服飾行業(yè)新零售變革？這家品牌要用S2b2C模式撬動萬億女裝市場

不足十人小團隊、百萬啟動資金，今年三月份成立公司、六月份開始秋冬產品客戶接單，九月份實現盈利，“布錦優(yōu)品”如何用三個月時間做到阿爾巴卡大衣單品銷量破萬件？如何成為四季青市場、白馬市場、永輝超市的頂級供應商？截至2017年10月底“布錦優(yōu)品”訂單已接近1000萬，預計2017年營收達到2000萬！目前擬啟動PreA融資800-1000萬元，主要用于團隊建設、信息系統(tǒng)建設、市場布局拓展等方面。

快時尚品牌市場衰退，消費升級理念創(chuàng)新縱觀十多年我國的服裝產業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，2006-2016年稱為快時尚品牌消費階段。

自2002年優(yōu)衣庫率先進入中國市場后，2006年中國市場刮起一陣快時尚品牌風潮，ZARA、H&M等快時尚品牌搶占一二線市場；國內的UR，km，mjstyle，hotwind等也借勢圈地；伴隨互聯(lián)網到移動互聯(lián)網的普及發(fā)展，淘寶、京東等電商行業(yè)崛起沖擊顛覆線下服裝市場，最早打響品牌的韓都衣舍，茵曼，裂帛等享受著淘寶的低成本流量紅利，與線下品牌勢均力敵，并且開始布局線下。

而今日的快時尚品牌市場，熱度正在逐漸降低。

首先快時尚品牌質量問題早已被詬病許久，ZARA、H&M等品牌在中國屢陷質量門；其次受到小眾品牌、輕奢品牌的強烈沖擊，地位尷尬；最后消費升級觀念的浸潤，當初快時尚品牌的“80后”主力消費者隨著年齡增長思想變化，已從品牌logo消費理念轉變?yōu)槠焚|性價比的消費習慣，更注重高性價比，高品質產品。

如今的服飾行業(yè)正在重回商業(yè)本質，重視到產品品質及產品供應鏈的效率提升端口上來。

未來能夠提供高性價比，高品質服飾產品的供應商將再次成為新寵。

成立于今年三月份的布錦優(yōu)品主要提供 “絲、毛、棉、麻“類消費升 級女裝產品——雙面呢大衣、羊駝毛大衣、派克服、羊毛衫、真絲及棉麻連衣裙等。

作為專注25-45歲中高端女裝的S2b2C供應鏈平臺，從面料、研發(fā)、生產、分銷、零售一體化垂直整合，打通產業(yè)鏈形成商業(yè)閉環(huán)，現在桐鄉(xiāng)擁有10000平米聯(lián)營生產基地，江浙數十個配套ODM、OEM工廠。

S2b2C新零售模式，打通上下游供應鏈形成商業(yè)閉環(huán)新零售是基于互聯(lián)網、在線支付平臺人工智能大數據整合等先進科技手段，打通商品生產、流通、銷售、反饋等各級流程，重構零售業(yè)態(tài)生態(tài)圈，線上線下一體化深度交流融合，從而提升整個商品交易環(huán)節(jié)的效率，本質是以用戶為核心。

今年5月26日的天貓智慧供應鏈開放日論壇上，阿里巴巴首席戰(zhàn)略官、湖畔大學教務長曾鳴針對新零售領域提出S2b新模式。

在他看來，未來五年S2b是最有可能領先的商業(yè)模式，而對S2b最深入準確的理解則是S2b2c模式。

所謂S2b2C模式即平臺整合了S端上游供應鏈、小B端商戶共同服務C端買家。

在布錦優(yōu)品創(chuàng)始人——具有10年以上服飾行業(yè)咨詢、獵頭、原創(chuàng)設計師平臺運作經驗的宋逸靈看來：“S2b2C核心就是垂直供應鏈整合，源頭產品直供終端。

例如服飾行業(yè)的上新、麥動、拼貨團這類撮合型B2B平臺，雖然整合多數供應商，但是他們并不是最上游供貨商，貨源很多是二手甚至三手貨源，這對于小b端而言沒有價格優(yōu)勢，粘性不足。

如果要從傳統(tǒng)的B2B模式轉型就必須從面料、研發(fā)、加工，分銷垂直供應鏈整合，為小b提供一手貨源，逐步轉為聯(lián)營連鎖體系（類似1919，名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家）。

”據了解，今年國家環(huán)保督察組入駐浙江展開調查，相關數據顯示浙江染廠、紡織廠：關閉377家、搬遷140家、簽訂搬遷協(xié)議54家、斷電1631家。

2577家“三無企業(yè)”將全部關閉。

之后廣東又關閉623家，搬遷265家、斷電4263家。

所有“三無”企業(yè)十月將全部關閉，也就意味著今年下半年服裝行業(yè)產能急劇緊縮。

盡管如此，布錦優(yōu)品仍擁有江陰、杭州、紹興三大毛呢面料工廠的數百萬面料授信支持，與紹興柯橋、廣州中大20多個面料供應商簽約合作，而這得益于布錦優(yōu)品創(chuàng)始人團隊雄厚的資歷背景。

據了解布錦優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人費國超擁有20年的服裝生產管理經驗，于2012年創(chuàng)立了桐鄉(xiāng)排名前三的雙面呢大衣工廠，年產值過億。

費國超不僅在原料渠道供應上如魚得水，還幫助團隊整合桐鄉(xiāng)及江浙的生產資源，保證了布錦優(yōu)品的源頭供應鏈。

“小b端客戶看中的就是價格優(yōu)勢，盡可能讓小b端客戶賺錢提高粘性。

”作為初創(chuàng)團隊，布錦優(yōu)品創(chuàng)始人宋逸靈希望通過價格優(yōu)勢獲得一批穩(wěn)定的小b端客戶；同時帶來現金流，為明年的商業(yè)布局做準備；布錦優(yōu)品不光在價格上給予小b端優(yōu)勢，在供應方面也是柔性供應，支持一件代發(fā)、多件定制等模式。

得益于創(chuàng)始團隊十多年服裝行業(yè)市場營銷經驗積累，布錦優(yōu)品已成為杭州四季青、廣州十三行、桐鄉(xiāng)濮院、廣州白馬、四川九龍等一級批發(fā)市場供應商；唯品會、天貓、淘寶等網店供應商；永輝超市服裝部供應商；平臺還直供上百個零售單店。

明年，布錦優(yōu)品計劃開發(fā)SAAS系統(tǒng)，整合有流量的b端（批發(fā)商，連鎖店，超市，精品店，網店，微商，網紅等），給予工廠貨源直供、品類風格組合、小批快反供貨，產品質量控制、資金墊付支持、終端營運指導、庫存協(xié)助處理等賦能服務。

最終，形成從S到b再到C端的閉合生態(tài)系統(tǒng)，聚合大數據了解C端用戶需求，為C端提供優(yōu)質服務。

布錦優(yōu)品不光打通供應鏈，還注重自有品牌建設，已經與國內100多設計師及韓國服裝產業(yè)協(xié)會數十位優(yōu)秀韓國青年設計師簽約設計款式。

明年布錦優(yōu)品除了鞏固在大衣、毛衫、棉麻產品供應鏈業(yè)務，還計劃開設30-40家“布錦優(yōu)品”聯(lián)營店，聯(lián)合有流量的b端伙伴，為消費者高品質、高性價比的女裝。