國美電商的最大難題：如何獲取更多流量

近日家電巨頭國美再次拋出重磅消息，在北京宣布旗下電商平臺國美在線建立第三方電商開放平臺，并對入駐的優質商家執行“首年免傭金”政策，通過營造全新的電商生態圈，著力打造下一個千億級電商平臺。

基于首年免傭金的政策，國美電商向進駐商家開出了以下條件：第一，保證銷售價格低于其他電商平臺;第二，必須具有足夠的經營規模;第三，要擁有全面的服務保障;第四，要具備共同營銷的能力。

作為一家戰略轉型中的傳統線下零售巨頭，此番國美電商來勢兇猛并非毫無原因。

國美上市公司2014年第二季度財報顯示，二季度全渠道銷售收入為157.7億，上半年總銷售收入291.2億，同比增長7.4%。

利潤約人民幣6.9億元，同比增長115.2%;2014年上半年，線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，移動端交易額占比提升至20%。

在國內B2C網購市場份額排名中，國美在線也由第一季度的第9位躋身至第5位。

相比之下，同為從線下零售轉型線上電商業務的另一家電零售巨頭蘇寧則業績慘不忍睹。

蘇寧二季度總營收228.9億，較去年同期下降8.19%，利潤上半年虧損7.49億元，第二季度虧損3153萬元，其中蘇寧線上業務上半年營收83億元，比去年同期下降22%。

正是在前期電商業務上旗開得勝，國美電商才得以快馬加鞭，從原來自營的家電、3C數碼品類全面向辦公用品、母嬰用品、服飾、日用百貨等全部品類擴張，從而讓一個千億級電商平臺計劃正式浮出水面。

然而，在如此雄大的計劃面前，擺在國美電商面前最大的難題就是如何獲取更多網絡流量，以支持更多入駐到開放平臺的第三方商戶產生可觀的銷量。

眾所周知，目前阿里旗下的淘寶及天貓，交易傭金不高甚至免費開店，但是倘若不砸錢去做直通車等流量推廣，在數百萬商家參與競爭的背景下，商品再好性價比再高也難有太大銷量，因此才有多個淘品牌“出淘”大戲連續不斷上演。

據說天貓雙十一，真正賺錢的商家少于10%，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態，只有天貓自身是每年賺的盤滿缽滿。

因此國美電商“首年免傭金”政策只能說前期會對部分品牌商家有較大吸引力，但是隨著后期進駐商家的增加，嚴重缺乏流量來源的國美在線平臺將難以支撐起各商家的理想交易量。

可能類似目前淘寶及天貓因流量分配不均，只能依靠站內競價推廣獲取流量的尷尬局面會在國美在線再次重演。

盡管國美推行的是線上線下一盤棋的“開放式全渠道零售商”戰略，但是相對于被BAT巨頭投資的其他電商平臺，缺乏其他互聯網產品的流量輸送，國美在線不可避免陷入流量稀缺的尷尬，只能通過砸錢從BAT巨頭購買流量可能又讓目前滋潤的國美深陷電商虧損泥潭。

即使是有微信入口導流的京東商城，目前已坐擁3800萬的活躍用戶都難以滿足京東平臺的進一步發展需求，何況毫無大樹可傍的國美在線。

因此，國美電商開放平臺戰略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千億電商平臺勝算。