很多智能硬件的公司應該冷靜一點，不能指望靠硬件獲取用戶，再轉化為服務。

這邏輯你自己都不信，大概只有VC會信。

硬件產品就算是成本價，用戶也是要掏錢的。

一旦花了錢，就得做選擇，這時候定位理論還是有用的，你不能賣了手機還去賣電飯煲。

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（全場狂笑，你懂的）我原來鼓吹過硬件應該免費，所以智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己。

以下內容節選自周鴻祎在7月16日，極客公園主辦的奇點大會上的發言。

狠狠打了自己的臉，也打了很多人的臉！很短，但不看保準你后悔！開始享用吧——我們又開始唯體量論了我覺得，中國人容易把一個概念給放大。

本來，獨角獸的概念是特指獨特的項目，因為只有一個角嘛，大家都是兩個角。

現在搞得每個人都說自己是獨角獸。

很多公司做了一件特別酷的事情，有了高估值，就自稱獨角獸了。

要知道，估值只是一個結果，只看估值，就是唯體量論。

但中國有很多人口紅利，導致現在有很多“獨角獸”。

比如說你是做盒飯的（我不是針對誰啊）中國市場很大，很容易形成市場和規模，然后就被稱為獨角獸了。

其實在美國，現在大家不怎么提獨角獸的概念了。

同樣的，這一兩年，智能硬件的創業公司有困難，市場不那么火爆。

大家都在唱衰。

那你去想一想，這是不是也是以成敗論英雄呢？對智能硬件，我仍舊相信萬物互聯。

以手機為例，它現在很火，因為它是剛需。

打個比方，比如你（張鵬：極客公園CEO），手機和老婆同時丟了，你先找哪個？肯定是手機嘛，沒有手機你怎么找到你老婆？這就是剛需。

我們回顧手機的發展，距離iPhone第一代發布已經有10年。

但在iPhone之前，其實有Palm，有微軟的Pocket PC Phone，雖然都不夠好，但智能手機其實用了20年的發展，才到近5年這種紅火的狀態。

所以我覺得，智能硬件還沒有到最終成熟的階段，但是至少走在一個正確的路上。

那它犯了哪些錯誤呢？智能硬件的3個重大失誤我最近比較了中美智能硬件的市場，我發現美國的公司活得比中國的舒服。

我就去反思，這是為什么？后來我發現，智能硬件，被包括我之內的很多人給忽悠了。

因為我們都說，智能硬件嘛，最終都要變成智能服務，變成大數據服務來賺錢。

導致現在很多硬件公司都太重視互聯網。

但是大家想啊，智能硬件的本質是一個硬件的設備，最終比拼的是體驗，是剛需。

如果智能硬件都夢想著像軟件一樣，通過互聯網模式去擴展用戶，而忘了體驗，又有誰會去買單？所以，我總結了目前智能硬件的3個失敗原因：第一、很多智能硬件根本做的就是偽需求，包括360的很多產品。

難道加上wifi芯片的電飯鍋就是需求了嗎？任何東西連上網就是智能硬件碼？年紀大一點的大概記得，20年前也有很多洗衣機被加上了電腦芯片，當時叫電腦洗衣機。

如果只是簡單地給硬件加上wifi，那根本就不是智能設備，因為不是剛需。

第二、我們在傳統設備里放入處理器、linux架構，或者放入安卓系統，這就是智能了嗎？真正的智能硬件需要和人工智能的服務配合才行，否則它還是一個傳統的硬件，對原來硬件功能沒有本質上的改變。

第三、商業模式上有些誤區，低價硬件是不切實際的。

關于硬件本身的價值，我自己以前也稀里糊涂的，以為硬件可以免費的，這是因為軟件做多了。

之前做O2O的人恨不得天天免費提供服務，結果是很多的VC都哭了。

雖然人們的生活水平獲得了提升（全場狂笑）。

其實，我原來鼓吹過硬件應該免費，現在再說這話就打臉了。

不過還是得說，現在我認為，硬件的商業模式和軟件非常不一樣，太不一樣了。

舉例來說，硬件做任何修改，開模都至少要花三個月。

整個供應鏈，哪個地方地震了，哪個地方著火了，你的供應鏈就完了，再著急也沒用，上吊也沒用。

我們做軟件如果沒做好，大不了就沒人下載。

但如果硬件有問題，賣不出去，積壓了庫存，可以直接你把之前賺的錢都虧光。

硬件產品迭代速度，以及用戶的積累速度都很難和軟件相提并論。

就算是再簡單的小硬件，如果你賣出去100萬個，那對你的供應鏈、鋪貨、物流都是巨大考驗。

定位理論會重新塑造你的品牌我之前做軟件的時候，某一天突然發現定位理論似乎不管用。

至少對軟件是不管用的，軟件都是免費的，用戶下載哪個都一樣，你只要有能力，可以開發無數軟件。

這背后的原因是免費，用戶沒有選擇成本。

可是要記住，只要賣硬件，就算你是成本價賣，甚至賠錢賣，用戶還是得掏錢的。

我們人進化了這么多年，碰到一旦要掏錢的事情，腦中就得做選擇了。

這時候，定位理論就會重新發揮影響力。

比方說，你一個廠商，一開始做手機，現在又做電飯煲、插線板。

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（全場狂笑）。

那我覺得這樣就不太合適。

定位理論關系到如何建立自己的品牌。

從硬件到數據服務，這個邏輯不通的一個硬件能夠賣幾十萬，幾百萬已經很了不起了。

但如果是做互聯網服務呢？這個基數幾乎可以忽略不計。

所以，現在很多硬件公司把產品的體驗丟掉之后，希望快速去獲得“大量”用戶，變成大數據采集公司，這可能嗎？你拿這套邏輯去騙騙VC還行，能騙得了自己嗎？最有意思的是現在的汽車（全場狂笑）。

我們都知道，做一款汽車比做手機的難度，至少要高三個數量級，因為零件數量，安全的等級都完全不同。

你說，我辛辛苦苦做出來一輛汽車，用戶坐進車就開始狂播廣告。

甚至聽說現在還有車載斗地主？這種模式哪里是安全啊。

所以，很多公司做硬件時，按互聯網行業的規律來定估值，還是得冷靜下來，你得給用戶提供真正有價值的服務。

汽車做得好，就得賺錢，得賣一個好價錢。

很多公司做硬件，過于希望按照互聯網公司來做估值，去追求“市場規律”，去追求自己都不相信的商業故事。

所以，很多智能硬件的公司應該冷靜一點，不要指望用硬件去獲取用戶，再轉化為服務，這條路現在還走不通。

硬件到底應該怎么賺更多的錢讓每天鼓吹免費的人來談利潤，有點打臉（全場狂笑）。

我以前一直認為，免費作為入口是無往不利的。

但硬件一旦免費，賣得越多就虧得越多，這和軟件的免費真是不一樣的。

我認為硬件賺錢是非常合理的，理由有三個：第一、沒有用戶規模，也沒有商業模式的話，硬件如果能夠創造價值，就應該去賺錢。

有些硬件不能創造價值，就存心做的特別難用。

比如一個喝水的杯子，你喝水前得先打開一個App，這算什么呢？然后廠家去說我這App的DAU多么多么好。

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第二、我很認同消費升級的概念。

如果一味追求性價比，就過就會去擠壓上下游的產業鏈，最終都得死。

我做過的最羞愧的事情，以前剛開始做“免費手機”的時候，去英偉達和他們談。

我說，手機未來都免費了，那你們的芯片也應該免費啊！對方就說，如果我們的芯片免費了，怎么做研發，又找誰給我們的工程師發工資呢？我認為，如果沒能建立良性的商業模式，就不能去談免費。

一旦硬件產業鏈的上下游都不賺錢，那產業還怎么賺錢，中國智造和專利更是沒得談了。

第三、溢價其實是保證服務和體驗的。

我們可以拿OPPO和vivo來舉例，這兩家廠家在線下做了很多推廣的事情。

現在是一個特殊的時期，當我們認為靠跑分，和靠低價就可以賣手機時，他們已經在打造線下體驗了。

當產品越來越細分，消費越來越升級。

消費者光是在網上看到介紹，是不會輕易買單的。

一些傳統做法的不會全部被互聯網摧毀。

所以，當你的產品想進入線下渠道，如果沒有留出利潤空間，是不可能做得出的。

溢價不是邪惡的，有了溢價，今后才有資格去做更好的產品。

所以我和團隊說，圍繞核心功能去做硬件，做好體驗，讓硬件本身的功能做得更好。

而不是只是做一個數據采集器，這樣的模式是用戶不能接受的。