一個(gè)過(guò)氣明星的面膜微商創(chuàng)業(yè)啟示錄

2017年10月27日，汽笛鳴響，皇家加勒比旗下的豪華郵輪“海洋量子號(hào)”緩緩駛出上海吳淞口。

制服白手套，一頭顯眼白發(fā)的男子乘坐被稱(chēng)為“北極星”的高空觀景艙閃亮登場(chǎng)，敬禮、揮手，擺出領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)：大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)。

甲板上被檢閱的數(shù)千粉紅娘子軍團(tuán)歡聲雷動(dòng)，拉起巨大的橫幅，向她們的太陽(yáng)——微商總舵主林瑞陽(yáng)感恩致敬。

不知道這位前臺(tái)灣第一小生微商生涯里收割的尖叫歡呼，比起當(dāng)年做少女偶像時(shí)孰高孰低。

不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，如果那些年當(dāng)演員掙錢(qián)是踩小黃車(chē)，如今微商掙錢(qián)就是東風(fēng)快遞。

畢竟一年12.6億的納稅額，連中通、申通和韻達(dá)都只能望其項(xiàng)背。

 1     林瑞陽(yáng)是誰(shuí)？一般能答上這個(gè)問(wèn)題的人會(huì)迅速暴露兩件事：1、你已經(jīng)是個(gè)中年人；2、你曾經(jīng)是個(gè)電視兒童。

也可以提示一下，聽(tīng)說(shuō)過(guò)瓊瑤奶奶那句著名的臺(tái)詞么？——“你失去的只是一條腿,可紫菱失去的是她的愛(ài)情啊”。

是的，林瑞陽(yáng)就是96版《一簾幽夢(mèng)》里，那個(gè)比腿還重要的“愛(ài)情”。

1960年，林瑞陽(yáng)出生于臺(tái)灣宜蘭，幼年家境艱難，送過(guò)報(bào)紙，扛過(guò)瓦斯，也做過(guò)刮廢船鐵銹的工人，刮得每天鼻孔里盡是一片片鐵銹。

林瑞陽(yáng)后來(lái)坦承，進(jìn)娛樂(lè)圈是因?yàn)楫?dāng)時(shí)“除了臉之外自己沒(méi)有什么本事”，這也不失為一條改變命運(yùn)的捷徑。

“我的目的是要活得很好，我只在乎錢(qián)。

”一張風(fēng)流倜儻的帥臉，有野心，會(huì)搶?xiě)颍芸斐蔀榄偓幍挠脨?ài)將，演了不少臺(tái)灣黃金檔電視劇男主角，當(dāng)然，也掙了可觀的錢(qián)。

1996年，對(duì)林瑞陽(yáng)來(lái)說(shuō)是特別重要的一年。

這一年，他因?yàn)椤兑缓熡膲?mèng)》中“楚濂”一角大紅，戲約不斷。

戲里癡男怨女，戲外同樣是一場(chǎng)情感大戲。

一邊是與前妻的婚姻拉鋸戰(zhàn)，另一邊是讓他第一次見(jiàn)面就“腳底發(fā)麻”的酒窩女神張庭。

但這些，都不是那一年發(fā)生在林老板生命中最重要的事。

就是這樣的百忙之中，按照后來(lái)微商林老板的說(shuō)法，這一年，他利用一種從法國(guó)帶回的活菌，成功研制出活酵母護(hù)膚品，創(chuàng)立了TST的前身La Fee。

TST的宣傳資料中也因此把林瑞陽(yáng)稱(chēng)作“活酵母之父”。

這是一段如今只出現(xiàn)在TST相關(guān)簡(jiǎn)介中，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎無(wú)法找到其他信息的經(jīng)歷。

林老板的聰明在于，他只那么籠統(tǒng)曖昧一提，從不屑于解釋沒(méi)有生物學(xué)研究背景的他是如何“研發(fā)”的，也不瞎嘚瑟神馬院士科學(xué)家研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

 2     彼時(shí)的林老板還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到賣(mài)面膜將是多么偉大的事業(yè)，奧巴馬站臺(tái)，女高管競(jìng)折腰。

何況他很快就面臨了真正的事業(yè)大地震：1998年，林瑞陽(yáng)與張庭被拍到同游北京，曝出“婚外情”。

他比吳秀波早了20年，遭遇了類(lèi)似的人設(shè)崩塌危機(jī)。

“與張庭在一起，我就做好被批評(píng)的準(zhǔn)備”。

輿論重壓下，兩人離開(kāi)臺(tái)灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，林瑞陽(yáng)更是很快退出娛樂(lè)圈。

這是沖冠一怒為紅顏，愛(ài)美人不愛(ài)江山？圖樣圖森破。

林瑞陽(yáng)退圈還有一個(gè)潛伏已久的動(dòng)因：娛樂(lè)圈的錢(qián)好賺，但還是賺得太辛苦。

用他的話(huà)說(shuō)，“我跟計(jì)程車(chē)司機(jī)是一樣的，他生病，我生病，他沒(méi)錢(qián)，我也沒(méi)錢(qián)。

”就像同樣是從瓊瑤劇里飛出的小燕子，紅了之后總想當(dāng)女版巴菲特，為的就是有一天不用靠人掙錢(qián)，而是靠錢(qián)掙錢(qián)。

到了內(nèi)地棄影從商的林瑞陽(yáng)，也曾經(jīng)設(shè)想過(guò)做一番別樣的大事，他干過(guò)影視制作，2000年創(chuàng)立了一家地產(chǎn)咨詢(xún)公司，引入了臺(tái)灣代理模式，2008年又組建了美國(guó)旭升房地產(chǎn)集團(tuán)，這家也叫上陽(yáng)房地產(chǎn)集團(tuán)的公司在美國(guó)OTCBB掛牌。

此掛牌非彼上市，進(jìn)去的門(mén)檻高度嘛，可以參照一下新三板。

這段經(jīng)歷同樣頗為模糊。

在2009年的一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目中，當(dāng)被主持人問(wèn)及是如何跨過(guò)地產(chǎn)業(yè)的資金和專(zhuān)業(yè)門(mén)檻時(shí)，他帥氣微笑，吐出三個(gè)神秘大字——“靠朋友”。

總之當(dāng)這位前偶像小生重新出現(xiàn)在公眾面前，已經(jīng)成了明星華麗轉(zhuǎn)型霸道總裁的典型，頭頂330億身家地產(chǎn)大亨的閃亮新人設(shè)。

只是有好事者一查，發(fā)現(xiàn)“330億”是銷(xiāo)售額，而且是替開(kāi)發(fā)商賣(mài)房子，賺的是傭金。

他的地產(chǎn)生意并不順利。

2015年媒體曾報(bào)道該公司在武漢的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)生工人討薪事件，懷疑是資金鏈出了問(wèn)題。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司稅前凈利潤(rùn)大部分年度都處于虧損狀態(tài)。

還是在上面那檔節(jié)目里，林瑞陽(yáng)說(shuō)，做生意至少也要十年才會(huì)開(kāi)竅，鑒于自己人生最好的時(shí)光給了娛樂(lè)圈，所以要成功，“再等五年吧”。

五年后，他確實(shí)開(kāi)竅了，他不再盯著那些要“靠朋友”的大事，而踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)始運(yùn)營(yíng)微小處的生意，比如微商。

 3     TST的品牌故事是這么說(shuō)的：2013年，林瑞陽(yáng)將臺(tái)灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國(guó)大陸，讓大陸人民同樣享受TST活酵母帶來(lái)的美肌秘密，拳頭產(chǎn)品就是活酵母面膜。

也是這一年，同樣來(lái)自臺(tái)灣的少女心收割機(jī)林志穎也摩拳擦掌準(zhǔn)備從女人兜里掏錢(qián)，推出了自己的膠原蛋白品牌，結(jié)果迎面而來(lái)方舟子老師的重錘出擊——翟天臨不是娛樂(lè)圈被一錘崩盤(pán)的第一個(gè)博士，林博士才是。

穿白大褂做實(shí)驗(yàn)、講課，號(hào)稱(chēng)研發(fā)出不老秘方，還發(fā)微博曬圖，這么高光的釘子，不錘它錘誰(shuí)？林瑞陽(yáng)是聰明的，也是幸運(yùn)的。

TST主打動(dòng)人的愛(ài)情故事：張庭為什么能夠凍齡，是因?yàn)?0年來(lái)一直在用林瑞陽(yáng)為愛(ài)研發(fā)的活酵母養(yǎng)顏圣品。

她認(rèn)為不能獨(dú)自美麗，所以把神奇的活酵母分享給天下女性。

至于神奇的活酵母作為真菌是腫么研發(fā)應(yīng)用到臉上的，就那么隨便一說(shuō)，隨便一聽(tīng)。

林老板才不會(huì)告訴大家，那么多人微商創(chuàng)業(yè)愛(ài)賣(mài)面膜，除了女人們的面膜信仰，還因?yàn)槊婺ぱ邪l(fā)難度低，成本低，有大量的代工廠(chǎng)。

更更重要的是，據(jù)媒體調(diào)查，一般面膜的毛利率超過(guò)80%，而TST賣(mài)298元的活酵母面膜，有美妝代購(gòu)稱(chēng)拿貨價(jià)僅為14元，毛利率超過(guò)95%。

2015年，林瑞陽(yáng)陪張庭上了一檔大型秀恩愛(ài)綜藝節(jié)目《為她而戰(zhàn)》，有天真的網(wǎng)友問(wèn)：張庭老公不是地產(chǎn)大佬嗎？怎么窮得去做微商賣(mài)面膜了？地產(chǎn)大佬表示，不敢比，不敢比，我們毛利率25%，就天天被罵暴利。

 4     當(dāng)然，TST也被罵過(guò)，罵的是微商面膜的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目：爛臉。

2016年，TST成為《消費(fèi)者報(bào)道》3·15消費(fèi)投訴年度案例之一，風(fēng)波起源于一名網(wǎng)友投訴在使用了TST的活酵母產(chǎn)品后，慘遭“毀容”，去醫(yī)院被診斷為皮膚過(guò)敏發(fā)炎。

隨后，又有多位消費(fèi)者投訴因TST引發(fā)過(guò)敏，臉部出現(xiàn)硬疙瘩和痘痘，對(duì)此TST的回應(yīng)都是一句話(huà)：“屬于正常排毒”。

盡管一度貴圈第一狗仔卓偉都出來(lái)錘TST，但這一“爛臉”風(fēng)波最終不了了之。

面膜微商多則多矣，比起說(shuō)不清道不明的活酵母，或許曾經(jīng)的林瑞陽(yáng)，才是今天的林瑞陽(yáng)的真正護(hù)城河。

“阿里女高管”王晗為啥出師未捷，就是拉大旗扯呼姿勢(shì)不對(duì)，得罪了前同事，大家一起來(lái)扒皮。

而林瑞陽(yáng)深諳同一個(gè)娛樂(lè)圈，同一種焦慮，早早地把各路前同事、同行一起拉入了局。

除了陶虹、徐崢?lè)驄D一起參股TST品牌的公司主體達(dá)爾威，TST的合作伙伴也是星光璀璨，包括吳宗憲、林志玲、曹格等人。

比起其他微商曬來(lái)曬去都是“跟奧巴馬握手”照，半個(gè)圈子的明星為T(mén)ST的年會(huì)站臺(tái)捧場(chǎng)顯然氣派多了。

更重要的是，你們看奧巴馬的臉，像是敷面膜的樣子嗎？但范冰冰和趙薇曬敷TST面膜的照片，很多人就信了。

“臉價(jià)值一億的范冰冰都敢用TST活酵母。

”有TST顧問(wèn)這么懟“毀容”質(zhì)疑。

 5     對(duì)于林瑞陽(yáng)來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)圈生涯為微商事業(yè)帶來(lái)的不止是知名度、人脈和背書(shū)，“它讓我能夠放下身段”。

他的每條微博都幾乎在用力地打雞血、宣傳產(chǎn)品。

他自稱(chēng)“林大哥”，和代理商妹妹們親親熱熱地熊抱、貼臉、摸頭、手拉手。

退能男扮女裝穿粉紅旗袍尬舞，逗妹妹們開(kāi)心；進(jìn)能當(dāng)人生導(dǎo)師，讓妹妹們“踩在我肩頭上賺錢(qián)”。

至于這個(gè)“踩在我肩頭上賺錢(qián)”，按TST說(shuō)法，就是可以“0囤貨、0押金、0門(mén)檻”，貨物由公司直發(fā)，代理微商只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，TST采用的銷(xiāo)售模式是多層級(jí)代理體系，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)級(jí)別，依據(jù)級(jí)別的高低可獲得15%-32%的銷(xiāo)售提成。

這個(gè)讓人眼熟的拉人頭模式，讓網(wǎng)上關(guān)于TST到底是不是傳銷(xiāo)的爭(zhēng)議不斷，有人甚至稱(chēng)之為娛樂(lè)圈權(quán)健。

但無(wú)論如何，短短三、四年間，很多人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，一個(gè)驚人的微商帝國(guó)悄然成型。

2017年，上市公司山東華鵬的一份收購(gòu)公告中曾披露，林瑞陽(yáng)和陶虹、徐崢一起創(chuàng)立的達(dá)爾威，當(dāng)年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.43億元。

TST官方微信號(hào)此前披露的信息顯示，2018年冠軍代理商的銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元。

僅排行前10名的微商就已經(jīng)貢獻(xiàn)了總計(jì)近3億元的銷(xiāo)售額。

按照12.6億的納稅額，有人估計(jì)TST品牌在2018年的銷(xiāo)售超百億元，以其極高的毛利率，利潤(rùn)也十足驚人。

多少A股搬磚搬得苦哈哈的上市公司沉默，被獨(dú)角獸燒錢(qián)燒傷了心的投資人流淚。

站在這個(gè)微商帝國(guó)的塔尖，林瑞陽(yáng)終于實(shí)現(xiàn)了躺著也能掙錢(qián)的夙愿，還是帶領(lǐng)他的粉紅娘子軍，一起去游輪上躺著賺錢(qián)。

束昱輝出過(guò)傳記《生命的代價(jià)》，以展現(xiàn)這位權(quán)健老板最真實(shí)的領(lǐng)袖魅力和最寶貴的商人智慧。

而權(quán)健留給世界最深刻的印記，確實(shí)是“生命的代價(jià)”。

無(wú)限極老板李惠森也出過(guò)兩本書(shū)：《思利及人的力量》和《自動(dòng)波領(lǐng)導(dǎo)模式》，作為無(wú)限極貢獻(xiàn)給社會(huì)的寶貴精神財(cái)富，以及無(wú)限極取得驕人成績(jī)的經(jīng)營(yíng)秘籍。

思利及人與自動(dòng)波領(lǐng)導(dǎo)模式，一直是“直銷(xiāo)”與“傳銷(xiāo)”共同的生命線(xiàn)。