雷軍:未來十年農(nóng)村中小企業(yè)機(jī)會多

“今年的市場真的讓人有點(diǎn)看不懂，上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

”在紀(jì)源資本(GGV)15周年年會上，雷軍如此總結(jié)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

雷軍稱，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點(diǎn)茫然，特別是今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并。

“他們覺得在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?”但雷軍對此仍然持樂觀態(tài)度，他的理由是：“早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機(jī)會。

其實(shí)沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實(shí)際上就是一輪一輪的迭代。

”他同時預(yù)計(jì)，未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地：農(nóng)村和中小企業(yè)。

其中，圍繞農(nóng)村市場，雷軍判斷，在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，這是第一個大的機(jī)會;第二個大機(jī)會是農(nóng)民自身的消費(fèi);而圍繞企業(yè)及市場，目前國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)用的公司用友、金蝶等今天的規(guī)模跟美國巨頭相比至少差100倍，但好的一面是，智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能，以及伴隨著中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本跟硅谷的差距越來越小，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)作成本壓力很大，”在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機(jī)會。

“以下是雷軍演講速記：大家早上好，非常感謝GGV給我這次機(jī)會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優(yōu)秀的基金，我跟GGV淵源很深，認(rèn)識績勛(符績勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。

5年前我創(chuàng)辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項(xiàng)目超過了10家。

在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創(chuàng)業(yè)圈子里面口碑非常好。

日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業(yè)精神、遠(yuǎn)見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。

在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。

通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價(jià)是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。

談到這里，我想談一點(diǎn)今天我對市場的一些觀點(diǎn)，也是跟今天來的嘉賓一起分享。

我覺得今年的市場真的讓人有點(diǎn)看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，所以整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點(diǎn)茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并。

我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發(fā)明的，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。

包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創(chuàng)新有很大的影響。

不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機(jī)會。

其實(shí)沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實(shí)際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛10年的時候，我其實(shí)也覺得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，如果這么多的巨頭一個創(chuàng)業(yè)的公司怎么能夠長起來。

我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應(yīng)該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會怎么用互聯(lián)網(wǎng)，如果互聯(lián)網(wǎng)不進(jìn)步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當(dāng)年是這么看的，當(dāng)然我真的沒有預(yù)見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當(dāng)時想，如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)該選什么?因?yàn)楫?dāng)年我是一個手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機(jī)會，我認(rèn)為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。

那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么?10年前當(dāng)時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來。

當(dāng)時我的策略是什么?因?yàn)槲覀冏约翰挥檬謾C(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情，我當(dāng)時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。

于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關(guān)系，他們當(dāng)時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。

10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence，盡職調(diào)查)搞清楚的，因?yàn)槲覊焊鶝]做DD。

我就直接我交200萬人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。

結(jié)果是哪些人在用呢?他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢?他們說軍隊(duì)不讓用電腦，他們只有手機(jī)。

然后學(xué)生有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機(jī)上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機(jī)。

所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但中國移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底我認(rèn)為如果一個讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具能夠推動整個移動的進(jìn)程，所以我看到一個工具叫UCweb，當(dāng)時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價(jià)值，我覺得很奇怪。

初期我跟他們說要不我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準(zhǔn)確的。

結(jié)果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

我當(dāng)時毫不猶豫就投了，因?yàn)槲乙呀?jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價(jià)錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價(jià)錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當(dāng)時公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。

當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅(jiān)信這一點(diǎn)。

當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機(jī)開始在中國一步步被普及，智能手機(jī)的普及是移動互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。

所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)槲矣X得這是一個很難得的機(jī)會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機(jī)會呢?在那個時候，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機(jī)會。

所以在當(dāng)年最好的機(jī)會是做安卓手機(jī)，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機(jī)會千載難逢。

當(dāng)然，做這個機(jī)會的時候，我又看到了第二個機(jī)會，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件在手機(jī)上，很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

我深刻地意識到這個機(jī)會有多么重要，我們接著做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，當(dāng)然，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。

就在這么短的時間里面，像這么新的一個技術(shù)一夜之間全部覆蓋了，當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī)，這個真的是太恐怖了。

我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)這么熱的時候，我堅(jiān)信大家未來有一天會在手機(jī)上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機(jī)上做電子商務(wù)的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。

所以在今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。

大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機(jī)上，在PC上，這還有什么意思?還有大家今天講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進(jìn)展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實(shí)這背后最重要的推動力是智能手機(jī)，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場景。

現(xiàn)在掏出手機(jī)按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調(diào)就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機(jī)，有了移動互聯(lián)網(wǎng)。

今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風(fēng)景，我是覺得未來10年機(jī)會還非常多。

那么每一個機(jī)會背后一定要看到是什么因素在推動這些機(jī)會的變化。

我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機(jī)會，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。