小微創業者如何在淘寶道路上成功邁出第一步

上周日的時候，在派代隨身上做了一次直播的分享，很遺憾，因為嗓子的問題，所以更多的都是通過文字分享的，一方面分享的內容變少了，另外一方面也沒有達到效果。

當時在直播里面說要在派代上分享一篇關于進入淘寶如何選擇市場的文章，今天來兌現諾言了。

今天主要針對準備進入淘寶的人的，應該如何選擇要切入的市場。

到底根據什么來選擇市場？派代上也有很多文章，什么這個數據、那個數據、還有什么要選擇搜索人氣多，競爭寶貝少的等等等等！說實話，我也看了一些文章！持保留意見，為啥？說的頭頭是道，好像看起來都對！但是對于正準備創業的小微創業者而言，可操作性太差，甚至某種程度上，直接就是不適合。

選品，一定要從理性出發，一定要考慮實際的情況！1. 盡量選擇受季節性影響較小的商品因為你是小賣家，為了你的店鋪能夠持續穩定的走下去，所以最好不要選擇受季節性影響較大的商品。

當然這也不是絕對的，我有一個朋友，每年只玩兒半年左右，他只賣驅蚊產品，但是他對這個產品非常的熟悉，玩兒法套路也是OK的，基本幾個月就把一年的錢賺出來了。

不過正常情況下，還是要選擇受季節性影響比較小的商品。

那怎么看呢？答案是用阿里指數。

談到這兒的時候我想說一句，我看到過派代上幾篇關于阿里指數的帖子，尤其是分析市場趨勢的部分，阿里指數還是很管用的。

但是好像每篇帖子下面都會有不少的不和諧的聲音，說什么阿里指數沒用，阿里指數數據作假等等！典型的噴子口吻！阿里指數用于判斷市場趨勢，用于判斷季節性走勢，是非常好的一個工具。

    這是我在搜索豆豆鞋的時候看到的數據，在阿里指數上，你正好能看到一年的數據，而這一年的數據基本可以幫你看出來一些趨勢問題。

在這個圖上，我們看綠色那條線，那是淘寶采購指數。

除了兩個波峰和一個波谷外，全年都是非常穩定的，并且基本可以看出來今年整體去年相比，規模在增加。

在考慮到兩個波峰是雙十一和雙十二，波谷是春節。

那么這個類目就基本不受季節性的影響。

2. 盡量選擇自己很熟悉的商品其實我覺得這一點是非常關鍵的，為什么一定要選擇自己熟悉的商品。

很多人選擇切入的類目的時候，都想看看現在啥類目是賺錢的，好做！其實你也不想想，誰都想找需求大、競爭小、好做的類目，大家都找，憑什么就你厲害，你就能找得到？中國不缺的就是創業者，不缺的就是想賺錢的人！所以，盡量去找一個自己很熟悉的商品。

原因有以下幾點：（1）其實淘寶上無所謂競爭激烈不激烈難道賣的人多就競爭激烈么？首先淘寶上現在還有一大批中小賣家根本不懂怎么做淘寶，最多能做到人云亦云，會刷個單就不錯了，說得上懂的很少，就更不用說精通了，這本身是符合二八原則的規律的。

所以賣的的人多，并不意味著大家都能賣好。

另外就是一般賣的人多，會有兩個特點：需求量大、能夠細分的空間更大。

比如說衣服，人人都需要，另外衣服的細分維度甚至可以說是無限的，這我后面還會說，每一個細分出來的子市場，在淘寶上都有足夠的空間。

（2）你自己熟悉的商品就意味著你了解消費者內心甚至很多時候別人問我應該做什么的時候，我都要問他們：你喜歡什么？或者說你的興趣點在哪里？我一個朋友，在很多人眼里就是一個紈绔子弟，成天就喜歡一些老的東西，還有一些什么手串、核桃一類的。

非常的喜歡，都快癡迷了，每次跟我們一個出來吃飯的時候，身上都一串一串的。

因為他很熟悉，所以他知道消費者喜歡什么，消費者的痛點是什么。

隨便開了一個淘寶店，也沒怎么裝修，然后自己在朋友圈也發發，現在一個月賺五六萬問題不大。

你很熟悉化妝，那你就做化妝品；你覺得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女裝；你覺得自己在減肥方面很有心得，那就做減肥產品；你覺得自己對農事很熟，那就做農產品?。?）轉化率、顧客體驗各方面的提高都會影響你的自然搜索權重    因為你熟悉，并且開始的時候你自己做客服，所以轉化率、顧客體驗方面都是比較好的，因為你知道怎么讓顧客滿意！而這些，對于你自然搜索權重的提高幫助是非常大的。

淘寶SEO的最終本質會歸結到哪里你知道么？一定是用戶體驗上！至于現在的很多技巧、方法，隨著平臺越來越成熟，這些所謂的方法和技巧都將被唯一的核心本質取代。

3. 盡量選擇自己有資源的產品其實我在某種程度上，真的不建議什么資源都沒有的小微創業者貿然就進入淘寶。

很多時候，我們被馬云忽悠了，創業沒有那么簡單的。

月賺幾萬十幾萬的，都是被造出來的英雄，是被推出來的。

那些死在路上的，沒有人會去說。

說實話，我還真的很少碰到僅僅是靠一件代發，就成功的做起來的，太少太少了！如果你沒有資源的話，至少這幾個方面你是不可控的：售后、供應鏈的穩定性、物流包裝。

而這幾點，都有可能會決定你的生死。

比如，你通過前期的努力，終于辛苦的把一個小爆款做起來了。

報了一個活動，但是因為供應鏈不穩定，退貨、差評，這可能會弄死你的小店。

4. 盡量從比較精準的葉子類目切入其實這是迎合一個趨勢，就是淘寶“小而美”的趨勢，在無線端發展越來越快、電商社交化越來越明顯這兩個主流的推動下，小而美是必然的。

想做小而美，第一個就是切入足夠精準的葉子類目。

不要想什么都做，那很難，只找最精準的目標顧客群，在互聯網的大環境下，多細的細分市場，都不要怕規模小，很簡單，你想想你身邊有多少人穿民族風的衣服的？而在切入這種目標市場的時候，有很多的維度是可以選擇的，大家不要緊盯著什么年齡、性別、收入這老三樣。

我們比如說你搜索一個核心類目詞：連衣裙這些都可以作為相應的維度，比如你可以只做端莊大氣的，可以只做長裙，可以只做真絲材質的，可以只做包臀元素的。

你還可以兩個維度進行組合，進行更細的細分。

說的不一定對，但都是我的真實感受，至于那些什么數據選品一類的，也許對，但是我沒有操作成功過，也許是我笨吧！