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營銷策劃

創業型公司該如何做好營銷

分類: 營銷策劃 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 09-22

閱讀 :540

創業公司要形成自己獨特的營銷DNA,讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”,更愛你的靈魂。

  看過很多營銷理論,聽過許多營銷講座,對品牌成功的營銷案例如數家珍。

可當創業者自己下手去做品牌營銷時,依舊毫無起色。

其實這也實屬正常,因為品牌營銷是一個系統性的工程,受到制約的因素、變量很多。

想要做好品牌營銷,創業者需把自己定位成一個中醫,小火慢熬;而非西醫,要求一針見血。

  以下幾點,是我在服務眾多創業公司過程中,提煉出最有實操價值的幾個要素,分享給初創公司的各位同仁:  一、明確做營銷的目的  自從杜蕾斯成為社會化營銷的開山鼻祖后,“借勢營銷”似乎成為品牌躥紅的不二法門。

諸多品牌熱切跟風,即便沒有數據調研,我們也能感知到,失敗者多成功者少。

“小黃人被城管拿下”和“斯巴達勇士被城管拿下”完全就是兩個概念。

賣萌與賣“色相”哪個適應中國的文化環境,哪個容易被公眾接受形成正傳播,哪個對品牌是有助益的,答案顯而易見。

很多創業者為了短期造勢,頭腦一熱,成為了“羊群效應”中的一只懶洋洋,這點實在不可取。

  為什么要做?如何做?這兩點不能夠本末倒置。

明確營銷行為的目的,才能更有效的分析營銷的環境,把握目標群體的需求,從而讓輸出的信息擲地有聲,而非模糊不清。

對品牌本身毫無助益,只過了一把“段子手”的癮。

  二、策略先行,長期規劃  這一點同時也是上一個問題的答案,即上文提到“系統性工程”的落腳點。

我們看到的海報、H5、病毒視頻、微刊等都只是創意形式。

重要的是這背后策略的支撐,即在什么階段傳遞什么信息,傳遞什么樣的信息,以什么形式傳遞信息,怎樣能達到四兩撥千斤的效果… …的一系列問題,都是需要思考的。

  尤以創業公司為甚,最開始打好地基,日復一日通過量變達到質變。

可惜由于環境浮躁,大多數企業的營銷只是追求爆點,傳遞給外界的聲音斷斷續續,形態調性不一。

這就好像兩個人談戀愛,有一方忽隱忽現,這次見面冷酷下次見面熱情,另一方應該什么感受?相信很快就沒有然后了。

  三、打掃干凈屋子后再請客  共享經濟下,資源流動性高越發的透明。

很多品牌都會采取或聯動或跨界合作的活動形式達成共贏。

這的確是一個獲取流量很好的方式,只是獲取后,如何留住且進一步產生用戶裂變,往往被創業者所忽略。

  精明的創業者意識到:自媒體和產品一樣重要。

讓粉絲在瀏覽你的自媒體時能夠清楚感知到,自媒體是和你的產品一脈相承而非割裂的,如視覺感知、語言調性;自媒體更加的真實,因為產品不會說話,不能和用戶溝通;自媒體和用戶的每次溝通都被期待,即優質的內容輸出。

這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經,比如星巴克處處傳達著品質與小資格調;杜蕾斯的大膽談性;男人裝的高調性感;滴滴打車的…的確,你應該有一個兼容媒體、設計、創意、技術的合作團隊來產出你的自媒體產品。

  四、人人都是市場部  市場推廣作為一個智力行業,關鍵的要素是做市場人才。

對于初創品牌來講,如果短期內人才難求,也要組建一個具有高執行力的營銷軍。

戰略層面的交給專業的人去做,但是執行層面的,即走在一線的執行人員,還需要“自己人”。

  這個自己人,不一定是一個市場專員或是市場部,而是“人人都是市場部”。

比如產品專員輸出的內容一定能和B端產生共鳴;客服專員更有機會把品牌理念傳遞給目標用戶。

所以不要把市場部和其他部門割裂開,而要把營銷釀制成“益生菌”,融入整個企業中。

  互聯網環境下市場營銷不易,尤其對囊中羞澀,人力有限的創業公司,更需要聰明的去構建自己的營銷體系,形成自己獨特的營銷DNA,讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”,更愛你的靈魂。

09-22

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