可能會開那么多家店。

”打定注意，張欣第一個找到媽媽，心中忐忑地詢問意見。

出乎意料的是，媽媽并沒有反對，家庭的寬容與支持給予張欣莫大鼓舞，當(dāng)年畢業(yè)沖向北京的激情被再次點(diǎn)燃。

03“百萬負(fù)婆”萬事開頭難。

加盟桔色成人，并非張欣想象的那么簡單。

首先是區(qū)域問題。

桔色成人采取的是城市合伙人制，一個城市只簽約一位合伙人。

作為中國最大的成人用品連鎖，21年在全國發(fā)展了850家店鋪，所剩下可以合作的城市已經(jīng)不多，張欣的家鄉(xiāng)哈爾濱早已經(jīng)被簽走。

但這并沒有讓張欣望而止步，她開始篩選哈爾濱附近的空白城市，“只要離家不算太遠(yuǎn)，我愿意去拼一把”。

2015年春節(jié)過后，經(jīng)過兩個多月的市場考察，最終選定了吉林省下面的吉林市，準(zhǔn)備以此為根據(jù)地大干一場。

5月1日，張欣正式與桔色成人簽約，成為吉林市的城市合伙人，第一階段的目標(biāo)是拓展四家店鋪。

經(jīng)過總部評估，要實現(xiàn)第一階段的目標(biāo)，張欣需要的啟動資金接近百萬，但當(dāng)時她全部身家也不過兩三萬元。

怎么辦？2萬、3萬、5萬、10萬……簽約之后，張欣用了一個月時間，借邊了身邊所有的朋友和親戚，用于記賬的小本子上密密麻麻寫滿了借款明細(xì)，終于湊齊了啟動資金。

借錢創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很高，當(dāng)被問及當(dāng)時是否擔(dān)心時，張欣回答：“說不擔(dān)心肯定是假的，但我相信自己的判斷，如果萬一失敗，大不了再回去干年薪10萬的工作慢慢還債。

”前期工作準(zhǔn)備完畢，接下來就是實操環(huán)節(jié)。

對于沒有實體運(yùn)營經(jīng)驗的張欣而言，著實是個不小的挑戰(zhàn)。

這個時候，桔色成人的加盟系統(tǒng)開始發(fā)揮作用。

在選址上，不需要張欣懂太多專業(yè)知識，只需要跑得勤快，把找到的商鋪情況與總部詳細(xì)溝通，總部評估后來確認(rèn)是否開店，甚至可以細(xì)致到教導(dǎo)如何與房東談判合同細(xì)節(jié)。

在裝修上，張欣更是不用操心，按照總部提供的十五天裝修流程圖一步步操作即可。

正是通過這種保姆式手把手輔導(dǎo)，不到兩個月時間，2015年7月11日，張欣的第一家桔色成人店鋪正式開業(yè)，“百萬負(fù)婆”的創(chuàng)業(yè)之路正式起步。

04從“百萬負(fù)婆”到“百萬富婆”新店開業(yè)第一個月，營業(yè)額只有一萬五，但是張欣并沒有擔(dān)心，因為按照總部的規(guī)劃，只要嚴(yán)格按照總部的運(yùn)營方法，半年內(nèi)一定會實現(xiàn)盈利，張欣對此也是深信不疑。

果不其然，第二月兩萬，第三個月三萬，不到一年時間，張欣就實現(xiàn)了8萬的穩(wěn)定月銷售額，開始盈利。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

真正進(jìn)入這個行業(yè)之后，張欣才明白為什么之前覺得冷冷清清的桔色成人店鋪，竟然可以這樣賺錢。

總結(jié)起來，桔色成人的盈利能力主要在于兩方面：一、 客單價高桔色成人的品牌定位就是中高端成人用品，店鋪內(nèi)90%以上的產(chǎn)品都是世界頂級品牌，這也就決定了桔色和街邊小店以及線上的電商不在同一競爭緯度。

許多人想不到，桔色成人店鋪消費(fèi)客單價遠(yuǎn)比他們想象得高，原因就在于充分挖掘并激發(fā)客戶的潛在需求。

比如許多男性顧客進(jìn)店來會咨詢口服藥物，但是店員會告誡藥物傷身，建議體驗噴劑，與此同時開始介紹更多產(chǎn)品，搭配使用能更加提升夫妻生活和諧。

于是，客人抱著單一需求而來，導(dǎo)購提供了系統(tǒng)的解決方案，顧客提升了消費(fèi)需求。

張欣的店鋪中，客單價消費(fèi)上萬的情況都時有發(fā)生。

二、 復(fù)購率高食色性也，兩性生活是成人生活不可缺失的一部分，但是由于傳統(tǒng)觀念束縛，多數(shù)人羞于開口，即便遇到問題，也往往難以傾訴。

桔色正是提供了這樣一個幫助顧客解決問題的天然場景，就好像把從前午夜電臺中的兩性頻道搬到了線下。

為了保證客戶隱私、溝通順暢，桔色店鋪只設(shè)立一名女性導(dǎo)購，一方面介紹產(chǎn)品知識，更重要的是提供專業(yè)的兩性問題的解答，基于此消費(fèi)者和導(dǎo)購之間能建立起信任關(guān)系，能夠保證顧客每個月都產(chǎn)生消費(fèi)，大大提升了店鋪復(fù)購率。

在張欣看來，經(jīng)營桔色的關(guān)鍵就在于店鋪的銷售轉(zhuǎn)化。

因為憑借桔色多年的品牌沉淀，已經(jīng)保證了足夠的影響力，加之前期嚴(yán)格的店鋪選址，基本上每個月不缺進(jìn)店客流，關(guān)鍵是能夠?qū)@些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以店鋪導(dǎo)購至關(guān)重要。

桔色總部為張欣提供了完備的招聘系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、績效系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等，保證張欣能夠迅速從一名創(chuàng)業(yè)小白，成長為管理人員。

而通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，店鋪導(dǎo)購也往往能拿到8000以上的平均工資，優(yōu)秀的甚至可以月收入兩萬以上，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)仄骄杖耄ＷC了員工的穩(wěn)定性與積極性。

不到一年時間，張欣在吉林市站穩(wěn)腳跟，迅速開出第二家、第三家店，如今每個店的平均月營業(yè)額都可以達(dá)到7萬以上。

三年時間，張欣也通過總部的幫助，迅速從一名初級創(chuàng)業(yè)者，成長為創(chuàng)業(yè)老兵，從“百萬負(fù)婆”逆襲為“百萬富婆”。

5月20日，第四家桔色成人正式開業(yè)，而張欣已經(jīng)又開始馬不停蹄籌劃第五家店的拓展。

在她看來，目前開店速度還是太慢，她需要抓緊拓展完吉林市場，然后去尋找更大的區(qū)域，“畢竟能簽約的城市已經(jīng)越來越少了”。