ERA上線3個月兩輪共計2000萬融資，95后創業者徐可如何做到

（文/周麗梅）十月的廈門，暖意融融，初見ERA創始人徐可時，穿短袖最適宜的天氣她卻裹了兩件棉衣，手里拽著半個饅頭，一邊著急把饅頭啃完，又禮貌性地要和我打招呼，反而被饅頭噎了個正著，顯然，這與網上流傳的美少女形象判若兩人。

或許，連我也沒有想到，跟她講的第一句話會是“你不熱嗎？”她說：“年齡大點身體就經不起折騰，一熬夜加班就容易感冒。

”一個95后的女生說自己年齡大，的確讓人有想打她的沖動，當然這些都是題外話，我們言歸正傳。

前幾日，獵云網曾獨家報道了徐可的ERA完成1200萬人民幣Pre-A輪融資的消息，由祖禾資本領投，CAMA、力邁集團跟投，目前ERA估值1.2億。

在人人都叫嚷著資本寒冬到來的時候，徐可卻僅用了18天便搞定了億級估值Pre-A輪融資，而據獵云了解，早在之前的天使輪融資，徐可也只用了9天，一個95后的女創業者，為何能有如此快的融資速度，究竟是噱頭還是實力所在？“從價值入手，簡化結實和維系的過程，做一款任務式社交App，能走得通？”曾有不少創業者問我，“不管是圖片社交還是興趣社交，搞了那么多噱頭，都沒有做成功，社交還有市場嗎？”雖然是疑問句，但我聽得出，話中的意思是：社交難做。

的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。

因為巨頭搶占了這塊市場，大多數的新晉產品難以存活。

1%剩下來的，可能是用錢去買數據，有了用戶之后，數據也是不上不下，難以發展。

筆者認為，目前大多數社交產品基本上都沿襲了這樣的路子：前期吸引用戶，用戶進來后又要想辦法屯用戶，當用戶的量和留存趨于穩定時，才會考慮創造用戶價值。

而從結實、維系到創造價值，過程過于復雜與漫長，往往只進行到維系階段，產品便夭折了。

試想，社交產品的思路能否倒置一下，直接從價值入手，將結實、維系的過程簡化？ERA或許便在這個思路上做了一個較好的嘗試，它直接從價值入手，通過基于LBS讓用戶之間以做任務的形式產生價值，讓平臺上的用戶將顏值、技能、身價、信用、人格魅力、社交能力直接變現。

ERA采用“接任務—做任務—拿獎勵”的模式，用戶之間的交易是嫁接在在線支付基礎上，在等值交換的原則下，實現勞務和價值的交互，ERA 想要做的便是致力于讓用戶的每一分錢都花在切實需求點上。

“我希望最終ERA用戶是像神經元、組織細胞一般，和杯壁是黏黏的長在一起，是一個共同生長的關系。

”模式想通了，ERA和大多數產品一樣也不得不考慮產品和用戶之間的黏性、留存等一系列問題。

在徐可看來，除了BAT的產品有忠誠度以外，其他的產品要想用戶能有忠誠度簡直不是一件易事。

如果把產品比作一個容器，那么用戶起初就如同水一般從這個容器倒入另一個容器，黏性變強后，可能用戶會像是蜜糖一樣的很難倒出來，而最佳黏性的時候，用戶會像瀝青，需要借助外力才能“挖”出。

徐可說：“我希望最終ERA用戶不是像水、蜂蜜、甚至是瀝青，而是像神經元、組織細胞一般，和杯壁是黏黏的長在一起，是一個共同生長的關系。

”“網絡營銷的最大的弊端就是現象級產品的出現，我并不想ERA成為一個現象級的產品。

”那要做到這點，至關重要的是什么？徐可給了我這樣的答案：強售后強運營強市場，尤其是運營，尤為重要。

在營銷這件事情上，徐可或許算得上是一個營銷高手，曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷做了一個2000萬PV的頭條，而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經濟營銷，所以在網絡上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。

按理說，如果利用其網絡影響力推廣產品，那么產品推廣上會少走不少彎路。

但徐可在這點上卻顯得有些激動，堅決反對ERA走這樣的路子，她說：“我深知網絡營銷帶來的弊端便是讓產品成為一個現象級的產品，包括17、小咖秀、足記、臉萌等產品，爆紅的表象其實并沒有為產品后期的穩固發展提供一個保障，用戶的好奇心新鮮感褪去后，用戶便如流水，不成體系的獵奇而被打散直到全部流失。

”據了解，完成Pre-A輪融資后，徐可在產品的推廣上踩了個急剎車，將重點放在了產品的打磨上。

她說，要讓用戶始終對產品維持新鮮感，保持好奇心，這需要花心思去運營，而運營壁壘是一個重而遠的事情，關鍵是看你希望做的是一秒鐘的勇士，還是隱忍大成的王者。

“90后玩樂文化會給我們帶來新的市場經濟，我大膽預測，認知盈余會是下一個爆發點。

”目前在ERA平臺上，用戶以90后居多，從成交的任務來看，多為“約飯、約看電影、約運動、約下午茶”等，甚至還有“陪砍價、股市大跌陪跳西湖”等無厘頭的任務邀請。

對于90后這種花錢買體驗的行為，徐可認為玩樂經濟會是一個大趨勢，不能一蹴而就，需要未來很長一段時間的摸索和適應。

用戶利用碎片化的時間，一些略顯無厘頭的任務，或許會給ERA新的經濟市場。

社交產品之所以被認為沒有發展前景，一方面是巨頭早已成定局，而另一方面則是社交產品都會被重重的打上“約炮”的標簽。

那要將用戶的顏值、技能、身價、信用、人格魅力等方面都直接變現的ERA會不會也很難擺脫桃色標簽呢？在徐可看來，任何社交產品在起步期都是帶有點荷爾蒙基因，但這是有周期性的，不可能一直占領市場的主題。

一般而言，社交產品從起初的桃色標簽過渡到新的階段時，就不得不考慮兩方面的問題：第一，是否能幫助自己更好的認識和了解自己，也就是無隱私的透明化社交；第二，能否創造價值，用戶對隱私的要求程度越低，對曝光量的要求便更高，當用戶需要拿著話筒張揚個性而不是把自己藏起來的時候，創造價值便變得額外的重要，所以可以大膽預測，認知盈余會是下一階段市場的風向。

“過了靠情懷凝聚團隊的階段，我們要像德川家康一樣做一個抗壓強者，沒錯，我們的團隊在肆意瘋長。

”在筆者采訪當天，正遇上ERA團隊“搬家”，整個團隊將由廈門搬到上海，而徐可花了四個月組建的技術團隊可謂來頭不小，曾開發過facebook游戲《開心農場》、《縱橫四海》頁游，《誰是臥底》等手游。

徐可說：“團隊的成員經過了一段時間的磨合，配合越來越默契，我們已經過了靠情懷和滿腔的熱情去凝聚團隊的時候，現在這個發展時間節點，團建對產品的發展有著至關重要的影響。

”據了解，徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心，整個團隊的管理方式會更偏向于“打怪升級”，把項目當成怪獸，各自成立項目組，如同打怪獸般，攻下一個個的難關。

而對于懲罰措施，徐可告訴獵云網，經濟上或者職位上的苛刻對年輕人而言無法起到教育的作用，所以團隊在懲罰措施上也會用有趣的減壓方式代替懲罰。

徐可說：“創業過程中，難免會遭遇不如意，關鍵是如何調整自己，不是每一個人都能做一個抗壓強者，但我希望我的團隊能向德川家康學習，學著去隱忍、堅持、自己給自己施壓、及時認知到自己的不足之處，吸取每一次教訓學習補短而揚長。

”9天完成天使輪、18天完成Pre-A輪融資，是噱頭還是實力所在？在人人都叫嚷著資本寒冬到來的時候，尤其還是在普遍不被看好的社交領域，徐可的ERA項目卻在9天完成800萬元天使輪融資，18天完成1200萬元Pre-A輪融資，一次又一次地完成了華麗的轉身，徐可為何能用如此快的速度完成融資？筆者也采訪了ERA項目的天使輪投資人民享財富總裁董事長李辛及副總裁程韜、Pre-A輪融資的投資人祖禾資本執行合伙人胡坤，作為投資人為何他們偏偏相中了ERA？談到李辛和徐可的緣分，可謂一見如故，起初項目初創時，團隊十幾個人擠在一個20平米不到的辦公室工作，李辛見狀，十分感慨，后來和徐可相談甚歡，二人一拍即合，便有了天使輪李辛的投資。

當筆者問道，是基于什么投資了這個項目時，李辛說是因為徐可這個人，回答的十分干脆、堅決。

李辛說：“徐可對產品的熱情、做事的態度、執行力都有著超越年齡的成熟，這對于產品的發展、團隊的管理都有著較大的影響，所以在Pre-A輪時，新生代創投也毅然決然的反稀釋跟投。

”在程韜眼中，算是看著徐可從一個留學生網紅成功轉型為踏實進取的創業者，他說：“徐可在極短時間內高效率的爆發了我難以想象的力量，相信未來能帶給我們更多的驚喜。

”對于陌生人社交產品而言，以約為主，不可避免的會和性發生關聯，但下一階段的產品主流目的是否還停滯在這樣基礎低等的需求？胡坤說，我們認為答案是否定的，一款目前能夠形成趨勢崛起的關鍵點是要看后期如何轉換用戶，也正是因為在這點上ERA的做法才吸引到祖禾資本的投資。

在胡坤看來，ERA通過對傳統的資金流的優化，建立在真實需求上的線下互聯，在陌生人社交的市場上，將除了資金流、信息流以外的服務流打通，構建起“陌生人社交＋服務流”的模式，這在市場上會形成強有力的競爭優勢。

在林林總總的社交大軍之中，一個95后的女生，徐可，一款以90后為主的任務式價值社交軟件，ERA，將會對社交領域注入多少新的血液，對社交市場造成多大的沖擊，對社交方式帶來多大的改變，我們拭目以待。