劍橋畢業生獲投1500萬美元，他的掌上糖醫要做獨角獸

今日，移動醫療公司掌上糖醫宣布獲得1500萬美元的A輪融資，領投方為IDG。

之前，掌上糖衣獲得了平安創投及經緯投資300萬美元的天使輪投資，本輪融資中，兩家公司繼續跟投。

另有消息稱，有一神秘戰略公司參與了此次跟投。

移動醫療雖是風口，但是風聲大雨點小，百萬級天使投資易拿，千萬級美元融資不多。

掌上糖醫之前，比較受業界關注的同類公司有微糖、糖護士等。

盡管還沒探索出成功的商業模式，但在糖尿病管理領域，已初現 “紅海”端倪。

在APP store 上，你可以輕易找到上百款糖尿病管理軟件，如同當年上演的“百團大戰”，如今上演著“百糖大戰”。

創業一年，黑馬會會員、掌上糖醫創始人匡明體型小了一圈。

一年前闖入這個領域時，這位劍橋大學畢業生、前Intel工程師、強生亞太市場年度銷售冠軍，設想著憑借自己的過往背景及對產業的理解，可以輕易打下一塊地盤，但是很快發現自己錯了。

這一年里，他不斷地推翻自己、不斷地尋求新的解決方案。

創業一年，掌上糖醫創始人匡明體型小了一圈“開始想得很簡單，我們認為病人的需求是這個，但通過用戶一對一的訪談，發現他們的需求是另一個，比如他們對醫生不那么看重，但對營養、社交的需求更強烈……”沿著調研來的需求，匡明開始做產品，從硬件設計到軟件服務，然而這一切的努力并不能帶來期待中的顯著效果，比如用戶的活躍度依然不高，各種困惑不時襲來，最終匡明總結為“所有的慢病管理之所以難做，是因為有需求，但沒有剛需，不像腫瘤。

”他決定幫用戶創造剛需，將慢病管理與保險相結合。

這在美國，已有成功的先例，如WellDoc和Glooko。

匡明學習了兩家公司的做法，同時又改善了兩家公司原有體驗的不足。

比如針對welldoc的血糖數據需要手動輸入， Glooko的插件售價較高，兩家公司的線下服務較少等問題，糖+硬件與掌上糖醫軟件相配合，不僅提供了更便捷的數據采集方法，更便宜的硬件價格，還提供了多樣化的線下服務活動。

相較產品層面，嘗試這一模式的真正困難在于中國的醫療支付體系不同于美國。

中國的商業醫保里，慢病管理才剛起步。

去年新的保險政策，開始鼓勵個人用醫保卡的余額購買健康保險。

在匡明看來，這是一個很好的信號，中國的支付體系會想美國學習借鑒，這也給了他走這條路的勇氣。

在匡明看來，國家每年為糖尿病及相關并發癥支付的費用達到了近2000億元，占到基本醫保總額的20%，未來國家基本醫保肯定要減負，但不可能甩包袱，這其中肯定會有商業保險參與其中。

所以盡管目前還沒有成熟的模式及險種，匡明愿意作為探索者與其投資方共同推動與平安保險推出相關新險種。

“將慢病管理與商業保險相結合會是移動醫療的一條道路，整個行業都應該從這個方面去做。

”匡明說，“本輪融資后，掌上糖衣將與保險合作伙伴深度合作，搭建一站式的糖尿病院外監測、管理、服務和保障平臺。

”之前，國內移動醫療公司大多沒有商業模式，主要依靠VC的資金生存。

在已經嘗試的商業模式上，除軟硬件相結合，硬件產品帶來部分收入外，最主要的還是服務醫藥產業鏈上的大公司。

由于藥企是這個產業鏈里真正賺錢的大公司，所以已有的一些商業模式探索主要是為藥廠服務，包括調研咨詢、Emarketing等。

但是匡明認為這些模式只能是中間形態，不是真正的商業模式，無法支撐一家十億美元或百億美元的大公司。

盡管跳出了藥廠生態鏈，但匡明還是將掌上糖醫納入了另一條生態鏈——支付方生態鏈。

在醫藥產業里，一個最為重要的部分是支付，而這也為掌上糖醫這輪融資留下了一個懸念，本輪投資方中的一家公司一直沒有揭開面紗。

如果按照匡明希望走的道路，在引入平安之后，金融服務方也會是其希望引入的對象。

“我們已為用戶提供了數百萬次各類服務，年底用戶數量有望達到百萬”匡明說。

過去一年，掌上糖醫能夠獲得大量用戶的一個重要途徑是其與阿里云展開了合作。

而考慮到之前騰訊投資了糖大夫，此輪融資，掌上糖醫是否會引入BAT也是懸疑之一。

掌上糖醫檔案公司名稱：杭州康晟健康管理咨詢有限公司