“微信賣水人”微盟:如何在巨人腳下賺錢?

當微信成為商家趨之若鶩的另一金礦后，一批提供微信第三方開發者也順勢而生，成為金礦邊的賣水人。

口袋通、微庫、微盟、樂享微信、微俱聚、微信管家等微信服務商先后出現，企圖借微信的東風賺一筆。

億邦動力網日前專訪了微信第三方開發企業“微盟”技術總監Alfred，了解其在短時間內快速成長的歷程，以及在巨人腳下賺錢的生存邏輯。

5個月野蠻成長2013年7月，曾在百度技術部門任職的Alfred與朋友合伙創立了微盟，成為微信掘金大潮中的一個“賣水人”。

彼時，雖然口袋通、微信逛等微信服務商都已經小有名氣，但市場空間依然很大。

從7月份產品正式上線到12月份合作10萬商戶，微盟經歷了一個飛速的成長期。

北京大成律師事務所是微盟的第一客戶，屬于定制開發項目，即客戶提出需求，微盟進行一對一的開發。

最終實現的“微官網”功能包括：律師事務所基本信息展示（包括相關新聞、最新業績、會議活動等）、分類律師搜索、律師在線咨詢等等。

雖然定制開發項目收入不少（價格通常在10萬左右），但微盟很快放棄了這個策略，專注價格更便宜的標準化產品開發。

據Alfred透露，成本太高是其放棄定制開發的主要原因，一對一進行定制開發，需要的時間太長、注入的精力更多，雖然價格更高，但微盟更愿意“薄利多銷”，通過更低的價格（3800~12800元/年），獲取更多客戶。

微盟最終放棄開發定制，轉作標準化產品為了更快地培養和拓展商戶，微盟從2013年9月份開始啟動代理商計劃，把觸角伸向全國的傳統商戶。

到12月份，微盟的代理商數量超過300家，接入商戶數量每天以1000個的速度增長，目前總量已達到10萬家，覆蓋了電商、餐飲、房產、汽車、醫療、婚慶、旅游等行業。

在電商領域，微盟一開始的定位就是讓客戶自建商城，而非依托于淘寶或者天貓，避免未來掣肘于阿里。

而事實證明這個防范是正確的：曾經依托阿里體系，幫助淘寶賣家在微信引流的微信逛、口袋通等都面臨淘寶封殺微信入口而尋求轉型。

微盟不打算依托于阿里，而是建獨立商城，直接在微信結算微信搜索暗藏商機對平臺的依賴決定了微盟的發展需要時刻關注微信生態——微信的一個小調整都將影響開發者的產品走向。

一個簡單的例子是，目前第三方開發者為商戶研發的微信官網（例如陳坤微信官網、上文提到的大成律師事務所微官網等）并不能直接在公眾賬號首頁展示，而是需要用戶從公眾號的一個觸發點點擊進入，這對于用戶體驗來說其實是一個阻礙。

一旦微信方面開放相關接口，微官網的體驗便會得到極大的改善。

此外，對于開發者來說，微信整體的商業生態趨勢更是其重要的發展風向。

Alfred認為，現階段商家對微信的利用主要還停留在基礎建設層面，商業化空間還很大。

“微信商業化還有一步大招沒放，那就是搜索。

”Alfred透露，微信商業化的下一個重點將是搜索技術。

如果說微支付是在挑戰阿里，那微信搜索則是在挑戰百度。

據他介紹，微信將會主推基于LBS、社交的生活服務搜索，并通過搜索給商家公眾號導流，成為商家的新營銷渠道。

這一趨勢對于微盟等微信服務商來說必然是一個需要抓住的機會。

曾經在百度商務搜索部門供職的Alfred對于SEM有足夠的自信能夠在下一個熱點來臨之前做好準備。