張吉林：成為減速機行業一匹矯健黑馬的秘訣

     張吉林 江蘇泰來減速機有限公司董事長      初識張吉林，就被他的豪爽和樂觀感染了，他是土生土長的泰興漢子，卻有著東北人的性格。

這位精明強干、樸實謙和、睿智機敏的當家人具有當代儒商的風范。

他獨特的經營理念，縝密的邏輯思維，坦蕩的做人胸懷，務實的工作作風，以及不計榮辱創大業的雄心壯志，都顯示出非凡的人格魅力。

張吉林在短短的幾年內便創造出驕人的業績，使江蘇泰來減速機有限公司迅速發展起來，張吉林成為國內減速機行業中一匹矯健的黑馬。

張吉林是如何做到的？為此，記者走進江蘇泰來減速機有限公司采訪了張吉林董事長。

     未建廠先闖市場 技術銷售建頭功      2006年1月底，張吉林決心自己創業，因為以前他在減速機行業里干過十多年銷售，對整個減速機行業的情況比較熟悉，他知道客戶最需要的是什么。

工廠還在建設期間，他先與行業內的技術專家進行溝通，幾個人當即爽快地成為了“泰來”的一分子。

有了行業中的技術精英加盟，張吉林的信心更足了，他決心走一條與眾不同的路。

雖然公司還在籌建階段，他先組建了管理團隊，并帶領技術人員與科研單位掛鉤，向設計部門推薦公司產品，詳細了解設計單位的產品個性化需求，再與本公司產品相結合，與科研設計單位一起為客戶提供量身訂制的最佳傳動方案，盡可能減少客戶使用中的麻煩，從設計源頭搶占市場先機。

      另一方面，他又帶領技術人員主動深入到大型配套單位，積極參加項目招標合同，與客戶單位的設計部門、使用部門進行交流，用一套套新穎的技術方案打動客戶的心。

多少個日夜，張吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北，最后贏得訂單紛至沓來。

      經過半年的努力，廠房建成了，設備安裝調試完成了，公司呈現出一片紅紅火火的繁忙景象。

張吉林成功地邁出了喜人的第一步，這更增添了他創業的信心，同時，他更悟出一個深刻的道理：工廠靠產品，產品靠質量，質量靠技術，技術靠人才！      幾番北上求賢才 自有俊杰到“泰來”       今年1月底，張吉林了解到甘肅一位老專家發表了一篇關于大功率直交軸產品制造工藝的論文，不禁心中一動。

當時已經是臘月二十四，甘肅早已是冰天雪地，他全然不顧，當天下午就踏上列車，他要見見這位老專家。

臘月二十六上午到了酒泉，顧不上休息，他就四處打聽找到老專家住處。

63歲的老專家看到滿身風塵、一臉憔悴、凍得鐵青的張吉林，心中暗暗贊嘆，沒想到這個時候他會這么快趕過來。

張吉林誠懇地告訴老專家，這個項目符合國家“環保型、節約型”的發展方向，值得投資，但是缺乏技術上的引路人，希望老專家能加盟他的團隊。

老專家認為，這個產品工藝復雜，技術要求高，但市場前景比較好。

他所在的老國企曾上過這個項目，可沒能干成功。

如果真要干，技術上他可以作指導，但年紀大了不想離開家。

兩人一直聊到下午四點多鐘。

張吉林知道，要想讓老專家答應到泰興工作，不是件簡單的事，惟有表現出真摯的誠意，這件事才能辦成。

當天，他告別了老專家，臘月二十八回到了泰興。

       此后，張吉林從2月到5月，每個月都跑一次甘肅，向老專家討教相關設備采購及生產準備等方面的事情。

5月份張吉林第五次到甘肅，老專家看了為他準備的公司運行發展的資料后，終于被這個執著的年輕人感動了：“年輕人能有這種精神，新產品肯定能成功，我要到泰興去，和大家一起干！”8月中旬，在張吉林的陪同下，老專家終于來到泰來公司主持大功率直交軸減速機新產品開發。

       一絲不茍抓質量 真誠服務贏市場       “發現質量問題是水平，解決質量問題是能力，反映質量問題是成績，掩蓋質量問題是失職”。

這四句話概括了張吉林對待質量的態度。

公司運行后，張吉林最關注的就是產品質量，他認為離開質量信譽，企業就無法獲得健康快速發展的持續動力。

因此，一有時間他就下車間，檢查工藝執行情況，有時甚至參與產品裝配，以了解零部件過程質量控制水平，一旦發現零部件加工不符合圖紙要求，他會毫不留情地要求追究是什么原因造成的，采取哪些措施杜絕再次出現類似現象，不合格工件決不允許流入下道工序。

       為了讓所有員工樹立“精品意識”，他讓車間每天召開晨會，公布上個班次出現的不足，分析缺陷形成的原因，應如何改進才能避免出現缺陷，對事不對人，用典型事例現場啟發，培訓提高員工的操作技能，樹立強烈的品牌意識。

他不斷教育職工以“質量第一、用戶第一、服務第一、信譽第一”為宗旨。

通過黑板報、學習班等多種多樣的質量教育活動，全面推行監督和管理。

他們從原材料、模具開始就嚴格把關，這不僅起到了防患于未然的效果，而且還大大節約了原材料。

為了切實加強領導，公司逐步建立和完善企業責任制，以百分考核的形式層層分解、落實，實行質量一票否決權，將產品的質量、經濟效益與工人的工資直接掛鉤。

        經歷了幾年的市場摔打，張吉林深諳一個好品牌的重要性，他知道，“泰來”要想展翅高飛，就必須擁有豐滿的、堅強有力的翅膀。

他們先后投巨資，引進先進設備、先進生產工藝和先進管理模式。

張吉林認為，沒有優質產品作支撐的企業，注定是沒有前途的。

他們按照iso9001標準建立了質量管理體系，通過各種途徑對員工進行生產工藝、質量控制、設備維修、安全監督等方面的培訓，從軟件上保證了“泰來”產品質量的優良。

“市場是海，質量是船，品牌是帆”，張吉林正是深刻領悟了“市場、質量、品牌”三者之間的辨證關系，所以，即使在生產滿負荷運轉、產品供不應求時，抓產品質量也從未有過一絲松懈。

       社會責任暖人心 科技創新添活力       張吉林是一位有良知的儒商，隨著企業的一步步壯大，泰來人的社會責任感越來越強，修橋鋪路、捐資助教、抗洪賑災、發送村民福利、創辦公益事業更是盡力而為，這些年他在救人、濟窮、賑災、助學方面的投入達200多萬元。

汶川大地震和年初的暴風雪災，是考驗企業履行社會責任的關鍵時刻，一聽到這些災難的消息，張吉林第一時間組織廣大干部職工召開大會，以身作則，率先捐款。

        張吉林常說：面對災難，我們不應該保持沉默。

        張吉林把加快科技創新視為企業的源頭活水，長期堅持以科技研發為先導，把產學研聯合與引進吸收國內外先進技術相結合，提升自己的核心競爭力。

今年7月份，張吉林用他獨到的經營智慧，在鋼鐵行業中先后幫助客戶實現了進口1－2p主軋機減速機國產化，完成了tzy1260、1290、1345非標設計、制造工作，幫助大型水泥廠維修圓錐弧齒輪減速機，受到了客戶好評。

張吉林把目光又投向了具有國際水準的船用液壓馬達回轉、卷揚減速裝置，并可應用于起重、水泥、冶金、化工、煙草機械等行業，現在訂單紛紛而至。

       集思廣益，最大限度發揮團隊智慧，是張吉林成功的法寶。

為此公司專門設立了合理化建議激勵機制，將員工所提合理化建議在辦公會議上逐條分析、討論，細化可采納的建議，完善并落到實處。

售后服務部一位員工提出，將減速機外觀質量提高到工藝品標準來做，被納入常規管理規范。

這一建議立即被采納、細化。

        張吉林在采訪結束時自豪地說：“雖然今年的宏觀經濟環境急劇變化，但通過開發高端產品，采用先進工藝，開發新品，強力拓展市場，我們今年的產銷規模在去年的基礎上增長30%是沒有問題的。

”       記者相信，一個有著美好前景、不斷攀登的泰來，定將牢牢地站立在我國減速機行業的高地上。