被吹大的微信營(yíng)銷不靠譜

自微信推出公共賬號(hào)平臺(tái)以來，各路機(jī)構(gòu)都紛紛入駐，爭(zhēng)相開通自己的官方公眾賬號(hào)，并進(jìn)行自發(fā)的宣傳，以吸引用戶關(guān)注，大有搶占微信制高點(diǎn)的意思。

這陣仗，跟微博營(yíng)銷剛興起時(shí)很像，那么，現(xiàn)在做微信營(yíng)銷靠譜嗎?目前來看，具有一定操作性的微信營(yíng)銷方式有以下幾種：查看附近的人，漂流瓶，掃一掃、開放平臺(tái)+朋友圈、微信公眾平臺(tái)，下面我們一起來看下這幾種營(yíng)銷方式是否靠譜。

一、查看附近的人這一基于LBS的功能插件，可以強(qiáng)制某一地理范圍內(nèi)的微信用戶接收廣告。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以查看到自己附近的微信用戶。

在用戶查看到的這些微信用戶中，除了能看到其他用戶的姓名等基本信息，還會(huì)看到用戶的簽名檔信息，這是一個(gè)類似QQ簽名的功能，只不過這個(gè)是給“附近的人”看的。

所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

想象一下吧，在繁華的王府井大街，有用戶打開微信，使用“查看附近的人”這一功能，然后發(fā)現(xiàn)某一商家正在做促銷活動(dòng)，而這一活動(dòng)又正好符合他的需求，他會(huì)不心動(dòng)嗎?而如果微信把附件的人范圍在廣一些，再推出地圖顯示、LBS標(biāo)記置頂功能，然后采用時(shí)段競(jìng)價(jià)排名模式，嘿嘿， LBS營(yíng)銷的春天就來了啊。

升級(jí)一下想象，當(dāng)用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時(shí)，如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示(列表頁第一個(gè)標(biāo)記顯示或地圖模式標(biāo)記顯示)，再配合商家的促銷活動(dòng)，比如進(jìn)店掃描二維碼獲得多少減免優(yōu)惠，又或者滿就送促銷等，相信生意會(huì)超級(jí)火爆。

何璽認(rèn)為，該功能特別適合飯店、商場(chǎng)、影院等服務(wù)型行業(yè)。

當(dāng)然，如果微信再推出“查看附近的酒店賓館”、 “查看附近的XX4S店”、 “查看附近的XYZ”等，也同樣適用。

二、漂流瓶這個(gè)功能看似點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，但是何璽認(rèn)為，微信完全可以憑借技術(shù)做到一對(duì)多。

比如，商家跟微信合作，結(jié)合騰訊的用戶數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)分析，在同一時(shí)間針對(duì)性地發(fā)出多個(gè)漂流瓶，或者讓多個(gè)用戶在某一時(shí)間段都拾到同一漂流瓶。

而商家可以用調(diào)皮或者詼諧的方式，把漂流瓶做成二維碼，或者優(yōu)惠券的形式，相信效果應(yīng)該不錯(cuò)。

想象一下，騰訊用戶大量用戶信息，并對(duì)他們的日常在線生活了如指掌，如果有商家跟騰訊合作，推出一個(gè)“海上奇遇記”，騰訊通過用戶數(shù)據(jù)分析，知道什么樣的用戶適合商家的產(chǎn)品，然后通過“漂流瓶”向用戶發(fā)起精準(zhǔn)促銷活動(dòng)，想來效果一定不會(huì)差。

不過，這一功能有一定的“破壞”性啊，想要跟微信合作這樣的活動(dòng)似乎不大容易。

三、掃一掃(O2O)這一現(xiàn)在微信主推的功能，莫名其妙的給安了個(gè)“O2O”模式的名頭，何璽感覺很好笑，騰訊說二維碼將成為線上線下結(jié)合的關(guān)鍵入口。

我們來看一下掃一掃這個(gè)功能的使用場(chǎng)景吧。

按照微信現(xiàn)在的邏輯，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。

但這有個(gè)前提，用戶需要知道商家的二維碼信息，這個(gè)信息用戶怎么才能知道?實(shí)體店擺放一個(gè)?或者網(wǎng)絡(luò)廣告讓用戶加?但是如果用戶不到店呢?而且做廣告讓用戶掃描二維碼，這費(fèi)用似乎也不低啊。

何璽認(rèn)為，微信會(huì)員卡并沒有起到營(yíng)銷和推廣的作用。

掃一掃想要電子優(yōu)惠卡包的想法沒有錯(cuò)，但是不能單獨(dú)使用。

掃一掃應(yīng)該結(jié)合LBS(查找附近的人)使用，讓用戶先發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠，然后通過掃一掃獲得優(yōu)惠，這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平臺(tái)+朋友圈微信的開放平臺(tái)，允許開發(fā)者或者商家接入自己的應(yīng)用，并進(jìn)行推廣。

如果用得好，這是一個(gè)大殺器，能夠帶來大量的用戶。

美麗說是微信開放平臺(tái)的首批合作者，用戶通過安裝美麗說插件，能在應(yīng)用內(nèi)分享、評(píng)論朋友圈用戶分享的商品，通過口碑的形式進(jìn)行傳播。

據(jù)美麗說負(fù)責(zé)人的分享來看，效果應(yīng)該還可以。

如果有實(shí)力的開發(fā)者和企業(yè)，如果信得過微信開放平臺(tái)的話，不妨接洽一下，看是否能取得合作。

如能取得合作，相信對(duì)積累粉絲、品牌、產(chǎn)品口碑傳播都有不小的促進(jìn)。

五、微信公眾平臺(tái)這一倍受媒體關(guān)注的微信產(chǎn)品，由于其具有較大的拓展空間，受到人營(yíng)銷人員的普遍關(guān)注。

使用微信公眾平臺(tái)，平臺(tái)方可以向用戶推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息，除此之外還能夠完成包括用戶咨詢、客服服務(wù)等功能，這相當(dāng)于是企業(yè)的一個(gè)CRM系統(tǒng)。

目前來說，已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)入駐微信公眾平臺(tái)，同時(shí)，也有不少社會(huì)化營(yíng)銷公司進(jìn)入，開始養(yǎng)號(hào)工作。

對(duì)微信公眾平臺(tái)來說，最為困難的就是用戶積累。

根據(jù)前的微信認(rèn)證要求，至少需要1000人以上的關(guān)注才能申請(qǐng)認(rèn)證，想一想吧，如果沒有平臺(tái)、資源進(jìn)行推廣，單憑個(gè)人能力，想要積累到1000人需要多少時(shí)間?所以，微信從初期就為普通營(yíng)銷人員的介入設(shè)置了門檻。

這只是一個(gè)適合媒體、企業(yè)、平臺(tái)等具有用戶基礎(chǔ)的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平臺(tái)的朋友，可以通過開展“分享二維碼送iphone5”這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者直接利用平臺(tái)資源，把自己的微信公眾賬號(hào)掛到平臺(tái)首頁，開展“關(guān)注微信送xx”的活動(dòng)，如果錢夠多，也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號(hào)，相信應(yīng)該取得不錯(cuò)的效果。

有了用戶，微信公眾賬號(hào)營(yíng)銷就容易了。

當(dāng)然，我們還得注意推送內(nèi)容，推送人群、推送頻率，用戶維護(hù)等問題。

以上是用戶可以利用微信進(jìn)行營(yíng)銷的一些操作方式，看上去似乎還不錯(cuò)，但以上營(yíng)銷方式并未經(jīng)過驗(yàn)證的，所以它并不是有效的營(yíng)銷方式，它的可行性尚需驗(yàn)證。

何璽認(rèn)為，一種新的營(yíng)銷方式想要興起，一是需要有大量的用戶，二是需要有成功的營(yíng)銷案例做激勵(lì)，三是要有商家對(duì)這種新的營(yíng)銷方式表示認(rèn)可，是需要有可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

就目前來看，微信具有差不多2億，在用戶量上不存在問題;成功的營(yíng)銷案例是微信目前缺乏的;在對(duì)微信營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)上，不少商家還在處于觀望狀態(tài)，他們對(duì)微信營(yíng)銷還有懷疑，因?yàn)槲⑿呕谌穗H關(guān)系的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，極具私密性和強(qiáng)制性的特點(diǎn)，也容易對(duì)用戶造成“騷擾“，然后被用戶刪掉關(guān)注，甚至卸載掉微信;而在可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)上，微信缺乏微博“轉(zhuǎn)發(fā)”、“評(píng)論”、“熱度”、“影響力“這樣的指標(biāo)。

這就是微信的現(xiàn)狀，所以微信營(yíng)銷不靠譜。

起碼，現(xiàn)在還言之過早。