13歲開始創業，小本生意賺上千萬

推銷員、小商販、裝修工、基層共青團干部、旅行社經理……今年30歲的張建功做過很多行當。

他現在的身份是中國青年企業家協會副秘書長、北京凡元科技集團公司總經理。

一路走來，甘苦自知。

張建功說：“要有所成就，先要學會戰勝自己。

”13歲的“生意人”張建功是個苦孩子。

1975年，他出生在山西大同的一個礦區，父親身體不好。

“窮人的孩子早當家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點小生意――賣鍋盔(山西當地一種小鍋餅)。

一是為了鍛煉他，二是為了補貼家用。

張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。

第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。

他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務，所以他一天賣的要比別人多得多。

之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時間做小生意。

他賣過服裝，做過冷飲，批發零售過水果，給工地當過小工……這些經歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰勝自我的過程，從中可以磨礪出堅韌品質，激發出深度潛能”。

一個半大孩子，難免會受很多欺負，但張建功從來沒有回家訴過苦。

張建功說：“那時感覺非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個樣子來!”從那時起，他開始學會了包容和忍耐，張建功相信母親經常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚。

”心越寬，走的路也越厚重平穩。

基層團工作成就的總經理1995年，20歲的張建功走出了大學校門。

他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉鎮當了團委書記。

他說：“當時選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事。

”有經商經歷的張建功對基層團的工作有自己的理解：農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富。

所以，他組織當地青年及下崗青工創立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領帶廠。

因為張建功有豐富的營銷經驗，該廠很快取得了好的效益。

升任共青團繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創辦了五臺山青年旅行社等團辦實體。

張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，因此被選為共青團十四屆中央委員。

但在即將被提拔為處級干部時，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進京創業。

2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理，3個月后，因為表現出色，先后升任公司副總經理、總經理，后來又逐步將公司發展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔任集團總經理。

“請給我5分鐘”2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業集團公司的辦公室里，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間。

這個青年人就是張建功。

為了替公司取得東方鍋爐工業集團的鍋爐分銷權，張建功來四川充當“說客”。

當時，鍋爐市場供不應求，作為中國主要的鍋爐生產企業，東方鍋爐工業集團的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發展的軟肋，全國各地的鍋爐行業都看準了這塊“蛋糕”，紛紛引進新技術，與東鍋這樣的大企業抗衡，加之國家發改委的宏觀調控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。

最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業集團惟一的駐外代表。

這一年，也是凡元科技發展最迅速的一年。

凡元科技最初的業務是研發制造清除鍋爐內積灰的節能環保設備―――弱爆炸波清灰器。

雖然與清華及北航合作，有著過硬的技術及優質的產品，每年也能有上千萬元的收益，但張建功并不滿足，他提出，通過資源整合和項目對接，將企業做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。