負(fù)債70萬(wàn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣(mài)螃蟹 一年賣(mài)了400萬(wàn)

學(xué)的文科，誤打誤撞進(jìn)入軟件行業(yè)，最后居然靠電子商務(wù)賣(mài)起了螃蟹……80后雙魚(yú)座的張明龍有點(diǎn)兒內(nèi)向，和熟絡(luò)的朋友很聊得來(lái)，見(jiàn)了生人還會(huì)有些靦腆。

因?yàn)橐恢焙透咝＝佑|，現(xiàn)年33歲的張明龍外表看起來(lái)還很像一位剛出校門(mén)的大學(xué)生，聊起他的創(chuàng)業(yè)之路，他毫不諱言，覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)歷程是很有代表性的，值得大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)朋友借鑒：先選好一個(gè)有前景的行業(yè)，一步步扎實(shí)做，慢中求機(jī)遇…… 　　創(chuàng)業(yè)絕對(duì)低谷 負(fù)債70萬(wàn)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年 　　張明龍畢業(yè)于東南大學(xué)文學(xué)院，2003年年中，因?yàn)楦鞣N機(jī)遇，張明龍才和一位老鄉(xiāng)兼同事走上了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

他們創(chuàng)立的公司主要負(fù)責(zé)高校的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)業(yè)務(wù)，雖然在國(guó)外已有多年發(fā)展歷史，但在國(guó)內(nèi)仍屬于新生行業(yè)，大家接受起來(lái)還比較困難，業(yè)務(wù)進(jìn)程異常艱難。

2004年年初，堅(jiān)持了半年多沒(méi)有效果的老鄉(xiāng)也離開(kāi)了，剩下張明龍一個(gè)人苦撐公司。

 　　但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是張明龍創(chuàng)業(yè)的絕對(duì)低谷，直到2006年年底公司扭虧為盈。

張明龍負(fù)債最多時(shí)達(dá)到70多萬(wàn)，能借的同學(xué)、朋友都借了。

 　　“當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是絕望，沒(méi)有路可走，只能硬著頭皮走下去。

”當(dāng)記者問(wèn)到如何扭虧為盈時(shí)，張明龍說(shuō)：“只能說(shuō)自己是個(gè)幸運(yùn)的人，遇到了很多愿意幫助我的人，才能最后走出來(lái)。

” 　　成立合作社 一年螃蟹賣(mài)了400萬(wàn)元 　　高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購(gòu)買(mǎi)固城湖螃蟹。

有了5年多創(chuàng)業(yè)歷練的張明龍隱約感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)的前景，2008年9月，張明龍?jiān)谀暇┦牌赔珠_(kāi)了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數(shù)到南京賣(mài)螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺(jué)到任何一個(gè)好的產(chǎn)品除保證產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素外更需要的是做好服務(wù)，但如何區(qū)別自己的經(jīng)銷服務(wù)與其他固城湖螃蟹經(jīng)營(yíng)者的不同呢？他特地為自己經(jīng)銷的固城湖螃蟹注冊(cè)了一個(gè)服務(wù)商標(biāo)“滄溪”。

 　　但事實(shí)是，由于螃蟹季節(jié)性很強(qiáng)，一年只做三個(gè)月，并不能支撐公司全線運(yùn)營(yíng)。

沒(méi)辦法，張明龍只能像游擊隊(duì)，到了季節(jié)就租門(mén)面，賣(mài)完就轉(zhuǎn)。

“這對(duì)自身品牌形象很有影響。

”張明龍說(shuō)。

直到2010年，由于銷售規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，張明龍才有了固定的銷售點(diǎn)，到今年，張明龍已在全國(guó)建立多個(gè)直營(yíng)店及中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。

 　　但真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務(wù)平臺(tái)“和蟹網(wǎng)”，自2011年4月該平臺(tái)上線以來(lái)，已累計(jì)銷售400多萬(wàn)元的螃蟹，“我有近10年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，近5年螃蟹銷售經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)行業(yè)在我身上最典型的體現(xiàn)就是和蟹網(wǎng)。

” 　　張明龍?jiān)?011年就聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成立了一個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，合作社所轄養(yǎng)殖區(qū)域均為固城湖國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品區(qū)域，屬水陽(yáng)江環(huán)繞水系，水質(zhì)優(yōu)良。

目前為止，累計(jì)農(nóng)戶養(yǎng)殖面積近千畝，累計(jì)社員標(biāo)準(zhǔn)化長(zhǎng)江系絨鰲蟹原種場(chǎng)100余畝，已成為當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的養(yǎng)殖示范戶。