iPhone 7廣州遭瘋搶、黃牛生意火爆，分析師為何被打臉？

今天，是iPhone 7開售第一天，我到位于廣州天環廣場的蘋果體驗店領取預約購買的iPhone 7。

iPhone 7究竟能不能賣得好？人們有不同看法。

一些“分析師”分析指出，iPhone 7將讓蘋果一敗涂地，無功而返，核心原因在于“創新乏力”。

不過，我在現場的感受是，唱衰iPhone 7的分析師被啪啪打臉了：用戶是最好的裁判，黃牛才是最懂市場的分析師。

先來看看現場觀察。

廣州蘋果體驗店位于廣州知名商場天河城旁邊的天環廣場，這是一個新開的商場，平時人氣不高。

今天車庫已車滿為患，開車用戶只能停到隔壁天河城，附近交通一度出現擁堵。

到現場之后，遠觀便有“people mountain people sea”的感覺。

蘋果體驗店內部人聲鼎沸，觀察了一下幾乎都在購買iPhone 7，每張桌面都在銷售iPhone 7。

購買iPhone 7 的小鮮肉、大媽大叔、爺爺奶奶都有，iPhone一直以受眾廣聞名。

我預約的14：00-14：30的，不過，由于到店購買的人太多，所以不能立即進場，需要排隊才能進場，跟一些小伙伴聊了一下，不少是預約12：00的已排隊三小時。

不過還好，如果在網上成功預約，就算遲到也會預留對應型號的手機。

蘋果店外排了三條長龍，由于采取了“預約購買”的機制，所以通宵排隊也沒意義。

通宵排隊搶iPhone場景不會再現，但說全城排隊買iPhone也不夸張。

每一代熱銷手機發布之后，就會有黃牛“炒作”iPhone 7，不少黃牛已通過網上預約方式購入多臺iPhone 7 plus，并于今天成功領取：如果你成功買到iPhone 7 plus，還可直接賣給黃牛，黃牛加價500元求購，不過，iPhone 7黃牛不要：黃牛已在現貨售賣iPhone 7 Plus。

廣州黃牛手里暫缺亮黑色版本，但其余顏色還有，32GB金、粉色加價1000元，128GB超過1500元。

一天前，蘋果宣布首批iPhone7 Plus以及亮黑色iPhone7全部售罄，唱衰iPhone 7的分析師說，蘋果搞饑餓營銷，第一批供貨少故意制造“一機難求”的緊俏現象。

今天去蘋果體驗店觀察亦能發現，消費者用錢刷刷地打臉唱衰iPhone 7的分析師。

iPhone 7遭全城瘋搶，iPhone 7 Plus 更是一機難求，亮黑版還成了珍貴的“熊貓版本”。

黃牛們一直對市場有著極高的敏感，黃牛積極參與到iPhone 7 Plus的“炒作”也表明，這是一代會“爆發”的iPhone。

iPhone 7 Plus相比iPhone 7更受歡迎，最核心原因在于iPhone 7 Plus采取了雙攝像頭。

雙攝像頭意味著更好的拍攝效果，以及更有趣的拍攝方式。

并且，雙攝像頭是廣角+長焦設計，可實現2倍光學變焦以及10倍數碼變焦，支持背景虛化。

就是說，iPhone 7 Plus不只是有雙攝像頭，還首次引入了“光學變焦”，這意味它的相機可以被更快打開，整體影像效果更好。

美國天才時尚攝影師Jason Nocito指出，iPhone 7 plus的鏡頭將改變游戲規則。

它不是要取代單反，但這是迄今最好的手機攝像頭。

還有一些用戶的考慮是，iPhone 7 Plus的“兩只眼睛”更有外觀鑒別度，這對一些希望世界知道自己用最新iPhone的用戶來說，十分關鍵。

土豪金、玫瑰金走俏的原因不是因為這些顏色多么美麗，而是因為區隔度。

然而，許多中國用戶尤其是女性用戶有給iPhone戴套的習慣，因此就算顏色有區隔度別人也看不到，現在，就算用戶戴殼，雙攝像頭也會露出，區隔度明顯。

iPhone 7和iPhone 7 Plus的亮黑色受歡迎在第一時間售罄，同樣是因為這種顏色具有很強的區隔度。

亮黑色最缺貨還有兩個潛在原因是，iPhone 7 plus和iPhone 7 的亮黑色在工藝上相對不成熟，備貨不足。

還有，蘋果是饑餓營銷的始祖，對于爆款顏色，就算有能力供貨，也會刻意保持缺貨的狀態。

許多用戶擔心亮黑色的iPhone 7（Plus）有可能會成為指紋收集器，同時還有更大的掉漆風險。

我建議，如果你不喜歡黑色，沒必要為了追求新色彩而選擇不喜歡的顏色。

我還建議，如果你手小或者不喜歡大屏手機，更重視便攜性，不必為了雙攝像頭而購買iPhone 7 Plus。

iPhone 7的影像系統同樣有所升級，加入了光學圖像防抖功能、?/1.8 光圈和六鏡式鏡頭，在弱光環境中拍攝照片和視頻比iPhone 6s有更好的表現，且還有廣色域拍攝等新功能，并且iPhone 7相比同等配置的iPhone 7 Plus便宜了1000元。

iPhone 7 Plus那么，為什么這次iPhone 7的市場表現暴熱，與分析師們的預期形成巨大反差呢？我認為主要原因在于：1、分析師們是行業思路而不是用戶買東西的決策思路。

誠然，iPhone 7的新功能，不論是雙攝像頭還是取消3.5mm耳機孔，抑或防水，都不是蘋果首創，這是分析師說iPhone 7“缺乏創新”的主要證據。

然而，沒有幾個用戶會關心某項功能是否是蘋果首創，大家都只關注實際使用體驗是否有提升。

事實上，iPhone 7的體驗是有大幅升級的：續航大約延長兩個小時、價格不變容量擴大一倍（中國區貴了100元）、A10處理器性能大幅提升、具備一定程度的防水能力、更好的影像能力尤其是Plus更是大幅提升，這些都是實實在在的體驗提升，且都是用戶關注的重點——如果將屏幕分辨率提升到2k反而沒太大意義。

這對國內一些手機廠商倒是提了個醒：與其過多強調自己的產品有多么創新，不如告訴用戶他究竟可以得到什么體驗上的升級？小米說自己是黑科技、樂視說自己是“生態化反”，這些說法，除了圈內人用戶其實沒啥感覺。

OPPO“充電5分鐘、通話2小時”這樣的賣點宣傳反而是抓得很棒的，這是用戶能感受到的東西。

蘋果就不用多說了，正常發布會都是這樣在宣傳，果粉能不買單嗎？2、分析師們將創新與否與外觀變化與否劃上了等號莫博士在歷史上多次預測了iPhone是否會熱銷，其預測還曾影響過蘋果的股價。

為什么莫博士預測靠譜？因為莫博士是站在用戶角度思考，且往往會在使用iPhone 之后才會給出答案，這很靠譜。

這一次，莫博士說：初看上去，人們將很難說出蘋果將于周五開始銷售的iPhone 7和7 Plus智能手機與2015年版以及2014年版的iPhone系列智能手機到底有何區別。

它們看上去幾乎如出一轍，而且尺寸都一樣。

但是，如果用戶用手觸摸一下，其中的差異就會一目了然了。

莫博士肯定了iPhone 7的容量變大、影像系統、防水功能、電池續航提升等。

唯一覺得煩惱的是取消3.5mm耳機孔這個唐突的決定，但是對于大部分用戶來說，取消3.5mm耳機孔之后有Lightning-3.5mm接口的轉接器，還有讓人期待的AirPods。

整體來說，iPhone 7體驗升級還是蠻多的。

如果為了創新為創新，弄出“模塊化手機”這樣的外觀很與眾不同的手機，用戶會買賬嗎？難說。

用戶不需要創新本身，需要的是創新帶來的體驗升級，iPhone 7究竟有沒有創新，人們有不同答案。

但是體驗提升，比如電池續航提升，大家的感受卻不會有差別。

3、分析師們用靜態的眼光來看動態的市場。

人們只需要一部手機，如果蘋果對手表現好，自然就會導致iPhone 7賣得沒那么好。

蘋果的對手是誰？全球范圍內當屬三星無疑。

三星搶先一個月發布三星Galaxy Note 7，這部手機擁有大量的創新，雙曲面、雙攝像頭、無線充電、IP78防水、虹膜識別、S-PEN、最強性能，這些點將之推上了“安卓機皇”的寶座，被視作是iPhone 7 最大的挑戰者，攔截iPhone 7的目的路人皆知。

這部手機最初確實受到市場追捧，短短一個月賣出幾百萬臺。

然而卻命途多舛，遭遇“爆炸門”，這件事情不只是影響了Galaxy Note 7，還影響了三星品牌。

在三星與蘋果之間搖擺的用戶將回歸iPhone無疑，一些三星用戶可能也會轉投蘋果陣營。

三星Galaxy Note 7唱衰iPhone 7的分析師們還有一個理由是，2017年是蘋果十周年，下一代手機即iPhone 7S或iPhone 8，將有更多創新，并且是革命性創新，iPhone 7是過渡產品，用戶升級欲望不強烈。

恐怕這個邏輯是錯誤的。

iPhone 6S和iPhone 6S Plus確實沒有太大的體驗提升，蘋果押注3D-Touch并沒有在手機中風靡開來，iPhone 6以來的升級需求延后到了今天，已有大約兩年，iPhone 6用戶會等到明年的iPhone嗎？少部分會等，大部分人不會等：安卓手機的更換周期是12個月，要iPhone 6用戶用三年？太難。

況且，女人不會因為明年有新的流行就抑制今年買衣服的需求，果粉也不會為了下一代還不知道有什么的iPhone再等一年。

iPhone 7和iPhone 7 Plus本身就有大幅體驗升級，再加上唯一的對手三星Galaxy Note 7遭遇“爆炸門”被迫將市場相讓，再結合果粉用戶強烈的升級需求，iPhone 7 或iPhone 7 Plus想不賣好都難，除非遭遇“爆炸門”這樣的事故——一個月前誰能想到三星Galaxy Note 7會如此收場呢？市場總是千變萬化的，這就是市場有意思的地方。

不過，我現在還是相信iPhone 7會“爆發”，將會取得比iPhone 6和iPhone 6S好的成績，市場很快會證明。