主流VC考察一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)的11問

雖然叫做風(fēng)險(xiǎn)投資，但VC的目標(biāo)并不是將風(fēng)險(xiǎn)最大化，相反，而是去試著理解一家公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)并評(píng)估這些風(fēng)險(xiǎn)，那么從VC角度來說， 在投資一家創(chuàng)業(yè)公司之前，都會(huì)重點(diǎn)分析哪些風(fēng)險(xiǎn)?當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司欲向VC融資的時(shí)候，這些問題你都能回答上來嗎?市場(chǎng)時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在是這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)嗎?這個(gè)問題很難回答，但是又非常重要，有許多人都會(huì)說，在 Facebook出現(xiàn)之前我就已經(jīng)做出了社交網(wǎng)站，在Google出現(xiàn)以前我就已經(jīng)開始做了搜索，但第一個(gè)做的不一定是最成功的。

總之一句話，太早進(jìn)入市場(chǎng)還沒意識(shí)到，太晚進(jìn)入已是一片紅海。

商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)：你的項(xiàng)目有清晰的商業(yè)模式嗎?單位經(jīng)濟(jì)可行嗎?如果不可以，想要實(shí)現(xiàn)盈利，假設(shè)條件是什么?市場(chǎng)占有風(fēng)險(xiǎn)：你所在的市場(chǎng)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?最主要的進(jìn)入壁壘是什么?市場(chǎng)規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)：如果公司成功了，退出場(chǎng)景是否足以提供基金所要求的各種回報(bào)。

執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)有正確的技能以及足夠的熱情實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)嗎?如果沒有，他們?cè)敢庹覄e人來完善自己的技能嗎?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司有必要開發(fā)一種新的可能不會(huì)達(dá)到目標(biāo)或者需要更長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到目標(biāo)的技術(shù)嗎?這個(gè)問題在硬件公司以及清潔技術(shù)行業(yè)更為常見。

資本化結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：公司是否還有足夠的空間去獲得更多資金發(fā)展公司，同時(shí)又能確保員工和高管能得到好的待遇。

平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是基于新浪微博，人人，優(yōu)酷(或者YouTube，Twitter或者Facebook)建立的嗎，或?與平臺(tái)的關(guān)系怎樣?產(chǎn)品計(jì)劃與平臺(tái)方向是否一致或者互補(bǔ)?風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：公司樂于接受反饋意見嗎?團(tuán)隊(duì)對(duì)公司情況坦白嗎?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：要達(dá)到目標(biāo)，公司需要多少資金?基于目前環(huán)境以及公司軌道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是否可控?法律風(fēng)險(xiǎn)：公司是否容易遭到專利與版權(quán)侵犯的法律起訴?公司對(duì)其早期員工或者創(chuàng)始人有明顯不滿，嗎?在這當(dāng)中存在監(jiān)管難題嗎?如果你是創(chuàng)業(yè)者 ，當(dāng)你想要融資的時(shí)候，當(dāng)VC向你提這些問題的時(shí)候，你如何回答?平時(shí)自己是否有思考過這些問題，如果你是VC，自己投資的時(shí)候是否也在思考同樣的問題?