一個典型草根南派創業者的成功路徑

導讀 : 堅持根植在廣州這片創新創業熱土之上的邊緣創新和革命，它們蘊含著南派創業者巨大的創新生命力。

文/道哥(鬧客邦創始人）硅谷思想教父凱文•凱利一直在強調“邊緣創新、邊緣革命”，位于大中華南邊的廣州，一直以來都保持著來自民間的創新活力，成就了諸多草根創新創業者。

他們的創業故事沒有北派創業者的宏大壯觀，卻有著南派創業者細膩真實、低調穩重的特征。

今天便以1號貨為例，一個廣州本土萌生的 “互聯網+大運輸”行業的典型創業項目，從其市場根基到創始人特性再到成功路徑，來分析典型南派創業者的基本特質——低調實在。

從草根起步其實，1號貨的創始人本來擁有一個聽起來都不那么草根的身份標簽――人民警察。

一名服務于機場貨運市場的民警，整天與貨運場主和貨運司機打交道的組織身份，卻在其決定投身創業大潮中的時候，毅然選擇了放棄，回歸平民身份，以草根身份的從0開始。

劉聞波的創業idea來自于其從業過程中與眾多貨運司機以及貨運場主之間的深度來往，并基于對貨運市場物流業務的關注和認知。

有一天，這種關注遇到了互聯網的思維和方法，劉聞波立刻嗅到了“互聯網+運輸業”這個超出10萬億市場的巨大商機。

錢從哪里來看到“互聯網+運輸業”的巨大潛能后，劉聞波果斷進入這樣的一個大市場開始創業。

雖然之前創辦了一家媒體公司擁有一定的收入，可以短暫支撐1號貨早期創業運營，但進行業務拓展需要更多的資源和資金。

而草根創業者能夠選擇的武器，只有那么有限的幾種。

自己是草根身份，本來就缺少必要的爆點，從事的又是一個整天與社會基層服務業從業者的貨車司機們為伍的行業，想通過媒體的曝光來獲得投資人的關注難以做到。

與其他草根創業者一樣，能夠選擇的只有不斷參加各種創業大賽和路演，以勤勞的自我曝光增加吸收投資的可能性。

幸運的是，劉聞波趕上了廣東青年創新創業大賽，這是由廣東省團委聯合其他有關單位共同舉辦的全省規模最大、層次最高的創新創業類比賽，獲獎者將得到不僅是獎金和融資支持，更重要是在全省甚至全國范圍內增加自己的曝光率、提高知名度。

這對初創團隊的發展，有極大的推動作用。

1號貨的便是其中的受益者。

深植于廣州這個中國最大的商貿中心市場、能夠實實在在提高貨運物流市場的生產效率的1號貨的得到了評委們的青睞，并一舉獲得了二等獎，受到了省級領導的親切接見和鼓勵。

在獲獎之后的幾天里，1號貨的獲得了一個實力投資機構――廣東文投的天使輪投資。

廣東文投具有國資背景，是由南方報業、南方影視及中大科創共同出資成立的，一直致力于扶持廣東本土優秀的創業項目。

既有自身商業邏輯和團隊強執行力的優勢，又得到南派各方創業資源的支持。

于是，一個廣州本土草根創業者的傳奇創業故事就此開始。

實用主義與價值創造拿到天使投資只是萬里長征的第一步。

進入到創業從0到1的攻堅期后，與北派大把大把燒錢補貼的方式不同，劉聞波覺得做好兩端用戶更為關鍵。

與其將資金用作簡單的補貼，不如用在提升作產品和服務的質量上。

因為用錢買的用戶無法產生真正的感情，而這種感情才是最為有價值的核心競爭力。

所以，在競品公司已經燒掉2個億、平均訂單成本達到50塊以上的時候，1號貨的從項目發起到現在僅僅花掉了800萬，平均訂單成本只有競品公司的20%左右，而訂單數量不相上下。

這或許就是堅持客戶真正價值運營的回報。

草根創業者往往會出現拿到錢之后禁不住過一把大款癮的事情，痛快的闊一把。

而拿到A輪融資后的1號貨的，慶功會開得十分的簡單實在――幾個一次性飯盒，在場的所有員工和管理者操起一次性的筷子就是一頓猛吃，舉起一次性杯子，為自己的辛勤付出得到回報共同干杯。

簡單實用的南派商業哲學1號貨的崇尚“簡單”“在一起”的理念，這一略顯江湖氣的公司核心價值觀，在早期創業過程中起到了重要的作用。

1號貨的已經完成A輪融資，創始人劉聞波雖然在找錢找人上耗費了很多的時間，但每個月至少會有一兩次拎著酒瓶子、提著飯盒就來到了員工宿舍，與員工一起喝酒聊天到深夜，直接睡到木板床上。

這是1號貨的創辦至今一直保持的優良傳統。

而且，1號貨的至今還保留著7個之多的員工宿舍，員工可以在宿舍中集體生活。

劉聞波的解釋是，團隊的戰斗力都是靠基層員工去執行，員工之間的相識和熟知程度直接決定了戰斗力的強弱。

因此要創造好的條件讓員工生活在一起，這一點兒成本的付出是值得的。

在內部業務競爭過程中，1號貨的又崇尚“對賭”這一簡單的方式。

在廣州團隊和深圳團隊進行地推拓展業務時，兩位負責人在全體員工面前立下軍令狀，輸家要赤腳從公司徒步走到小蠻腰以作懲罰。

最終，廣州團隊負責人愿賭服輸，硬是冒著風雨兌現了自己的承諾。

在這些江湖氣十足的具體舉措中，能夠看出來一個南派創業者簡單實用的商業哲學。

但這也是創業公司從0到1野蠻生長過程中的最為重要的文化特質，是草根創業者在競爭中脫穎而出的必要條件。

相比于京派創業者動輒就是百萬的年薪、億元級別的業務推廣費，簡單實在的南派草根創業者無法與其拼資源，能夠做到的便是堅持長遠的競爭打算，堅持那些不受外界環境影響的內在核心優勢。

回望1號貨的劉聞波的創業歷程，他看到了廣州商貿業高度發達的市場空間，加上利用互聯網技術提升行業生產效率的想法，找到了一個很好的創業機會。

創始人雖出身于草根，但憑借廣東本土青年創業大賽一鳴驚人，獲得了具備本地產業背景的基金的投資，開始了創業的起步。

又因為警察的工作經歷以及受到南派創業者實用高效作風的影響，在1號貨的的團隊里誕生了湖氣十足的企業文化和核心價值觀，在初創企業的競爭中發揮到了巨大的作用，獲得了競爭對手用五倍的付出都未必能夠取得的戰績。

在廣州有許許多多與1號貨的有相似經歷的創業項目，有些雖然已獲得A輪甚至B輪融資，但當下都只是萬里長征的第一步。

但是，堅持根植在廣州這片創新創業熱土之上的邊緣創新和革命，它們蘊含著南派創業者巨大的創新生命力。