小小化妝刷養(yǎng)起縣城200多家企業(yè)，美妝行業(yè)大可為

據(jù)預(yù)測(cè)，2021年全球美妝行業(yè)的年銷售額規(guī)模將超過(guò)5000億歐元，在這樣的市場(chǎng)嬗變中，曾經(jīng)作為功能性附屬品的化妝刷，也逐步成為獨(dú)立的美妝品類，迎來(lái)了最美好的“少女時(shí)代”。

“學(xué)生黨必看，100元內(nèi)搞定全套化妝刷，性價(jià)比超高的國(guó)貨化妝刷之光種草，滄州產(chǎn)的化妝刷也太好用了......”打開微博和淘寶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如此同質(zhì)的推薦貼充斥眼球。

在小紅書上搜索“滄州化妝刷”，有526篇綜合筆記，最高的一條多達(dá)44600個(gè)贊。

美妝行業(yè)的水深不可測(cè)，一座名不見經(jīng)傳的河北小縣城，竟在其中擁有了姓名。

是有人刻意炒作而為之，還是滄州化妝刷真實(shí)地忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開？懷揣著這樣的疑問(wèn)，記者踏上了前往滄州的路程，準(zhǔn)備實(shí)地探訪這座神秘的“美麗工廠”。

誕生與自我修煉“炭火牛烤肉料理”門口的人絡(luò)繹不絕，這是當(dāng)?shù)厝俗類廴サ捻n式料理餐館之一，同時(shí)也是韓國(guó)客人的根據(jù)地。

在滄州青縣這樣一個(gè)小縣城里，這樣的韓料店大概有五、六家。

20年來(lái)，它們已經(jīng)從舶來(lái)品慢慢融入了當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣。

韓國(guó)料理進(jìn)入滄州，離不開化妝刷的發(fā)展。

1992年中韓建交，正值韓國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，工人工資急劇上漲，韓國(guó)企業(yè)亟需擴(kuò)張海外廉價(jià)勞動(dòng)力。

于是第一批韓國(guó)化妝刷品牌找到了滄州，這個(gè)地方皮裘市場(chǎng)發(fā)達(dá)，容易獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的各類毛料，且地處環(huán)渤海灣山東地區(qū)，離韓國(guó)較近。

在中國(guó)政府的支持下，和新、寶勝、成原、安進(jìn)、三星等大型韓資刷具制造廠陸續(xù)落地滄州，成為滄州化妝刷產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展的核心力量。

時(shí)至今日，“炭火牛”的老板告訴記者：“2003年起滄州已經(jīng)取消韓資工廠免租免稅的政策，減少了很多韓資企業(yè)，但仍有許多韓國(guó)訂單把滄州作為代工廠。

”城市就像一塊巨大的海綿，具有無(wú)邊際的吸納性，滄州也不例外。

韓資工廠雖有撤離，可它們帶來(lái)的世界頂尖制刷技術(shù)卻深刻改變了滄州和滄州新一代年輕人的命運(yùn)。

康紹興，便是滄州青縣第一批獨(dú)立建廠的創(chuàng)業(yè)者。

2005年，他所在的韓資化妝刷廠因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)倒閉。

第二年，他在朋友的鼓動(dòng)下，找到工廠老板的弟弟接下剩余訂單，用自己的3000元“私房錢”成立興源制刷廠，這也是滄州第一家國(guó)產(chǎn)化妝刷制造廠。

“在2007年之前，像興源這樣的國(guó)產(chǎn)化妝刷廠不超過(guò)五家，但到了2008年，淘寶上各種各樣的化妝刷店鋪，已達(dá)到1100家。

”這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)令人吃驚。

記者追問(wèn)這些店鋪的來(lái)歷和貨源，康紹興回答：“大工廠的尾單唄。

那些外資工廠有大量殘次品，當(dāng)?shù)厝司桶阉鼈兡贸鰜?lái)掛到網(wǎng)上販賣，標(biāo)價(jià)在專柜售價(jià)的三折甚至更低。

情況惡化后，有的工廠甚至專門生產(chǎn)“假”尾單，吸引貪圖便宜的顧客。

”好在2008年以后，淘寶開始嚴(yán)厲整治平臺(tái)上的假貨亂象，滄州化妝刷的線上銷售才趨于規(guī)范化。

直到目前滄州青縣有200多家化妝刷企業(yè)，約1/4的當(dāng)?shù)鼐用穸荚趶氖轮c化妝刷相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

如同開篇提到的，今天滄州的化妝刷已經(jīng)被網(wǎng)友認(rèn)證為“國(guó)貨之光”。

而這其中，離不開“艾諾琪”“受受狼”“琴制”“魅絲蔻”這幾大本土品牌的崛起。

“艾諾琪”是康紹興創(chuàng)辦的品牌，這個(gè)老大哥品牌在2011年成功上市；“受受狼”是淘寶粉絲最多的滄州化妝刷品牌，擁有122萬(wàn)粉絲；“魅絲蔻”和“琴制”也分別有66.2萬(wàn)、37萬(wàn)擁躉者。

“粉絲總認(rèn)為我們幾家明爭(zhēng)暗斗，局勢(shì)緊張，其實(shí)根本不存在。

”康紹興說(shuō)，“大家都在一個(gè)縣一條街，你來(lái)我往都很友好，有幾個(gè)老板還是從興源出去的呢，誰(shuí)家有新產(chǎn)品都會(huì)互相學(xué)習(xí)、提意見。

”由于一開始就是做高端代工起家，所以滄州化妝刷的技術(shù)起點(diǎn)很高，滄州人只有彼此學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中求進(jìn)步。

康紹興說(shuō)：“老祖宗的毛筆做得那么好，我們不能丟臉啊。

”社交媒體“聯(lián)姻”帶貨近幾年興起的YouTube、小紅書等媒體平臺(tái)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)新的審美轉(zhuǎn)移，也降低了消費(fèi)者入門的門檻和學(xué)習(xí)門檻。

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司NPD（National Purchase Diary）的調(diào)查數(shù)據(jù)，歐美有92%的美妝消費(fèi)者從YouTube上的KOL（意見領(lǐng)袖）視頻中獲取靈感。

“行動(dòng)才是最大的表白，喜歡我就請(qǐng)買我的貨”。

無(wú)論是帶有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，亦或是單純地推薦好物、增加粉絲數(shù)量，國(guó)內(nèi)美妝博主們也已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上“種”出一片“青青草原”。

在滄州的國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌中，“受受狼”是最早采用網(wǎng)紅營(yíng)銷的，也是目前營(yíng)銷做得最好的一家。

它的成功讓這個(gè)小縣城里其它創(chuàng)業(yè)者見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的力量、KOL的力量。

美妝博主越發(fā)頻繁地參與到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并成為其重要組成部分。

“攻攻羊”是“受受狼”創(chuàng)始人未然的社交賬號(hào)，其發(fā)布的內(nèi)容不僅涉及不同動(dòng)物毛制成的化妝刷產(chǎn)品，還包括具體化妝刷產(chǎn)品的介紹、使用方法，以及適合哪些類型的皮膚、搭配什么樣的彩妝產(chǎn)品。

正是這個(gè)賬號(hào)，讓“受受狼”勢(shì)不可擋地闖入全國(guó)消費(fèi)者的視野中，拉開了滄州化妝刷占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的帷幕。

“受受狼”最常采用的營(yíng)銷手段就是時(shí)不時(shí)聯(lián)合網(wǎng)紅做限量款刷具，比如“小黃鴨”和“小葡萄”系列刷具，不到200元的價(jià)格就可以擁有12把刷子。

小黃鴨一次上線一萬(wàn)套、小葡萄三萬(wàn)多套，總是幾分鐘就被哄搶一空。

網(wǎng)友“甜不辣”回憶起去年“小黃鴨”上新的狀況：“我本來(lái)也想去搶一下，結(jié)果第一秒5000套現(xiàn)貨就沒了，猶豫了幾秒5000套預(yù)售也沒了......之前“艾諾琪”與一位美妝博主聯(lián)名的刷子，也是秒沒。

”對(duì)于這種聯(lián)名款，大眾普遍存在一種誤解，認(rèn)為是品牌方和網(wǎng)紅（甚至平臺(tái)或MCN機(jī)構(gòu)）聯(lián)手圈錢，網(wǎng)紅會(huì)吃掉一部分利潤(rùn)，所以這類產(chǎn)品性價(jià)比極低。

但事實(shí)并非如此。

艾諾琪方還告訴記者：“博主們很愛惜她們的粉絲的，粉絲就是她們的籌碼，甚至說(shuō)命根，為一個(gè)營(yíng)銷得罪粉絲的短視行為，她們不會(huì)輕易嘗試的，所以要求會(huì)更高。

”除了自帶巨大流量外，網(wǎng)紅本身就是美妝產(chǎn)品的資深使用者，對(duì)各個(gè)品牌的化妝刷都深有體會(huì)，她們會(huì)與粉絲保持密切聯(lián)系，了解最新潮的理念。

在設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，網(wǎng)紅們會(huì)提出許多切實(shí)有效的意見，對(duì)品牌本身的發(fā)展也大有裨益。

“見過(guò)倒賣演唱會(huì)門票的黃牛、倒賣AJ的黃牛，你見過(guò)倒賣化妝刷的黃牛嗎？”記者在網(wǎng)上一篇帖子中看到這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

艾諾琪有一個(gè)高端線產(chǎn)品“紅木曲線”，采用的是國(guó)內(nèi)非常稀有的頂級(jí)紅灰鼠毛，每套售價(jià)1250元。

當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)并沒想到市場(chǎng)反響那么好，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了黃牛炒價(jià)，咸魚上賣到2500元一套。

去年12月艾諾琪天貓店又推出了50套，半天不到就被搶光了。

所謂饑餓營(yíng)銷，有的是“營(yíng)銷”，有的也是真“饑餓”，對(duì)于化妝刷產(chǎn)品，纖維毛不太容易出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，但類似于紅灰鼠毛這樣的頂級(jí)動(dòng)物毛，在上游市場(chǎng)都是很稀缺的。

“只要碰見有賣的，我就立馬全買下來(lái)，屯在倉(cāng)庫(kù)了，還舍不得用！”康紹興說(shuō)到這些毛，眼睛里都在閃光。

受阻的藍(lán)海市場(chǎng)比珍貴皮毛更閃閃發(fā)光的，是目前化妝刷這塊市場(chǎng)大蛋糕，還未大肆開辟，處于一片藍(lán)海。

普華永道預(yù)測(cè)，全球美妝行業(yè)到2021年時(shí)年銷售額規(guī)模將超過(guò)5000億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5%。

中國(guó)和印度成為美妝行業(yè)增速最快的市場(chǎng)。

其實(shí)很難界定，是美妝產(chǎn)業(yè)的勃發(fā)影響了今天的新市場(chǎng)需求，還是新的消費(fèi)者習(xí)慣帶動(dòng)了美妝市場(chǎng)。

對(duì)于新時(shí)代女性來(lái)講，“美”的消費(fèi)觀念已不可與三年前同日而語(yǔ)。

除了最終的妝面呈現(xiàn)，她們會(huì)更加追求完整和專業(yè)的彩妝步驟。

對(duì)于彩妝產(chǎn)品的選擇，也將目光投向更實(shí)質(zhì)性的方面。

在這樣的市場(chǎng)嬗變中，曾經(jīng)作為功能性附屬品的化妝刷、美妝蛋等，逐步形成獨(dú)立的美妝品類，迎來(lái)了面朝藍(lán)海，春暖花開的“少女時(shí)代”。

就以“艾諾琪”背后的興源制刷廠為例，目前它們共擁有300多個(gè)刷型，線上線下年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元，出口不同國(guó)家的50多個(gè)地區(qū)。

去年僅雙11一天，“艾諾琪”的化妝刷就賣出200多萬(wàn)。

談到銷售額的具體來(lái)源渠道，康紹興告訴記者，一般國(guó)內(nèi)的化妝刷企業(yè)有以下四種盈利模式：第一種：淘寶零售。

做自有品牌的價(jià)值就在淘寶上凸顯，比如艾諾琪的年銷售額大約就占到興源制刷廠的40%，但對(duì)于阿里巴巴的“阿里直通車”服務(wù)，康紹興只能苦笑：“確實(shí)有點(diǎn)太貴了，但不做又不行。

”第二種：奢侈品代理（OEM）。

大眾所熟知的Chanel、Dior、Sephora等國(guó)際一線品牌的化妝刷大部分都在滄州進(jìn)行代加工。

這部分代加工費(fèi)用依然是滄州許多刷廠的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

第三種：自主品牌開發(fā)（ODM）。

主要針對(duì)一些不具備生產(chǎn)能力的小品牌，代完成他們獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

第四種：線下實(shí)體店。

但從目前趨勢(shì)看來(lái)，尚只有北上廣深具備發(fā)展的市場(chǎng)潛力。

“既然創(chuàng)收渠道如此多元，那為什么不擴(kuò)大工廠規(guī)模，或采用全自動(dòng)化生產(chǎn)？”記者產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)。

康紹興帶記者走進(jìn)了車間。

偌大的無(wú)塵車間里滿是認(rèn)真干活的人頭。

一支小小的化妝刷涉及到改制、墩型、注膠等十多道工序，幾乎全都是手工完成。

“深圳那邊的化妝刷就是自動(dòng)化，所以價(jià)格低、質(zhì)量也不行，真正高端的刷子還是要看‘手上功夫’，日韓、德國(guó)都還沒有突破瓶頸，研發(fā)出能替代手工的設(shè)備。

”制造化妝刷需要完整地保留動(dòng)物毛的毛鋒，然后，再配合不同彩妝產(chǎn)品的特性以及化妝需求，層次流暢地制作成不同形狀。

這雖然是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但也需要一點(diǎn)匠人的專注度。

這個(gè)道理反過(guò)來(lái)，跟消費(fèi)者選刷子也是一樣的。

完整細(xì)分的話，一套化妝刷有5、60種刷型，堪比化學(xué)元素周期表，大多數(shù)人就選擇多功能一體化的刷子了，但那些最頂級(jí)的化妝師還是會(huì)精心把控每一把刷子之間的細(xì)微差別，力求畫出最滿意的妝容。

除了沒法全自動(dòng)智能化外，滄州青縣地理位置較偏僻，幾乎很難吸引到外地人過(guò)來(lái)，而本地的年輕人又去了天津、北京或者石家莊等地。

熟練的工人每小時(shí)墩100個(gè)刷子，時(shí)薪15塊錢，新員工往往要先經(jīng)過(guò)兩年的漫長(zhǎng)培養(yǎng)。

經(jīng)營(yíng)品牌很難，想在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)營(yíng)出一個(gè)冒尖的品牌，更難。

去年有一篇報(bào)道滄州化妝刷的爆文，其中的主人公寇金海被塑造成一代“開了掛”的青年領(lǐng)袖，18歲就掌握了韓國(guó)工廠的核心技術(shù)，之后創(chuàng)業(yè)做代工、淘寶創(chuàng)品牌，在創(chuàng)業(yè)道路上一騎絕塵。

但記者了解到，時(shí)至今日，他的淘寶店“飾香妝”成立三年多僅有5529個(gè)粉絲，不少單品都顯示“1人付款”“0人付款”，銷量最好的是一款8.9元的面膜刷，顯示“19人付款”。

目前滄州化妝刷呈現(xiàn)出一種兩極分化的態(tài)勢(shì)，幾大品牌幾乎瓜分了國(guó)產(chǎn)化妝刷市場(chǎng)的份額。

其它后起之秀想要超越，不但要重新教育消費(fèi)者，打破固有認(rèn)知；還要攻克上游供應(yīng)鏈被壟斷的難關(guān)。

滄州的主要進(jìn)貨渠道是河南鹿邑，已形成了“壟斷+競(jìng)價(jià)”的模式，對(duì)新玩家都是不利的。

化妝刷歸根結(jié)底是小群體產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)者不僅細(xì)分，還建立在化妝品的使用門檻之上。

從誕生走到“少女時(shí)代”，滄州化妝刷花了20年的時(shí)間；未來(lái)，滄州想要帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌站上世界的頂尖水平，開啟“女王時(shí)代”，坦率說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走。