手環(huán)創(chuàng)業(yè)者：為什么我要賣(mài)到39元包郵

小米出79元手環(huán)的消息已經(jīng)有一個(gè)月了，已經(jīng)不再是大家津津樂(lè)道的飯后必談?wù)勝Y了，一個(gè)月前掀起的波瀾已經(jīng)慢慢平息，至少表面上如此。

前天路過(guò)蘋(píng)果的專賣(mài)店，想到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的手環(huán)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還是很有感，所以還是決定寫(xiě)點(diǎn)什么。

7月，小米的79元手環(huán)一出，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都驚呆了，這就好比老婆懷孕了，正高興沒(méi)幾天，突然傳來(lái)：孩子父親不是你！79元，一件好點(diǎn)的T恤都買(mǎi)不到。

對(duì)于小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，硬件物料成本不是最大的成本，軟件開(kāi)發(fā)的成本有時(shí)候更高，這還沒(méi)提設(shè)計(jì)，情懷等無(wú)形成本，要養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，就靠這多收的三五斗，結(jié)果你說(shuō)”79”。

但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在中國(guó)的土壤，似乎特別適合價(jià)格戰(zhàn)。

小米手環(huán)低價(jià)幾乎也是必然的：它屬于后來(lái)者，談創(chuàng)新的撇脂定價(jià)顯然不合時(shí)宜，再說(shuō)也沒(méi)創(chuàng)新，唯有低價(jià)滲透能短時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

它可以有”互聯(lián)網(wǎng)思維”，手環(huán)是給手機(jī)帶”流量”的，手環(huán)可以不賺，手機(jī)多賣(mài)點(diǎn)補(bǔ)回來(lái)，但真要這樣，小米手環(huán)團(tuán)隊(duì)太苦逼了點(diǎn)啊。

它有渠道優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有需要考慮養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)這樣瑣碎的煩惱，幾百萬(wàn)的量一鋪，成本可以壓的很低，79還別嫌便宜，它依然可以利潤(rùn)豐厚。

大不了不賺，一不小心還賺了，順手滅了一票小創(chuàng)業(yè)者，免得后顧之憂，搞不好這里面還下一個(gè)”小米”。

這是小米手環(huán)的邏輯，物質(zhì)層面暫時(shí)沒(méi)壞處就干，特中國(guó)特色的邏輯。

上面提到的三點(diǎn)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者幾乎都沒(méi)有。

可能有人會(huì)說(shuō)，我也互聯(lián)網(wǎng)思維啊，扯淡，都幾十幾百塊錢(qián)的東西了，自己已經(jīng)是”豬”了好吧，還想著哪點(diǎn)羊毛呢？先有量再談思維吧。

要迎戰(zhàn)怎么辦？跟進(jìn)咯，這就像是玩德州撲克，要么跟要么OUT，最后最可能是錢(qián)多者勝出。

BONG直接從699到99，而我們HALOBAND決定直接39元在淘寶眾籌。

做這樣的決定多少有點(diǎn)不甘心的，但我們確實(shí)深思熟慮過(guò)了。

我們雖然有自己的特色和創(chuàng)新，但沒(méi)有其他資源，智能手環(huán)創(chuàng)業(yè)的時(shí)間窗口會(huì)看樣子很快關(guān)閉，后續(xù)估計(jì)很少有創(chuàng)業(yè)者再進(jìn)入。

我們需要做點(diǎn)什么，能生存下來(lái)就有機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)在Kickstarter等眾籌平臺(tái)種子用戶的支持，我們已經(jīng)可以把成本降下來(lái)，產(chǎn)品和小米手環(huán)重合度不高，成本上也有些優(yōu)勢(shì)。

狙擊一下小米，也許不會(huì)產(chǎn)生什么影響，但在這關(guān)口，起碼能讓小米看到心頭一緊：沒(méi)有最低只有更低，所謂創(chuàng)新并低價(jià)也許不存在啊，以后越來(lái)越這樣怎么辦啊？目的也就達(dá)到了。

當(dāng)然，作為定位為大眾消費(fèi)品的科技品，我們也想讓更多的人享受到科技的樂(lè)趣，這個(gè)對(duì)用戶對(duì)我們對(duì)手環(huán)行業(yè)的發(fā)展，都有意義。

我毫不懷疑未來(lái)會(huì)有9塊9還包郵的智能手環(huán)，硬件成本都很透明的，現(xiàn)在深圳公模產(chǎn)品也就20來(lái)塊，還可以再降降，用它來(lái)刷淘寶信譽(yù)絕對(duì)有效。

從這點(diǎn)上看，中國(guó)的智能硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境不可謂不苛刻，前有猛虎后有群狼，似乎無(wú)解。

前天路過(guò)南京路蘋(píng)果專賣(mài)店，進(jìn)去智能配件區(qū)一逛，F(xiàn)itbit、Jawbone、Shine都擺在顯要位置，價(jià)格都不便宜。

小米手環(huán)會(huì)對(duì)它們有沖擊嗎？或許，但這個(gè)問(wèn)題就好比：淘寶9塊9包郵的iPhone手機(jī)殼對(duì)蘋(píng)果店里200塊的手機(jī)殼有沖擊嗎？這是個(gè)值得創(chuàng)業(yè)者思考的問(wèn)題，怎么可以像它們那樣，我是說(shuō)，進(jìn)入蘋(píng)果專賣(mài)店，賣(mài)個(gè)比較高的價(jià)格。

我一直認(rèn)為創(chuàng)新是有溢價(jià)的，智能硬件也有很強(qiáng)的外觀識(shí)別度和品牌內(nèi)涵的，消費(fèi)者對(duì)這方面會(huì)有天然的甄別和挑剔，這有別于純軟件或服務(wù)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要本地化做好了，就會(huì)很多人樂(lè)意用。

我想我還會(huì)堅(jiān)持這一觀點(diǎn)，我也不認(rèn)為最便宜的是最好的，更好的設(shè)計(jì)、更有創(chuàng)意、個(gè)性的產(chǎn)品是更有機(jī)會(huì)的，尤其是90后的消費(fèi)觀已經(jīng)有了很大變化，精神消費(fèi)層面的東西更多一些。

但如今似乎只能如此，這看上去很矛盾。

必由之路，既然暫時(shí)改變不了，何不痛快游戲一把！