投資人判斷早期項目的22個準則

硅谷天使投資人郭威88年出生，15歲留學新加坡，2008年赴舊金山大學就讀entrepreneurship(創(chuàng)業(yè))專業(yè)，開始系統(tǒng)的學習風險投資。

2012年畢業(yè)后，郭威開始做天使投資。

目前他投的項目包括有名的職業(yè)社交公司W(wǎng)eave，基因改造公司Glowing plants, 安防機器人Knightscope，游戲公司Cloudcade，運輸無人機公司Matternet，實驗眾籌公司Experiment等等。

1月19日下午，郭威作客DEMO8在線訪談，回答了包括硅谷投資環(huán)境、投資人如何篩選項目、看好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、天使投資的心得等等問題。

在他看來，投資早期項目的關(guān)鍵在于“人”，并分享了看團隊的22個標準。

他還建議創(chuàng)業(yè)者，作為早期創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該仔細考慮如何修煉內(nèi)外功。

以下為問答實錄精選：Q：我覺得國外的好多公司不管產(chǎn)品做的咋樣網(wǎng)站設(shè)計的總是特別棒，界面和美術(shù)經(jīng)常高出國內(nèi)好幾個水平，像pinterest和instagram這種發(fā)現(xiàn)傳播美的APP本身就很美，各種功能做的很漂亮，設(shè)計師是不是非常受重視?A：設(shè)計師很受重視。

比如我投資，我會看誰是設(shè)計師。

好的設(shè)計師設(shè)計出來的產(chǎn)品也非常好融資。

比如智能門鎖august創(chuàng)始人 就是個設(shè)計大牛，他設(shè)計的好幾個產(chǎn)品我都投了Q：你說的設(shè)計師是指美術(shù)設(shè)計那一級別么?研究工藝造型啥的?那設(shè)計師會參與到產(chǎn)品層面的設(shè)計嗎?A：我說的是所有的。

國內(nèi)外待遇確實差別太大，這個我也發(fā)現(xiàn)了。

很多設(shè)計師參與到產(chǎn)品。

Q：在天使們同時看好一個項目時，如何讓對方選擇你?A：在硅谷，我講中國故事(bat多牛啊，市場多大啊，全球化啊)，總之，中國是硅谷優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者不可忽略的話題。

這個優(yōu)勢還是挺大的。

在國內(nèi)，看投不投緣，或者帶來的資源符合不符合創(chuàng)業(yè)者的口味吧。

Q：判斷一個項目，有哪些參考因素?各自所占權(quán)重如何?有沒有決定性因素?A：每個好的天使投資人腦子都有一套自己的數(shù)據(jù)庫。

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上面是我能想到的。

沒有特別固定的決定因素。

Q：對于創(chuàng)業(yè)初期、中期的時候，你在選擇項目的時候，分別看重他們的哪些方面?A：我只能告訴你早期項目，我不投中期，不是特別了解。

早期，我只看人和團隊。

看人的法則有以下22個1.初次見面細節(jié)，是否有距離感2.沒有距離感的時候，是否有氣場，是否霸氣外露，或者是霸氣收斂3.說話的連貫性，邏輯性，隨機性4.知識的廣泛程度，是否觀察時事熱點5.國際化背景多強6.是不是一個好的講故事的人7.是否是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者8.是否失敗過9.是否有融資經(jīng)驗10.現(xiàn)有的人脈資源是什么樣的11.是否虛心，謙卑12.學習能力，發(fā)散思維13.潛在領(lǐng)導(dǎo)力14.是否有激情，和能量15.是否會包裝自己16.是否能承受巨大的壓力17.責任感18.勤奮不勤奮19.突發(fā)情況的應(yīng)急能力20.有沒有一顆年輕，陽光的心21.忠誠22.有沒有耐心以上是大概我看人的一些基本法則，現(xiàn)在能想到的。

我會按照這些套路來，有大概自己的加分減分系統(tǒng)。

團隊的話，我比較在乎各個成員的10個“度”，這10個度決定了他們的化學反應(yīng)：1.團結(jié)度2.靈活度3.忠心度4.執(zhí)行度5.磨合度6.融合度7.負責度8.學習度9.勤奮度10.耐心度Q：如何在第一時間發(fā)現(xiàn)好項目?用的什么方法?A：朋友推薦是最快的方法。

八卦一點，做個江湖百曉生，硅谷哪個大牛出來創(chuàng)業(yè)必須第一時間知道。

某某創(chuàng)業(yè)大賽第一是啥，必須最快知道。

Q：您怎么看股權(quán)眾籌。

比如angellist或是國內(nèi)的天使匯之類的，您用過這種方式投資項目嗎?怎么看這種投資方式?A：我是股權(quán)眾籌的擁護者，投了2個眾籌公司。

我經(jīng)常用angelist，參與各個大神的領(lǐng)投。

個人認為，眾籌的潛力巨大。

未來很多垂直的眾籌會出來。

Q：你如何看待國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者面對投資人時常常問到的：“如果BTA復(fù)制你的產(chǎn)品怎么辦?”在硅谷也有類似的問題嗎?A：國內(nèi)人多啊，項目多啊，而且國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者比較喜歡“站在巨人的肩膀上”。

不光BAT， 很多人都會走shortcut去復(fù)制， 所以國內(nèi)投資人很在意創(chuàng)始人的管理，運營，學習能力，甚至是抗壓能力。

硅谷“復(fù)制”比較少， 畢竟老美的文化對“復(fù)制”是深惡痛絕的， 從教育上就能看出來。

不過國內(nèi)在慢慢變好， BAT現(xiàn)在不也是在參投，或者領(lǐng)投很多項目嗎? 而不是單一的抄。

“抄”即使過去時， 又是現(xiàn)在時，成功創(chuàng)業(yè)者必須考慮某個階段，某個超級競爭對手的出現(xiàn)。

作為早期創(chuàng)業(yè)者，還是仔細考慮怎么修煉內(nèi)外功。

Q：我們是做DIY服裝定制平臺的。

但是由于缺乏資金，團隊不完善一直進度很慢。

怎么才能得到投資呢。

我們在做的事情是不是足夠吸引投資人啊(我們打算做的是三維人體模型+3D場景+設(shè)計師可對自己的作品定價、服裝面料、制作工藝可自選)?A：介紹很簡單啊，但是服裝定制這個真心有點老。

不光你們啊， 硅谷那邊有個背景很強的團隊， 都不是很順利。

門檻沒有很大。

你們有啥特別嗎? 換個模式? 多維空間考慮下啊。

Q：請教在硅谷，投后服務(wù)和中國不一樣的地方在哪?A：作為中國人，我這里還是比較簡單地， 給硅谷公司對接中國資源。

中國太“大” ， 各種資源可對接。

這也是我地強項。

其實中美都一樣， 都是幫創(chuàng)業(yè)公司。

我覺得有點區(qū)別就是，硅谷的投資人管的比較少點。

Q：國內(nèi)您目前看好哪些行業(yè)，為什么?A：我這次回國是來學習的。

國內(nèi)我也許還不如你們知道的多，但是我認為現(xiàn)在世界高度一體化， 所以我說說整體的吧。

虛 擬現(xiàn)實VR我很看好，VR 可想象空間太多， 比如最直接的游戲，比如電影，比如殘疾人輔助，比如車聯(lián)網(wǎng)，甚至色情行業(yè)，VR都能用上，關(guān)鍵是結(jié)合另外一種核心技術(shù)。

無人機也是我看好的一個方向， 原因很簡單 “天空無極限”。

電子貨幣的背后技術(shù)我很看好。

眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融我超級看。

在國內(nèi)，我覺得太多東西了。

國人想象力在以光速發(fā)展。

我可不敢多說。

Q：對于早期項目投資來說，您如何看待創(chuàng)始人的出資比例?如果創(chuàng)始人出資非常少甚至沒有的話，是否會較大的降低項目在投資人心中的形象，導(dǎo)致拿到早期投資比較困難?A： 我個人不會在意這一點，畢竟每個人背景不同， 對初創(chuàng)資金的理解也不同。

在硅谷有很多窮學生創(chuàng)業(yè)， 也有賣了房子的公司高管創(chuàng)業(yè)。

我覺得成熟的投資人不該考慮這一點， 更多地應(yīng)該考慮創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)的決心，以及機遇成本。

很多創(chuàng)始人放棄的是比那點啟動金更有價值的東西， 比如感情啊， 社會地位啊， 權(quán)利啊， 等等。

記住一點吧， 自有資金只是對創(chuàng)業(yè)決心的某一個衡量標準。

這標準太多了。

Q：我們是一家做外賣配送服務(wù)的公司，像在國內(nèi)，這么厚重的行業(yè)，在美國多么?受不受風投歡迎呢?或者這么厚重的行業(yè)，如何才能引起投資人的興趣?A：看你個人魅力，能力。

只能這么說。

問題你自己也發(fā)現(xiàn)了“厚重”， 美國同樣難融資的。

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作為一個創(chuàng)始人，你自己得figure out 融資的基本計劃來展示你自己。

記住核心是“你”個人。

Q： 我是廣州這邊的大學生，專業(yè)也是商科。

最近想到了一個很好的項目，絕對符合現(xiàn)代大部分大學生的需求同時也符合我的夢想(讓所有人都能選擇)，最近也有看很 多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的信息，專業(yè)化知識也在看。

對自己有一種感覺就是，我要進入創(chuàng)業(yè)圈子。

現(xiàn)在覺得自己就是，有一顆勇士的心，但武術(shù)，鎧甲，士兵都沒有。

請問您能 不能提一些建議給我?A：看一遍《海賊王》,看一遍《硅谷》電視劇,“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”看一遍,《爸爸 去哪》、《奔跑吧兄弟》看一遍，Ellen show 和 Jimmy Kammel 看一遍,然后所有的精華都體驗到， 你就”學術(shù)“一腳踏入偉大的創(chuàng)業(yè)圈啦。

這些都做完再問我。