16歲少年老板用網店通玩轉移動花店

   在江西上饒，有這樣一家鮮花店，通過團購、微博、微信等網絡營銷方式，獲得不少年輕人的青睞。

最近，這家花店又開始嘗試利用移動互聯網開拓自己的網絡生意，成為上饒首家擁有移動網店的鮮花店。

而這個敢于“吃螃蟹”，將鮮花銷售這一傳統行業與新興的絡相結合的花店老板則是上饒年僅16歲的一名高中生。

    “現在手機上網都很方便了，我的同學朋友們一有空就盯著個手機，沒網絡簡直沒法活了，大家平常都是用手機買東西的。

如果我有自己的移動網店，客戶直接通過手機就可以看到我們店的花，加上我們店總是搞活動，我的花店生意一定會更火爆…”當很多同齡人還在熱衷于追星、玩游戲的時候，今年剛滿16歲的高中生張俊杰已經有了一套自己的網絡生意經。

    今年光棍節來臨前的兩天開始，張俊杰的邂逅花坊手機移動網店訪問量比平時上升了好幾倍，而從一星期前開始，他就已經忙著將為光棍節量身定做的新款鮮花拍照、寫文字介紹、上架，同時根據網友的訪問量和留言，為自己的花店備貨。

    “來買花的大多數都是年輕人，用輕松搞笑的網絡語言把花的意義包裝一下，效果會很不錯。

像小雛菊，百合我們以基友情為噱頭，居然賣得意外的好。

還有這種全部都是用費列羅巧克力做的花，我們用一些‘吃定你’這樣的詞語，也很吸引人。

主角級的玫瑰花當然更需要包裝出新意來，不同顏色的玫瑰花我就用擁有不同特質的校花來比喻，白玫瑰是清華?；滩杳妹?、黃玫瑰是武大校花黃燦燦、紅玫瑰是以一組紅唇照出名的中戲校花張辛苑。

”說起他的鮮花，張俊杰總是這么滔滔不絕。

    同時，他還利用自己對網絡的熟悉，策劃了“花兒與少年”光棍專屬優惠活動，在活動期間購買邂逅花坊任意產品，即可額外9折優惠，下載并安裝邂逅花坊APP，可一免費獲得旺桃花運紅玫瑰一枝以及心形表白卡一張。

為了宣傳活動，小張不但自己通過網店通的一鍵分享功能將這些信息分享到自己的朋友圈、微博、空間等，還發動親朋好友進行了分享，幾天下來，這條活動信息獲得了數百點贊和轉發，很多同學也迅速“路轉粉”，成為花店的新客戶。

    一身休閑的打扮，留著清爽的板寸頭的小張從外表上看與普通高中生沒有什么不同，但是在談起自己的鮮花生意的時候，張俊杰卻能說得頭頭是道，從舉止談吐上都比同齡人要成熟得多。

    初三時，張俊杰想去歐洲進行畢業旅行，為了讓這個暑假更有意義，張俊杰打算自己賺旅行基金。

他聯想到自己在情人節和同學在市中心賣鮮花銷量不錯，利潤也比較可觀，就萌生了開花店的念頭。

在上饒經商的父母在聽到張俊杰的想法的時候表示出了支持，在不影響學習的前提下，可以給小張提供資金、貨源等支持。

在經過一個月的考察和比較之后，小張最終決定全國性的連鎖花店邂逅花坊，這是一家能提供全國范圍內同城速遞的大型鮮花服務商，網點覆蓋全國，平時是父母和親戚看店，而網絡營銷這一塊，則全部由小張包辦。

    小張首次接觸網絡營銷是團購，通過與窩窩團的合作，小張的邂逅花坊成功觸電，此后他便和窩窩的銷售小侯成為了好哥們，小侯經常給小張提一些網絡營銷的建議和方法，而小張也十分積極的進行實踐，比如針對團購的用戶，什么樣的單子受歡迎、定價和賣點怎么定等等。

去年七夕情人節，小張的網上鮮花店開始試業，光是七夕一周，網上花店就售出了683單，一年下來，網上給他們花店帶來的收入達到了10余萬元。

借助網絡營銷嘗到甜頭后，小張在小侯的建議由瞄準了移動互聯網市場，在上個月與窩窩團的網店通合作，推出了邂逅花坊移動網店，并且搶在光棍節前兩周上線，搶占節日移動商機。

    打開小張的邂逅花坊移動網店，各式各樣噱頭十足的花束，加上精美的搭配、禮盒、花卡等，都逐一展現，很是吸引眼球。

“做這個移動網店是想讓我們的花店更加親切時尚一些，現在上饒實體花店競爭挺激烈的，但是大多數都是選在學校、醫院、酒店附近這些位置坐等顧客上門。

但是現在是互聯網時代了，花店也不再受地域限制了，而且我們的花都是免費配送的，抓住一些節日機會很容易就把過移動網店人氣做起來了。

“    在剛剛過去的光棍節，小張的移動店鋪新增粉絲600個，成功預定鮮花400余束，銷售額達5000多元，網絡銷售量占總業務量的48%。

借助網店通“初戰告捷”后，小張已經在為感恩節、圣誕節做準備了。

    在小侯的建議下，用一些優惠或者小禮品推廣自己的移動網店，吸引新用戶下載安裝，“這樣一來老客戶看到優惠可以成為回頭客，也能吸引新客戶購買我們的花，讓他們想買花的時候第一時間就想到我們邂逅花坊。

”    在花一樣的年紀，少年小張除了要繼續完成自己的學業外，正在不斷思考用最新、最有效的營銷方式來進一步擴大自己人生的第一份生意。

    如今，這個95后高中生小老板不但依靠網絡營銷成功賺到了去澳歐洲旅游的全部基金，而且還去了澳洲、日本、泰國等國家，而小張最想去的地方則是南極，他希望18歲之前可以實現這個夢想。