3萬億的規(guī)模，母嬰商家該怎樣抓住市場紅利？

年輕辣媽奶爸一邊拼命網(wǎng)上購買寶寶的奶粉、玩具、衣服等，一邊埋怨到手的尺寸不合、質(zhì)量堪憂；而不少看得見摸得著、質(zhì)量有保證的母嬰實(shí)體店卻門可羅雀。

二胎全面放開，面對(duì)紅利涌動(dòng)的巨大市場，傳統(tǒng)母嬰商家該怎么做才能抓住消費(fèi)者的心？MobData發(fā)布了最新母嬰消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)表明，母嬰市場的整體規(guī)模在2018年將達(dá)到3萬億，孕期、備孕及嬰幼兒父母是其消費(fèi)主力。

但是當(dāng)前母嬰市場還存在不少問題，母嬰商家需樹立高質(zhì)量品牌形象，打通線上線下渠道，構(gòu)建“社區(qū)+電商”一站式平臺(tái)，是贏得市場的關(guān)鍵。

一、中國母嬰行業(yè)整體情況1、 二胎政策實(shí)施，人口福利推動(dòng)市場“二胎政策”的開放，必將為母嬰行業(yè)帶來巨大的市場需求和發(fā)展機(jī)會(huì)，2016、2017年中國出生人口數(shù)量共有35.1百萬人，這也是廣大母嬰商家的巨大商機(jī)。

2、2018年整體規(guī)模將超3萬億未來消費(fèi)升級(jí)是母嬰行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力，漏斗式家庭結(jié)構(gòu)下，母嬰消費(fèi)備受關(guān)注，嬰幼兒消費(fèi)額度逐年上漲。

預(yù)計(jì)在2018年，母嬰行業(yè)規(guī)模將超過3萬億。

3、孕產(chǎn)媽媽市場有待挖掘母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大類。

嬰童市場目前規(guī)模更大，母嬰商家可以多關(guān)注孕產(chǎn)媽媽的需求，母親市場尚屬藍(lán)海，未來還需深度挖掘。

 4、早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾根據(jù)母嬰行業(yè)投融資情況來看，早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾，這也是母嬰市場未來著重發(fā)展的方向之一。

二、母嬰市場需求分析1、孕期、備孕+嬰幼兒父母是母嬰市場絕對(duì)消費(fèi)主力孕產(chǎn)期及0-3歲寶寶的父母是市場主要消費(fèi)群體。

值得注意的是，這個(gè)群體整體偏年輕，大部分為85、90后，他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的要求不僅僅是需要，更看重品質(zhì)和個(gè)性。

另外，母嬰渠道下沉，二三四線城市是主要戰(zhàn)場，將成為母嬰企業(yè)布局的重點(diǎn)。

2、孕產(chǎn)媽媽懷孕期間自身對(duì)衣著和護(hù)膚的關(guān)注度更高孕產(chǎn)媽媽主要在25-34歲，懷孕期間自身對(duì)衣著和護(hù)膚的關(guān)注更高，安全和品質(zhì)，是孕產(chǎn)媽媽最看重的。

隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中高端月子中心普及程度和市場滲透率逐漸上升，有條件的家庭都會(huì)考慮月子中心的服務(wù)，這也是母嬰市場消費(fèi)升級(jí)的一種體現(xiàn)。

 三、母嬰市場線上渠道分析1、電商類+社區(qū)、工具類是互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的兩大分類互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)產(chǎn)業(yè)圖譜，母嬰電商貝貝、密芽等APP活躍滲透率優(yōu)勢明顯。

2、母嬰電商規(guī)模2018年預(yù)計(jì)將達(dá)到7670億母嬰電商的交易規(guī)模不斷上升，2017年突破6000億大關(guān)，2018年預(yù)計(jì)將達(dá)到7670億。

3、母嬰電商用戶年輕辣媽居多0-3歲嬰幼兒父母是消費(fèi)主力，其中年輕辣媽是主力軍，占比83%，超級(jí)奶爸打下手。

中產(chǎn)家庭居多，有房有車的家庭占比較高，42%學(xué)歷在專科以上。

他們有能力，也愿意為下一代做出更多金錢上的付出，這一群體也是母嬰市場的消費(fèi)主力。

四、母嬰市場線下渠道分析1、線下運(yùn)營是母嬰市場的主要銷售渠道雖然線上滲透率不斷提高，但是線上購物仍存在不能直接看到產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷。

因此，線下運(yùn)營仍舊是母嬰市場的主要銷售渠道，2017年線下市場渠道占比高達(dá)73%。

2、母嬰連鎖店發(fā)展迅猛受益于一站式服務(wù)購物、專業(yè)化服務(wù)和信任度高等渠道優(yōu)勢，母嬰連鎖店將成為線下渠道的寵兒。

3、尚未出現(xiàn)全國性的母嬰連鎖企業(yè)，區(qū)域性強(qiáng)勢企業(yè)開始顯現(xiàn)目前，尚未出現(xiàn)全國性的母嬰連鎖企業(yè)，其中北上廣布局較多，區(qū)域性企業(yè)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

五、未來發(fā)展趨勢電商與社區(qū)的結(jié)合能夠滿足用戶全方面需求，未來這一趨勢明顯。

“電商+社區(qū)”一站式母嬰平臺(tái)是未來發(fā)展主流，消費(fèi)升級(jí)是母嬰行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)力，線上線下協(xié)同是趨勢。

以護(hù)嬰島為例，借助又一城大數(shù)據(jù)技術(shù)，護(hù)嬰島借助小程序+門店APP等工具，通過電商促銷等方法將線下顧客引流至線上。

同時(shí)門店自建物流團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)店內(nèi)速遞，莆田市區(qū)內(nèi)訂單45分鐘送達(dá)，部署社區(qū)到家到店場景。

前后端系統(tǒng)相互打通，線上線下消費(fèi)場景無縫銜接。

 護(hù)嬰島從育兒服務(wù)、門店升級(jí)、自建物流等多方面探索升級(jí)，搭建社區(qū)母嬰生活O2O平臺(tái)，基于科技和用戶體驗(yàn)創(chuàng)造母嬰新零售價(jià)值新高度。