曾經(jīng)靠洗藥材過(guò)活，22歲靠2個(gè)藥方打開(kāi)銷路，打造出160億的中藥帝

他20歲成為藥廠的一把手，22歲用2個(gè)藥方打開(kāi)銷路，5年大賺1000萬(wàn)，42歲更是打造出146億的中藥集團(tuán)。

他是白禮西，太極集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

1964年，白禮西出生于重慶墊江。

境內(nèi)風(fēng)景優(yōu)美，擁有高灘河、大沙河等41條河流，更有500多公頃的濕地。

在亞熱帶季風(fēng)氣候的影響下，當(dāng)?shù)胤敝吵鲛ь悺⒌匾骂惖?00多種中草藥植物。

一到春天，漫山遍野全是藥材。

雨過(guò)天晴，父親就去20公里外的黃草山采藥材，“賣給城里的中藥廠。

”等白禮西長(zhǎng)到11歲，他也跟著父親上山。

短短幾年，就能辨認(rèn)出金銀花、甘草葉、連翹、杜衡等100多種藥材，并對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

1979年，15歲的白禮西一舉考入成都中醫(yī)學(xué)院，專業(yè)當(dāng)然是選藥學(xué)！整個(gè)大學(xué)四年，他一頭扎進(jìn)了我國(guó)瑰麗的醫(yī)學(xué)寶庫(kù)當(dāng)中，對(duì)《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《神農(nóng)本草經(jīng)》等經(jīng)典書(shū)籍如癡似醉。

每年寒暑假，白禮西就與同學(xué)去峨眉山、九寨溝等地尋訪藥材。

4年下來(lái)，他對(duì)四川省的藥材分布已經(jīng)如數(shù)家珍。

1983年7月大學(xué)畢業(yè)，白禮西被分配到了長(zhǎng)江邊的涪陵藥廠。

當(dāng)時(shí)的涪陵藥廠，說(shuō)是藥廠，其實(shí)就是個(gè)手工作坊，“廠房是用水泥板和雜木架搭的，全廠只有45個(gè)工人，唯一值錢的就是2輛板車。

”此后3個(gè)月，一起分來(lái)的12大學(xué)生走了8個(gè)，半年過(guò)后只剩下白禮西老哥一個(gè)。

不過(guò)，白禮西心態(tài)很放松，“再窮也不可能有農(nóng)村窮吧”。

廠房破舊？能做藥就行！工資太少？管飯就行！坐板凳？沒(méi)有關(guān)系，他在車間一坐就是10個(gè)小時(shí)，“一天能淘洗26斤中藥。

”科班出身，又沒(méi)架子，這樣的大學(xué)生到哪里去找？結(jié)果等老廠長(zhǎng)告老還鄉(xiāng)，需要一個(gè)新廠長(zhǎng)時(shí)，全廠30多個(gè)職工就像商量好了似的，全選了白禮西。

那年，他剛剛20歲。

白禮西上任第一件事情就是抓培訓(xùn)。

彼時(shí)，藥廠技術(shù)員走光了，真正稱得上專業(yè)人才只有白禮西一個(gè)。

“要發(fā)展，必須要有人才，”他率先在廠里辦起了培訓(xùn)課堂，“分辨藥材的5種技巧，煉制中藥的18個(gè)秘訣，風(fēng)干存儲(chǔ)的4種方式......”半年下來(lái)，廠里多了25個(gè)熟練技工。

但是，有了技術(shù)并不代表就有錢賺，在那統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的年代里，破舊的涪陵藥廠根本拿不到生產(chǎn)指標(biāo)。

萬(wàn)般無(wú)奈，白禮西只好賣汽水、做藥粥。

雖然那點(diǎn)旁門左道根本沒(méi)法讓藥廠起死回生，但是為了活下來(lái)，白禮西也是拼了。

最后，他找到重慶第一藥廠，“能否讓我們做初級(jí)加工，淘洗中藥材。

”人家同意是同意了，但那掙的真是辛苦錢。

大冬天里，白禮西和工人的手在冷水里一泡就是一整天，手指腫到連筷子都握不住。

“還能支撐幾天？”夜深人靜之時(shí)，白禮西也非常迷茫。

所幸，1985年底，國(guó)家取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷政策，開(kāi)始發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

那一刻，白禮西很興奮，他預(yù)感涪陵藥廠的春天就要來(lái)臨，“終于可以敞開(kāi)生產(chǎn)，再也不用受指標(biāo)的束縛了！”生產(chǎn)不是問(wèn)題，藥方就成了最大的問(wèn)題。

1986年初，白禮西找到涪陵醫(yī)藥局局長(zhǎng)套磁，“再破也是咱縣唯一的藥廠，能否幫著介紹個(gè)專家？”于是，當(dāng)年2月，白禮西拿著介紹信找到了上海醫(yī)科大學(xué)的沈自尹教授。

當(dāng)時(shí)沈教授已經(jīng)是中科院的院士，獲得過(guò)仲景中醫(yī)藥杰出成果獎(jiǎng)，手握著10多個(gè)中藥研究項(xiàng)目。

白禮西當(dāng)然識(shí)貨，他很快就對(duì)沈教授實(shí)驗(yàn)室中的兩個(gè)藥方有了興趣，“補(bǔ)腎防喘片能治療輕微哮喘，急支糖漿對(duì)支氣管炎有奇效。

”當(dāng)時(shí)，咳喘與支氣管炎都是常見(jiàn)病，但是市場(chǎng)上卻沒(méi)有專門的治療藥物。

看到白禮西十分虔誠(chéng)，沈教授也開(kāi)出了一個(gè)極其優(yōu)惠的條件，“先拿5萬(wàn)塊買下補(bǔ)腎防喘片，一年后再買急支糖漿。

”5萬(wàn)塊買一個(gè)配方？那不就跟不要錢一樣！可對(duì)于正處在破產(chǎn)邊緣的涪陵藥廠來(lái)說(shuō)，還是天價(jià)！白禮西先后找了20多家銀行，沒(méi)有一家愿意貸給他，最后還是醫(yī)藥局局長(zhǎng)出面擔(dān)保，一家本地的信用社才勉強(qiáng)同意。

白禮西也當(dāng)場(chǎng)立下軍令狀，“3年內(nèi)定讓藥廠起死回生！”藥方有了，但是藥性好不好，藥材品質(zhì)也非常關(guān)鍵。

這個(gè)時(shí)候，白禮西搞社會(huì)實(shí)踐的那點(diǎn)功底就派上了用場(chǎng)，他先后找來(lái)黃草山的附片，峨眉山的熟地黃、貢嘎山的補(bǔ)骨脂，四姑娘山的陳皮等18味中藥，經(jīng)過(guò)蒸、炒、熬等炮制方法，最后于1986年8月，成功研制出補(bǔ)腎防喘片。

問(wèn)題又來(lái)了，藥品做出來(lái)，怎么才能讓患者知道呢？“中藥是個(gè)慢功夫，不宣傳，十年八年都沒(méi)有人知道一個(gè)新品牌。

”于是，白禮西決定從僅有的10萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)中拿出2萬(wàn)塊，在重慶電視臺(tái)做廣告，“腎虛哮喘老病號(hào)，長(zhǎng)期吃藥沒(méi)得效，喜鵲鬧梅喳喳叫，嘿！補(bǔ)腎防喘新藥到！”不過(guò)，廣告投了1個(gè)月，卻沒(méi)有引起什么反響，銷售更是非常慘淡，“一個(gè)月才賣出去15瓶！”直到第3個(gè)月，一位長(zhǎng)期被哮喘折磨的病人抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)買了100塊錢的藥。

沒(méi)有想到一個(gè)療程下來(lái)，哮喘病情就得到有效控制。

從此，補(bǔ)腎防喘片名聲大噪。

搞定了重慶的大醫(yī)院，白禮西開(kāi)始對(duì)著周圍15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100多個(gè)小型診所發(fā)力，“每月前3天免費(fèi)贈(zèng)藥，并且先銷售后付款。

”結(jié)果不到2個(gè)月，補(bǔ)腎防喘片就占領(lǐng)了各診所的柜臺(tái)。

到了1986年底，補(bǔ)腎防喘片的銷售收入達(dá)到了117萬(wàn)元。

一年后，白禮西如愿從沈教授那里買到急支糖漿配方。

5年后的1991年，涪陵藥廠的銷售收入突破1000萬(wàn)。

也就是那一年，涪陵藥廠改組為太極集團(tuán)。

到了1992年冬天，流感突然蔓延全國(guó)，藿香正氣片火了起來(lái)，“不管是凍感冒、上火感冒，還是濕熱感冒，都能根治。

”不過(guò)彼時(shí)，藿香正氣片市場(chǎng)上已經(jīng)很熱鬧，先后有散劑、丸劑、水劑、片劑等15款之多。

前面有同仁堂、云南白藥、片仔癀、達(dá)人堂等老字號(hào)在市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，占據(jù)60%以上的份額，后面的神威藥業(yè)也是虎視眈眈。

“市面上的絕大多數(shù)藿香正氣片，都刺激腸胃，患者感覺(jué)不好，”白禮西就此找到突破口，他組織課題組，花一個(gè)月時(shí)間，翻閱了130多部醫(yī)學(xué)著作，最后決定采用宋代《太平惠民和劑局方》的處方，“選用廣藿香油、蒼術(shù)、陳皮、茯苓、生半夏等11味中草藥。

”但是，其中一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)一直無(wú)法突破，就是廣藿香油難以保留，“片劑需要高溫濃縮，會(huì)流失有效成分，水劑則含酒精，很多人不能服用。

”直到當(dāng)年6月，白禮西在樂(lè)山一款治療頭疼的產(chǎn)品上才找到靈感，“就做成小瓶裝的濃縮口服液，不會(huì)刺激腸胃，而且方便保存和攜帶。

”1993年4月，太極牌藿香正氣口服液面世。

當(dāng)年6月，白禮西組織120人的衛(wèi)生團(tuán)隊(duì)，先后在重慶和成都地區(qū)做回訪，“用藥后哪里不舒服？幾個(gè)療程后病好了？多長(zhǎng)時(shí)間才根治？”針對(duì)患者提到的“藥效慢”、“味道苦”、“飯前服用沒(méi)胃口”等問(wèn)題，白禮西果斷調(diào)整配方，“加入甜葉菊苷，提高2倍藥效”。

結(jié)果到了1993年年底，太極藿香正氣口服液就在西南市場(chǎng)上殺出重圍，銷量突破3000萬(wàn)。

這個(gè)時(shí)候，白禮西已經(jīng)不滿足于當(dāng)四川地區(qū)的第一了，他要進(jìn)軍全國(guó)。

1994年8月，白禮西一舉砸下500萬(wàn)，建立了10個(gè)省外辦事處，并提出“借人、借腦、借市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，果斷從中科院、北京醫(yī)大和上海醫(yī)大等30多所高校引進(jìn)200多個(gè)醫(yī)學(xué)碩士、博士。

有了新人，并不意味著忘卻老人。

白禮西鼓勵(lì)老員工接受在職教育，“報(bào)考碩士、博士研究生，學(xué)費(fèi)全部報(bào)銷，所有中層以上干部，強(qiáng)制就讀MBA。

”1995年，白禮西更是把12個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)送到清華、重大等2所高校封閉培訓(xùn)3個(gè)月。

也是這一年，太極開(kāi)始在央視密集投放廣告，春晚老炮趙本山的一句“家中常備，太極藿香正氣口服液，瓶?jī)貉b的，更見(jiàn)效！”更是引爆全國(guó)。

1996年，太極營(yíng)收一舉突破10個(gè)億，資產(chǎn)擴(kuò)大到20億。

一年后的1997年，太極股份在深交所成功上市，市值一度達(dá)到146億。

此后，白禮西走上大手筆收購(gòu)之路，他先后收購(gòu)四川天誠(chéng)大藥房、自貢市醫(yī)藥，西南制藥。

1998年，更是斥資1.2億元，成功收購(gòu)“重慶中藥”，改名為“桐君閣”。

到了2000年，桐君閣的營(yíng)收突破20個(gè)億，3年銷量翻了22倍，連鎖門店數(shù)量突破3000家，成為全國(guó)藥品網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量第一。

當(dāng)然，白禮西研發(fā)新藥的腳步?jīng)]有慢下來(lái)。

旗下的中藥研究院、博士后工作站等每年研發(fā)中西藥品種200多個(gè)，累計(jì)獲得170余項(xiàng)專利。

2001年，曲美減肥茶問(wèn)世，“專門針對(duì)中國(guó)人研制，喝了就能瘦！”半年訂單就超過(guò)了2個(gè)億！2006年，在海拔4000米的康定高原上種植蟲(chóng)草藥材，并和一心堂合作，每年?duì)I收超過(guò)3個(gè)億。

如今，白禮西旗下的太極集團(tuán)總資產(chǎn)160億，擁有太極、桐君閣、西南制藥3家上市公司，6000多家大藥房、9家制藥廠，年?duì)I收超過(guò)130億。

“人要學(xué)鷹的精神，雄鷹何曾因山高而停止飛翔！”從長(zhǎng)江起飛，白禮西正帶領(lǐng)太極飛向世界。