為求生存，她偶然間進(jìn)入女性醫(yī)藥行業(yè)，隨后用20年時(shí)間，打造出國(guó)內(nèi)第一個(gè)女性醫(yī)藥品牌，一年?duì)I收超過(guò)10個(gè)億。

她是韋飛燕，花紅藥業(yè)的創(chuàng)始人。

1964年8月，韋飛燕出生于廣西柳州，流淌千年的柳江水穿城而過(guò)。

那里三面環(huán)山，境內(nèi)魚(yú)峰山、馬鞍山、 箭盤(pán)山等峰巒疊翠，形成典型的巖溶地貌，被譽(yù)為“世界第一盆景”。

高山上遍布著杉木、松木、香椿樹(shù)等300多種亞熱帶植物，一到春天，就成了花的海洋。

自打懂事開(kāi)始，韋飛燕就和小伙伴上山玩，“摘野花、編花環(huán)，人人都是花仙子。

”父親是初中植物學(xué)教師，一心撲在教學(xué)中，并沒(méi)有多少時(shí)間管自己的孩子。

不過(guò)，韋飛燕從小耳濡目染，學(xué)習(xí)根本不用父母操心，經(jīng)常一看書(shū)就入神得連飯也忘了吃！然而，好景不長(zhǎng)。

文革期間，父親被劃為“黑老九”，全家下放農(nóng)村。

不但書(shū)看不成，連吃飯都成了難題，“每天的口糧只有1斤紅薯，”而且分到手的全是爛紅薯。

不到2年，老婆孩子一個(gè)個(gè)面黃肌瘦，父親看在眼里疼在心里。

他注意到生產(chǎn)隊(duì)人手一個(gè)煙斗，于是跑去15公里外的馬鞍山采煙葉，“做成煙絲偷偷賣(mài)。

”韋飛燕心疼老爹，經(jīng)常和父親一起爬馬鞍山，“最多一天采10斤，累得腰都直不起來(lái)。

”在家里，她幫老爸打下手，“挖葉莖，卷煙葉，壓實(shí)后切成絲。

”在山上，父親經(jīng)常教韋飛燕辨認(rèn)各種植物，到了初二，她已經(jīng)認(rèn)識(shí)了200多種，包括50多種藥用植物，“鋸齒形是地桃花，外用能消腫，喝了還下火；繞著灌木叢的金銀花，嗓子發(fā)炎一吃就好。

”時(shí)間一長(zhǎng)，韋飛燕就對(duì)中草藥產(chǎn)生了興趣，“卯足了勁想考個(gè)中藥學(xué)院”。

恢復(fù)高考后的第三年，16歲的韋飛燕終于如愿考上了南京藥學(xué)院的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)。

在南京，她如饑似渴，一心撲在書(shū)本上，“要把以前搞不明白的全都搞懂”。

整個(gè)4年，韋飛燕不只是門(mén)門(mén)功課都是優(yōu)秀，更是仔仔細(xì)細(xì)研讀了《神農(nóng)本草經(jīng)》、《中藥簡(jiǎn)史》、《本草拾遺》、《中草藥圖譜》等200多部經(jīng)典藥學(xué)著作。

1983年大學(xué)畢業(yè)，韋飛燕分配到了柳州中藥廠。

要知道，當(dāng)時(shí)的大學(xué)生可真是天之驕子，廠里相當(dāng)重視。

所以才上班2個(gè)月，她就成了廠里的救火隊(duì)員，“收購(gòu)、淘洗、風(fēng)干、制藥，哪里需要就去哪！”一年后，韋飛燕提拔成了檢驗(yàn)科科長(zhǎng)，她還主動(dòng)下車(chē)間給工人做培訓(xùn)，“看紋路辨別品種、聞味道判斷藥性。

”3年下來(lái)，年僅22歲的韋飛燕已成為年輕的老師傅，“培訓(xùn)了50多位制藥高手！”然而，沒(méi)錢(qián)無(wú)從談起。

當(dāng)時(shí)柳州中藥廠的設(shè)備舊、指標(biāo)少，每年銷(xiāo)量收入全部下來(lái)也只有200多萬(wàn)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，勉強(qiáng)還可以維持，而一到1985年，政府取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，“生產(chǎn)銷(xiāo)售自己負(fù)責(zé)！”這就徹底斷了廠里的退路。

此后8年，接連換了13個(gè)廠長(zhǎng)，但是士氣運(yùn)來(lái)月低落，銷(xiāo)量也越來(lái)越糟糕。

到了1993年，廠里的債務(wù)累計(jì)高達(dá)4000萬(wàn)，而且每年虧損1200萬(wàn)。

韋飛燕沒(méi)有抱怨，而是斗膽寫(xiě)了一封長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的信，力陳柳州中藥廠的8點(diǎn)改革措施。

時(shí)任柳州制藥辦主任一看，“人才啊！必須重用。

”于是韋飛燕成了主抓銷(xiāo)售的副廠長(zhǎng)。

上任后，她對(duì)銷(xiāo)售體系燒了三把火。

第一，變供銷(xiāo)體系為獨(dú)立銷(xiāo)售。

藥廠直銷(xiāo)藥品，常用藥半價(jià)批發(fā)，提供現(xiàn)熬中藥服務(wù)。

第二，清理三角債。

將來(lái)銷(xiāo)售確保現(xiàn)金交易，銀貨兩清，同時(shí)每月收益的40%要用來(lái)歸還欠款。

第三，找靠山。

那段時(shí)間，韋飛燕一年有300天都在外面出差。

1996年，她依靠大學(xué)同學(xué)，搭上了上海一家大型藥店，為中藥廠贏得了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

此后，柳州中藥廠開(kāi)始恢復(fù)元?dú)猓a(chǎn)量也提升了20%。

不過(guò)到了1997年，賺的4000多萬(wàn)還不夠還債，老廠長(zhǎng)撐不住了，33歲的韋飛燕就成了一把手。

照理講，銷(xiāo)售體系已經(jīng)很完善了，可為什么盈利能力還是那么差呢？一分析，廠里雖然有50多個(gè)品種，但是都沒(méi)有特色，“感冒藥趕不上康泰克，胃藥不如斯達(dá)舒，跌打藥比不過(guò)云南白藥。

”答案不言自明，“做專(zhuān)、做精。

”在1998年年度會(huì)議上，韋飛燕大聲疾呼，“以中藥為主，研發(fā)讓消費(fèi)者忘不了的好藥！”但是，說(shuō)來(lái)容易，問(wèn)題是從哪里開(kāi)始突破呢？韋飛燕早已胸有成竹，“就做婦女藥品。

”為啥？因?yàn)槿珖?guó)育齡婦女有4億多，很多長(zhǎng)期受婦科疾病困擾，有苦難言。

而市場(chǎng)上的婦科品牌都是些雜牌子，“起不到消炎作用不說(shuō)，弄不好還搞出新毛病”。

進(jìn)口的倒是有4、5種，但是價(jià)格貴得嚇人，而且副作用挺大。

沒(méi)錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)家，韋飛燕就領(lǐng)著大伙搞研究。

那段時(shí)間，課題組跑遍了全國(guó)的10多所藥科大學(xué)的圖書(shū)館，先后翻閱了《婦科玉尺》、《千金要方》、《女醫(yī)雜言》等50多部醫(yī)書(shū)著作，最后才確定“緩解經(jīng)期腹痛”，“治療月經(jīng)不調(diào)”、“預(yù)防盆腔炎”等4個(gè)主攻方向。

再此基礎(chǔ)上，韋飛燕特意選用了一點(diǎn)紅、白花蛇舌草、地桃花、雞血藤等7味廣西少數(shù)民族特有的藥材，“力求對(duì)女性經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期、更年期的5期常見(jiàn)癥狀都能起作用。

”白花蛇舌草還能增強(qiáng)人體免疫力，防癌抗癌效果俱佳。

沒(méi)錢(qián)買(mǎi)機(jī)器，韋飛燕就用單沖壓片機(jī)自己做，“淘洗、滅菌、炮制、干燥。

”遇到藥材中純?cè)诘矸鄣入s質(zhì)，干脆直接上機(jī)磨粉。

1個(gè)月后，治療婦科疾病的純中藥制劑問(wèn)世。

韋飛燕取名花紅片，“像花一樣紅潤(rùn)。

”很快，花紅片受到市場(chǎng)的熱捧。

產(chǎn)量就成為了瓶頸，不過(guò)，單沖壓片機(jī)每分鐘產(chǎn)量只有80片，還容易造成藥片裂口，根本滿(mǎn)足不了量產(chǎn)的需要。

“必須要上生產(chǎn)線！”但是，當(dāng)時(shí)工廠還是處于資不抵債的狀態(tài)，根本不能從銀行貸來(lái)款。

不過(guò)，這點(diǎn)困難根本難不倒韋飛燕，她把目光直接瞄上了藥品經(jīng)銷(xiāo)商，“入資后優(yōu)先代理花紅系列，利潤(rùn)共享。

”這不是空手套白狼嗎？確實(shí)，就是借雞下蛋。

換上一般人不敢用，也根本搞不成，但是韋飛燕憑著在銷(xiāo)售領(lǐng)域摸爬滾打五、六年攢下的人品就敢玩，而且玩成了，“秘訣當(dāng)然是產(chǎn)品好，什么都好。

”1999年，先后吸引了7家經(jīng)銷(xiāo)商，合計(jì)入資3000萬(wàn)，“主要就是看中花紅片的療效。

”錢(qián)一到位，事情就好辦了。

韋飛燕立刻購(gòu)買(mǎi)了10臺(tái)雙沖壓片機(jī)和5臺(tái)旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)，把年產(chǎn)能提高到100萬(wàn)級(jí)別。

下游有深度合作的渠道網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售那還叫事兒？短短3個(gè)月，花紅片就在北上廣深等一線城市鋪開(kāi)，半年后，連1500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村都開(kāi)始密集鋪貨。

花紅片一度賣(mài)到脫銷(xiāo)，光首月就大賺500萬(wàn)！此后，韋飛燕馬上和廣東、福建等地的藥品批發(fā)市場(chǎng)、醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心開(kāi)展合作，實(shí)行省級(jí)總代理制，“總代下屬3層分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，層層遞進(jìn)。

”為讓代理看到信心，1999年，韋飛燕還在央視砸下800萬(wàn)廣告費(fèi)，邀請(qǐng)徐帆代言，“治療婦科炎癥，用花紅片。

好女人用好品牌！”結(jié)果到了當(dāng)年年底，花紅片銷(xiāo)量一舉突破5000萬(wàn)。

為保證藥品質(zhì)量，韋飛燕還設(shè)立了6道質(zhì)檢環(huán)節(jié)，“一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，車(chē)間員工扣30%工資，負(fù)責(zé)人扣50%工資。

”結(jié)果話音剛落下，問(wèn)題就來(lái)了。

1999年底，出廠前最后一道檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)100箱價(jià)值30萬(wàn)元的藥品包裝盒上有瑕疵，“說(shuō)明文字錯(cuò)漏、不清晰。

”其實(shí)也不是什么大事，又不是藥品質(zhì)量的問(wèn)題，只是包裝失誤，重新包裝就行了。

“這是人為造成的錯(cuò)誤，直到出廠前才發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明中間環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人太粗心了。

”韋飛燕毫不猶豫讓包裝盒全部作廢，“30萬(wàn)元損失由責(zé)任人全額賠償，我本人承擔(dān)其中50%，剩下的由其他直接、間接責(zé)任人承擔(dān)。

”“只要是人為造成的，不管損失多少都要這樣做。

如果賠不起，就陪員工一起坐牢！”從此，再也沒(méi)有人敢把質(zhì)檢當(dāng)兒戲。

直到今天，每年花紅的藥檢合格率都是100%，即便臨時(shí)抽檢，合格率也是100%。

短短3年間，藥廠不僅還清了4000萬(wàn)元債務(wù)，還為國(guó)家上繳利稅3100萬(wàn)，每年以80%的速度增長(zhǎng)。

到了2001年，花紅系列的銷(xiāo)售收入高達(dá)1.4億，利潤(rùn)更是增長(zhǎng)2倍多。

2002年9月，花紅的生產(chǎn)車(chē)間一舉擴(kuò)大到2000多畝，員工也超過(guò)3000人。

此時(shí)，韋飛燕擁有花紅膠囊、花紅顆粒、葛根岑連丸等5大系列的產(chǎn)品。

3年后的2005年，韋飛燕果斷花500萬(wàn)引進(jìn)一套ERP信息管理系統(tǒng)，“精細(xì)分工，各自承擔(dān)責(zé)任，有問(wèn)題對(duì)事不對(duì)人。

”此后短短半年，員工的工作效率就提高了40%。

這年年底，花紅藥業(yè)的營(yíng)收突破2個(gè)億。

2007年，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)新的三角債。

韋飛燕果斷舍棄之前的3層代理，轉(zhuǎn)為現(xiàn)款銷(xiāo)售，“賣(mài)得多，不欠債，資金利用效率提高40%。

”后來(lái)有了互聯(lián)網(wǎng)，韋飛燕也趕起了時(shí)髦，率先提出“落地微商”的概念，成為首家兼顧網(wǎng)上銷(xiāo)售與線下實(shí)體體驗(yàn)相結(jié)合的微商，短短半年就收獲了50多萬(wàn)的粉絲。

2015年9月，發(fā)布首款女性私護(hù)產(chǎn)品“花紅·雪蓮女人”。

80%的渠道都是90后，當(dāng)天訂單就超過(guò)了2000萬(wàn)！2016年，花紅小黑膏上市，專(zhuān)治肩周炎、腰間盤(pán)突出、老寒腿等疾病，“見(jiàn)效快、療程短、徹底根治！”2017年，花紅小膜漾面膜問(wèn)世，是一款具有微整形效果的醫(yī)用面膜，“美白、補(bǔ)水、去痘印，安全性能高，孕婦兒童都能用。

”如今，花紅藥業(yè)已成為一家集藥材基地、科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的國(guó)家重點(diǎn)中成藥企業(yè)，擁有3萬(wàn)畝的生產(chǎn)基地，年?duì)I收超過(guò)10個(gè)億。

“花紅生南國(guó)，欲紅半邊天，”這就是韋飛燕和她的花紅事業(yè)。