40人到2600人，年交易從20萬(wàn)到15億，這家網(wǎng)店用了9年

中國(guó)企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。

韓都衣舍，就是這樣充滿奇跡和幸運(yùn)的淘品牌。

它以韓國(guó)代購(gòu)起家，是中國(guó)最早一批淘寶店家的幸存者，也是現(xiàn)在無(wú)數(shù)淘寶店家學(xué)習(xí)的榜樣。

九年過(guò)去，韓都衣舍，團(tuán)隊(duì)從40人擴(kuò)增到2600多人，年交易從20萬(wàn)到15億，它早已褪去“代購(gòu)”的基因，成為時(shí)尚服裝品牌的標(biāo)簽。

其生存之道是什么?“小組制”是發(fā)動(dòng)機(jī)雞蛋，不放在同一個(gè)籃子里，這是投資界的黃金定律。

韓都衣舍電商集團(tuán)，從成立那天起，以“款式多，更新快，性價(jià)比高”為產(chǎn)品理念，深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴。

截止到目前為止，韓都衣舍的品牌涵蓋女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個(gè)品類(lèi)，每年開(kāi)發(fā)3萬(wàn)款產(chǎn)品，超過(guò)Zara每年22000款數(shù)量，成為全球第一。

這種短平快的營(yíng)銷(xiāo)模式，是因?yàn)橼w迎光一次偶然的取經(jīng)之路。

2007年9月，趙迎光參觀一家韓國(guó)日銷(xiāo)售額高達(dá)100多萬(wàn)人民幣，令他頗受震撼。

此后，他開(kāi)始了“基于產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系(IOSSP)”，獨(dú)特商業(yè)模式的探索。

即公司以小組為主，領(lǐng)導(dǎo)、行政等管理層服務(wù)他們。

在這個(gè)最小的業(yè)務(wù)單元上，實(shí)現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的相對(duì)統(tǒng)一，對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程數(shù)據(jù)化跟蹤，實(shí)現(xiàn)針對(duì)每一款商品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

截至2015年7月，韓都衣舍共有300個(gè)產(chǎn)品小組，它們是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，獨(dú)立核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

這就是韓都衣舍的款式超過(guò)世界級(jí)快時(shí)尚的服裝的獨(dú)門(mén)秘籍，也是因此成為長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣(mài)家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。

偉大的時(shí)代往往都是這樣開(kāi)啟的：當(dāng)門(mén)被推開(kāi)的時(shí)候，常常是悄然無(wú)聲的，人們都在沉睡。

只有當(dāng)光照進(jìn)來(lái)之后，人們才會(huì)被驚醒，發(fā)出贊嘆的聲音。

撕逼式營(yíng)銷(xiāo)：我是維新派在商界，一成不變便意味著倒退。

隨著80、90后成為社會(huì)的主流，韓都衣舍也在不斷探索，關(guān)注消費(fèi)者究竟喜歡什么，關(guān)心什么。

什么樣的好產(chǎn)品，才能打動(dòng)他們。

“現(xiàn)在做宣傳，最重要是體現(xiàn)我們的特點(diǎn)。

我們不僅是賣(mài)衣服，更重要是體現(xiàn)一種生活態(tài)度。

”韓都衣舍運(yùn)營(yíng)部副總監(jiān)吳治宇很激動(dòng)。

2015年7月的一次活動(dòng)，令吳治宇至今難忘。

那次正值秋裝上線，吳治宇接到公司任務(wù)，希望做一次好的營(yíng)銷(xiāo)，為新品導(dǎo)流。

雖然他是一名老員工，但是由公司主導(dǎo)文案宣傳，這是第一次，他既興奮又激動(dòng)。

吳治宇，從想法到寫(xiě)方案、做內(nèi)容、圖片、渠道推廣等，每個(gè)環(huán)節(jié)他都親自參與。

那段時(shí)間，夜夜挑燈熬夜。

“對(duì)每個(gè)字的字號(hào)、顏色、間距都相當(dāng)嚴(yán)格。

只要錯(cuò)一點(diǎn)，全部推倒從來(lái)。

”每修改一次文案，吳治宇都激動(dòng)萬(wàn)分。

8月1日凌晨，韓都衣舍聯(lián)手旗下二十余個(gè)天貓店鋪，在首頁(yè)下架所有商品，在首頁(yè)刊出長(zhǎng)圖文，亮出“我們是維新派”觀點(diǎn)，并與網(wǎng)友相約8月3日見(jiàn)。

按照官方數(shù)據(jù)，韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬(wàn)計(jì)，這種不賣(mài)貨，只賣(mài)態(tài)度的行為。

用現(xiàn)下很流行的話說(shuō)，“也是夠拼了”。

8月3日，韓都衣舍各店鋪首頁(yè)又為之一變，這次曝光的文案內(nèi)容，更加犀利，直接叫板服裝行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)、H&M、zara等傳統(tǒng)知名服裝品牌。

男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)。

隨即，眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌加入戰(zhàn)局，更多熱點(diǎn)內(nèi)容被創(chuàng)造出來(lái)。

“我是維新派”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，文字針針見(jiàn)血，火藥味十足，而隨后韓都衣舍又在其官方微信發(fā)布了更為尖銳的海報(bào)版，引起網(wǎng)友的討論和共鳴。

維新運(yùn)動(dòng)，也成為傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一次對(duì)決。

吳治宇告訴記者，“我是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，任何一個(gè)公司花這么多心思去推品牌活動(dòng)。

自從公司成立了9年，第一次有這樣的活動(dòng)，賣(mài)貨，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)品牌，賣(mài)態(tài)度。

”通過(guò)這次“維新運(yùn)動(dòng)”導(dǎo)流，新單品銷(xiāo)售三天突破3000萬(wàn)以上。

雖然比去年雙十一差太多，但是活動(dòng)文章閱讀率達(dá)到2700萬(wàn)，近10萬(wàn)評(píng)論。

店鋪流量增加1。

7倍左右，每日店鋪幾百萬(wàn)銷(xiāo)售額，沒(méi)有問(wèn)題。

這次活動(dòng)是很好的試金石，包括吳治宇在內(nèi)的所有人，對(duì)韓都衣舍都有了全新的認(rèn)識(shí)。

在他們看來(lái)，這次發(fā)聲，對(duì)外是一種表述，對(duì)內(nèi)是自我沉淀。

角度不同，身份不同，品味的結(jié)果也不一樣。

一年一度，年終大促，雙十一，如約而至。

韓都衣舍再次啟用“我是維新派”的活動(dòng)思路，提出另一種態(tài)度“活·該新銳”。

將之前代言過(guò)韓都衣舍的韓國(guó)明星、全智賢、安宰賢等大腕，統(tǒng)統(tǒng)做成標(biāo)簽。

又一次，霸占各大天貓網(wǎng)店，吸引眼球。

隨著，互聯(lián)網(wǎng)品牌所代表的新生力量日益強(qiáng)大，與傳統(tǒng)企業(yè)全面宣戰(zhàn)短兵相接。

“我是維新派”、“活·該新銳”等活動(dòng)，只是韓都衣舍對(duì)傳統(tǒng)品牌進(jìn)行的一場(chǎng)突襲戰(zhàn)。

未來(lái)，傳統(tǒng)品牌，將不斷面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的天下圍攻，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，我們拭目以待。

協(xié)作戰(zhàn)略自從，馬云將“雙十一”定為電商購(gòu)物狂歡節(jié)。

去年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個(gè)全年度、雙十一、雙十二“三冠王”，男裝取得了天貓?jiān)瓌?chuàng)年度第一名、童裝取得了天貓?jiān)瓌?chuàng)年度第三名。

“今年，我們更注重整個(gè)公司的整體協(xié)作能力。

”韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東告訴記者。

當(dāng)眾多淘寶店家為了“雙十一”挖空心思爭(zhēng)第一的時(shí)候，韓都衣舍卻不關(guān)心能賣(mài)多少，取得怎樣的名次，只關(guān)心整個(gè)公司的協(xié)同能力。

據(jù)韓都衣舍內(nèi)部的人透露：每年雙十一，公司全部人員都要去一線支持客服、庫(kù)房等，因?yàn)槟翘鞂?shí)在太忙了。

整個(gè)辦公室，電話鈴沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，庫(kù)房里燈火通明，回復(fù)顧客提問(wèn)，一般客服回復(fù)多個(gè)顧客，每分鐘打幾百字，手都要抽筋。

這也從側(cè)面看出，蓬勃于互聯(lián)網(wǎng)+的基因和機(jī)遇，韓都衣舍的裂變式發(fā)展，創(chuàng)新已被揉碎融匯于跨界、聯(lián)合、借力、收購(gòu)。

隨著，公司不斷壯大，小組越來(lái)越多，更能考驗(yàn)一個(gè)公司的協(xié)作能力。

韓都衣舍，近30個(gè)品牌，有自主創(chuàng)新，有并購(gòu)，有孵化。

不管何種方式，都在詮釋一個(gè)道理：一滴水只有融入大海才不會(huì)干涸。

比如，與九牧王強(qiáng)大的供應(yīng)鏈進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，升級(jí)現(xiàn)有的5A級(jí)柔性供應(yīng)鏈;韓都衣舍今年起先后簽約基易、首尚格釋、納繹、李薇薇、葵、芊茵、潤(rùn)嘉、步樂(lè)斯等8個(gè)代運(yùn)營(yíng)品牌;與國(guó)外品牌，+DiscoveryExpedition，+Prospecs(步樂(lè)斯健走鞋);與不會(huì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，但對(duì)有生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力的服裝加工企業(yè)合作;借助由五大體系支撐的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)，為更多的品牌輸出運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為整個(gè)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)品牌做貢獻(xiàn)。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從行業(yè)內(nèi)到行業(yè)中下游，從女裝做到男裝，再到童裝，從韓風(fēng)跨到歐美風(fēng)、東方風(fēng)等，韓都衣舍整合全行業(yè)，開(kāi)放包容共享的平臺(tái)和環(huán)境，最大限度優(yōu)化資源配置，形成開(kāi)放、共享的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。

這就是一個(gè)品牌借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的邏輯，也是這個(gè)淘品牌的生存之道。

或許，在不久的將來(lái)，他也會(huì)成為聯(lián)合利華那樣全球出名的公司，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魔力所在。