導(dǎo)讀：手游市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了近一年時(shí)間的爆發(fā)期，目前開(kāi)始逐漸向精品化過(guò)渡，中重度手游將成為主流，因此手游交易行為逐漸成為常態(tài)，以交易作為切入口的游戲商品交易平臺(tái)，是否應(yīng)該照搬端游時(shí)代的商品交易模式？亦或是另辟蹊徑，發(fā)展出一套符合手游特性的交易方式呢？在第二季的《NEW FACE》中，我們將為大家揭開(kāi)多個(gè)華映系創(chuàng)業(yè)公司老板的面紗，他們是O2O、游戲、社交等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)達(dá)人，這些創(chuàng)業(yè)者的背后同樣有著精彩的故事等著你來(lái)探知。

PS：希望第二季的精彩內(nèi)容能夠帶給正在創(chuàng)業(yè)的你一些思考和借鑒。

創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介張明，男，1979年出生。

籍貫西安。

2000年畢業(yè)于西安交通大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè)，由于酷愛(ài)編程，早期主要精力都在軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)上，工作地點(diǎn)歷經(jīng)西安、上海，北京，積累了豐富的開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，2010年7月創(chuàng)建了魔游游手游交易平臺(tái)，現(xiàn)出任魔游游網(wǎng)CEO。

目前，魔游游平臺(tái)已累計(jì)用戶(hù)780萬(wàn)、月總流水8000萬(wàn)元、月ARPU值550元、日活達(dá)到了6.5萬(wàn)。

在工作之余，張明十分熱愛(ài)旅行、攝影。

“喜歡在旅行的過(guò)程中能夠以另一種角度來(lái)看待自己的生活和工作，能夠激發(fā)出一些靈感，并且能夠讓自己有一個(gè)不同的世界觀。

在平時(shí)生活中容易讓人麻木，而工作的激情需要更多的探險(xiǎn)精神，而我做的并不局限于精神上的探險(xiǎn)，身臨其境才能夠獲得更多感觸。

”---張明NF從資料上能夠看到，2010年魔游游就已經(jīng)正式成立了，其實(shí)那個(gè)時(shí)間段還并沒(méi)有真正達(dá)到手游的爆發(fā)期，當(dāng)時(shí)是怎么考慮的？為什么會(huì)選擇從手游交易平臺(tái)這個(gè)位置進(jìn)行切入？張明：其實(shí)邏輯還挺簡(jiǎn)單的，手游的話(huà)也是游戲的一種嘛，當(dāng)時(shí)的判斷是手機(jī)才是終極的終端設(shè)備，可以取代很多以前很多智能終端的一些功能，包括電腦在內(nèi)，所以對(duì)于手機(jī)上的娛樂(lè)非常看好。

所以在2010年的時(shí)候就預(yù)測(cè)手游會(huì)發(fā)展的很快，進(jìn)而我們關(guān)注游戲的本身，在游戲上需要什么樣的服務(wù)，同樣在手游上也會(huì)有同樣的需求，所以比較早就關(guān)注到了這個(gè)點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)端游市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟了，很多的模式我們可以去借鑒，從交易方面切入也是覺(jué)得這是一個(gè)門(mén)檻，可能用戶(hù)剛開(kāi)始使用的頻率不高，但是一旦使用上就是粘性非常強(qiáng)的一個(gè)服務(wù)。

NF初期的時(shí)候魔游游是怎么做的呢？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候手游非常的少。

張明：其實(shí)那個(gè)時(shí)候也是個(gè)循環(huán)吧，2010年的時(shí)候正是塞班時(shí)代的結(jié)尾嘛，塞班時(shí)代跟現(xiàn)在也是比較像。

一開(kāi)始也是一些非常輕度、換皮的游戲比較多，在后來(lái)就越來(lái)越重，也是這樣的一個(gè)趨勢(shì)，其實(shí)在2010年的時(shí)候塞班游戲雖然已經(jīng)是末期了，但是市場(chǎng)也比較成熟，當(dāng)時(shí)也已經(jīng)有了一些比較重度的游戲，像MMO的等等。

而在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有很多用戶(hù)有交易需求了，比較重的游戲玩比較多，當(dāng)然投入的也會(huì)更多，成就感也就越強(qiáng)。

所以在那段時(shí)間用戶(hù)的需求已經(jīng)產(chǎn)生了，我們選擇的這個(gè)切入點(diǎn)也算是順勢(shì)。

NF什么時(shí)候開(kāi)始，平臺(tái)上的數(shù)據(jù)有了一個(gè)很大的增長(zhǎng)？張明：一切都是從零開(kāi)始，從零到一肯定是爆發(fā)式的，尤其是前面這一年左右的時(shí)間，等于是開(kāi)創(chuàng)了新模式嘛，以前沒(méi)有手游交易這一塊，現(xiàn)在誕生了。

再一個(gè)比較大的爆發(fā)點(diǎn)，最近這一年手游高速發(fā)展，從搶用戶(hù)的階段過(guò)渡到精品化，也是在沉淀質(zhì)量的階段，我覺(jué)得這兩個(gè)點(diǎn)都算是爆發(fā)點(diǎn)。

NF一些綜合性的電商平臺(tái)上也會(huì)有手游交易的店鋪（像淘寶一類(lèi)），魔游游跟這些平臺(tái)相比，有怎樣的區(qū)別？魔游游是否更具有優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么上？?jī)r(jià)格？專(zhuān)業(yè)度？還是其他。

張明：我覺(jué)得有兩個(gè)點(diǎn)，首先淘寶在代表C2C交易模式的時(shí)候主要解決的是支付問(wèn)題，比如我們?nèi)ベI(mǎi)一個(gè)賬號(hào)，或者價(jià)值更高的一個(gè)游戲商品的時(shí)候，淘寶幫助你解決的問(wèn)題還是比較少的，因?yàn)樗且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，能做到的是賣(mài)家發(fā)貨，然后用戶(hù)付款。

但有些東西你是看不到的，比如信息是不是條理化的，例如我要買(mǎi)的是特定游戲里的特定裝備，我希望這個(gè)信息檢索是條理化的。

但是淘寶是做不到的，你只能靠自己描述去解決問(wèn)題，但魔游游的信息是條理化的，針對(duì)不同的游戲商品有不同的交易流程，這個(gè)本身我們是有自己的專(zhuān)業(yè)性在里面，相對(duì)這個(gè)來(lái)說(shuō)淘寶會(huì)簡(jiǎn)單一些。