溫州人創業賺錢36計第一篇 龍之計：雄心壯志 龍行天下，靠的是雄心壯志。

古云：帝王將相寧有種乎？說白了，成龍成蟲，沒有什么天注定。

全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

 雄心壯志之一：有膽有識同樣有10萬塊錢準備創業的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創業。

雄心壯志之二：精明過人溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經商。

雄心壯志之三：人格魅力一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感，博大的胸懷、誠實的態度和公正的行，尤其是對社會的責任感。

雄心壯志之四：洞察敏銳歷史上每次宏觀調控或整體經濟環境出現波動時，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壯志之五：學習精神雖然偉大的企業家沒有一個是讀書讀出來的，卻并不意味著企業家可以不讀書。

雄心壯志之六：心比天高強烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。

沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發財欲望：不賺錢，毋寧死。

溫州人創業賺錢36計第二篇虎之計：老板才略虎乃百獸之王，本質上卻是地道的草莽英雄。

溫州人個個想當老板，人人能當老板。

不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創業”的精彩大戲。

老板才略之一:草根本性最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。

同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。

節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

老板才略之二:金錢智慧在石油大王洛克菲勒家里，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。

你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個慈祥的父親在培養繼承人的財富意識和理財能力？老板才略之三:觀念常新傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現代人則需要用創新的思維方式來開啟財富之門。

老板才略之四:用人之術溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。

他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

老板才略之五:管理有方徐勇水發誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機。

老板才略之六:誠信為本溫州老板一個簽名就能貸款幾千萬。

握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔保]抵押手續，簽個名就行。

溫州人創業賺錢36計第三篇狼之計：創業策略狼以團隊制勝，溫州人以抱團聞名。

溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因為溫州人身上具備狼族最優秀的特征——堅韌、頑強和報團！單個溫州人是孤狼，抱團的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業。

創業策略之一:賺錢光榮溫州經濟是溫州人的經濟。

溫州經濟中最本質的東西就是溫州人有著可貴的獨立自主意識——創業欲望強烈。

創業策略之二:行動第一俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊！創業策略之三:抱團打拼溫州人走南闖北，現在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

創業策略之四:切合實際在經濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。

越是本土的，就越有優勢。

創業策略之五:與人分享宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

創業策略之六:永不滿足20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租柜臺經營；到了中期有了品牌意識，著手經營自己的產品；如今走上了多元化經營道路。

不知道溫州人下一步又會是什么大手筆？溫州人創業賺錢36計第四篇狐之計：處世謀略生意人絕對要精明。

溫州人做生意時眼光之獨到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。

處世謀略之一:面子問題費孝通到寧夏西海固地區考察時，發現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過去的。

他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

處世謀略之二:吃苦耐勞“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。

就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發財”，這不僅是溫州人賺錢的經驗總結，更是他們賺錢的行動指南。

處世謀略之三:腳踏實地在經濟發達的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。

處世謀略之四:忍辱負重一個有趣的現象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。

其實，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

處世謀略之五:微利是途溫州人給自己總結出的幾條成功經驗之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不松手。

處世謀略之六:百折不撓現實社會想發財的人很多，想賺大錢就得創業。

可是敢創業的人卻不是很多，因為創業是風險高負擔重的路，沒有良好的心理素質的人是不適宜創業的。

創業的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。

溫州人創業賺錢36計第五篇犬之計：賺錢攻略犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。

賺錢也有大錢小錢之說，溫州人不管大錢小錢都不放過。

賺錢攻略之一:有錢就賺溫州人特別善于模仿與仿制。

最初的創業一般都是靠模仿與仿制發展起來的。

總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。

賺錢攻略之二:審時度勢溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關心政治，60%的經營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。

賺錢攻略之三:借風遠航因為善于模仿，溫州做成了“世界打火機王國”，不僅是中國打火機的制造中心，還以價廉物美、品種繁多的優勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區的壟斷世界打火機市場的局面。

賺錢攻略之四:明察秋毫沃爾瑪更是仔細規定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因為露出八顆牙就是真的在笑了。

這就是細節。

賺錢攻略之五:把握商機發現并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

賺錢攻略之六:出奇制勝佛家有句名言：舍得小我得大我。

這句話套用在商戰中，就應該是：吃得小虧，才能賺大錢。

溫州人創業賺錢36計第六篇豹之計：商戰膽略有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒有，但絕對不能沒有膽略。

溫州人往往敢為全國先。

商戰膽略之一:敢冒風險溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。

人們只知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關注他們“心細”的特點。

商戰膽略之二:當機立斷司馬遷在《史記》中對經商祖師白圭的描述史“趨時若猛獸鷙鳥之發”，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

商戰膽略之三:搶占先機美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經濟的規律時指出：現代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

商戰膽略之四:可炒天下韓國總統盧武鉉在清華大學作演講時，就宣傳起了自家的產品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當不錯。

”商戰膽略之五:舍得放棄知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。

商戰膽略之六:善敗不亡“一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人；一個沒有犯過錯誤的企業，不能算是一個真正成熟的企業。

”汪力成如此總結自己的成敗得失。