判斷一家創業公司能否存活的7個可靠因素

一家創業公司要想在較長時間內取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考，并在其早期就做出判斷？每位投資者都有自己的一份清單，所羅列的因素要么是基于數量不多的樣本，要么就純粹是憑他的直覺判斷。

我最近發現了Inc雜志里的一篇舊文，里面指出從1988年2月到1990年9月Inc雜志所推薦的27家公司中有17家在創業四年甚至七年后仍在運營，存活率達到了63%。

究竟是什么因素從中作用？研究者們用了許多變量對這27家公司進行比較。

而最后的測試得出，只有7個因素能可靠地判斷出一家創業公司能否存活下來。

1.創始人愿意、樂于、并且有學習的能力。

我們大都知道創業者們大多都比較自我，他們不愿從朋友或專家那里聽什么意見或建議，他們我行我素。

而卓有效率的的創業者們則會保持開放的心態，去傾聽，去學習，而不論自己經驗幾何。

2.找到現有的供應商和渠道。

創造新的產品或服務本就不是易事，更別提要打造新的供應鏈和分銷渠道了。

最有效的創業公司會把精力集中在他們的核心競爭力上，并努力挑選最佳的合作伙伴。

3.密切關注新的潛在競爭者。

有效的創業公司絕不會因為在半年后推出的功能要比現有競爭對手的產品先進而感到輕松自在。

在創業公司的世界里，事情快速變化，而真正的競爭對手不會停滯不前，坐以待斃。

請每個月定期評價競爭對手和入場新人吧。

4.在初期定位上花費更多的時間。

給人好印象，你只有一次機會。

克服壞的印象要花上許多的時間、金錢和精力。

而你公司給人的第一印象往往就決定了它的命運。

5.在最低資本要求的情況下做好你的功課。

假如你的主要資金來源沒有兌現或比你預期的兌現得更晚，你就必須先準備好B計劃或C計劃了。

就算你有最好的商業計劃，一旦遇到現金流斷裂，一切堪憂。

6.提供定制化的產品或服務。

因為量的原因，創業公司很難迅速成為低成本的生產商。

資本雄厚的大公司則很難大規模地生產需要定制化的產品或服務。

7.選擇增長型行業里的大市場。

增長型行業就是過往或將來有至少兩位數年度增長的行業。

大市場就是公司為輕資產型的情況下，市場容量達到5億美元的市場，如果公司需要大量資產、工廠和設備的話，市場容量則需要達到10億美元。